醫(yī)藥B2B電商平臺是主要服務(wù)于醫(yī)藥B端，提供藥品信息發(fā)布、在線采購、在線交易、在線支付、藥品跟蹤、配合地面?zhèn)}儲和物流等醫(yī)藥流通服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流高度協(xié)同的服務(wù)平臺。B2B醫(yī)藥電商平臺主要為機(jī)構(gòu)服務(wù)，其采購方主要為醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等。

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我國醫(yī)藥B2B的企業(yè)從運(yùn)作的商業(yè)模式上可以分為三類：買方主導(dǎo)型的平臺、賣方主導(dǎo)型的平臺和第三方交易平臺。買方主導(dǎo)型商業(yè)模式，運(yùn)行方式以地方政府主管部門開辦和經(jīng)營為進(jìn)行從事監(jiān)管職能，其本質(zhì)上是事業(yè)單位，靠的是財(cái)政的政策性撥款，很少或者不收費(fèi)用；其二是賣方主導(dǎo)型商業(yè)模式，經(jīng)營主體多為代理商或者醫(yī)藥廠商，企業(yè)參與到實(shí)體交易中，開展電子商務(wù)的主要目的是擴(kuò)大其所經(jīng)營的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售，以及利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行上游供應(yīng)商與下游的客戶關(guān)系管理，盈利方式主要貿(mào)易差價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利；其三是第三方平臺商業(yè)模式，自身通常不參與藥品的交易，僅為醫(yī)藥產(chǎn)品的買賣雙方提供交易服務(wù)，憑借收取市場推廣服務(wù)費(fèi)用、參與交易的企業(yè)會員費(fèi)、為企業(yè)提供的其他增值服務(wù)費(fèi)盈利。

醫(yī)藥B2B電商主要商業(yè)模式

資料來源：共研網(wǎng)整理

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醫(yī)藥B2B行業(yè)盡管融入了互聯(lián)和電子商務(wù)因素，其產(chǎn)業(yè)鏈依然是圍繞著醫(yī)藥行業(yè)最本質(zhì)的內(nèi)容展開，同樣可以分為四個(gè)版塊。上游頂端是醫(yī)藥研發(fā)與開發(fā)階段，這是醫(yī)藥B2B的發(fā)端，一般是指醫(yī)藥產(chǎn)品研究所、高等醫(yī)藥院校以及醫(yī)藥企業(yè)研究與開發(fā)部門，這些藥研機(jī)構(gòu)主要是為藥品的生產(chǎn)、加工和制造企業(yè)提供智力服務(wù)、技術(shù)服務(wù)；緊接著就是醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造環(huán)節(jié)，這是一個(gè)比較復(fù)雜的環(huán)節(jié)，包含著中藥材的種植、養(yǎng)殖、采摘、收獲和西藥的原、輔、包材的生產(chǎn)，醫(yī)療器械的生產(chǎn)，以及試劑、生物醫(yī)藥的生產(chǎn)；第三階段就到了醫(yī)藥產(chǎn)品流通與交換環(huán)節(jié)，包含著兩大塊，其一就是產(chǎn)品的品牌商、分銷商，另外一塊就是各種類型的銷售終端，比較常見有醫(yī)院、診所、連鎖藥店、個(gè)人診所、健康中心等；最后就到了醫(yī)藥產(chǎn)品的服務(wù)與消費(fèi)階段，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)的最終價(jià)值，這里面的B包含社區(qū)和診所，當(dāng)然消費(fèi)端少不了個(gè)人消費(fèi)者，對于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈，除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來的各種B，在外圍還有提供物流倉儲的企業(yè)，提供質(zhì)押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線交易的點(diǎn)在商務(wù)平臺，這也是醫(yī)藥B2B行業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特征。

醫(yī)藥B2B電商平臺產(chǎn)業(yè)鏈

資料來源：共研網(wǎng)整理

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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年中國醫(yī)藥B2B電商市場規(guī)模達(dá)1003億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的56.4%，預(yù)計(jì)2022年中國醫(yī)藥B2B電商市場規(guī)模將達(dá)到1426億元。

2015-2022年中國醫(yī)藥B2B電商市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測

資料來源：共研網(wǎng)整理

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更多本行業(yè)詳細(xì)的研究分析見共研網(wǎng)《2022-2028年中國醫(yī)藥B2B電商市場調(diào)查與投資策略報(bào)告》，同時(shí)共研產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、政策研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、可行性分析、商業(yè)計(jì)劃書、IPO咨詢等產(chǎn)品和解決方案。