《資治通鑒》第十五卷 漢紀(jì)七

　　漢景帝前二年（丙戌，公元前155年）

　　【原文】

　　六月，丞相申屠嘉薨。時(shí)內(nèi)史晁錯(cuò)數(shù)請(qǐng)間言事，輒聽(tīng)，寵幸傾九卿，法令多所更定。丞相嘉自絀所言不用，疾錯(cuò)。

　　錯(cuò)為內(nèi)史，東出不便，更穿一門(mén)南出。南出者，太上皇廟垣也。嘉聞錯(cuò)穿宗廟垣，為奏，請(qǐng)誅錯(cuò)。

　　客有語(yǔ)錯(cuò)，錯(cuò)恐，夜入宮上謁，自歸上。至朝，嘉請(qǐng)誅內(nèi)史錯(cuò)。上曰：“錯(cuò)所穿非真廟垣，乃外垣，故冗官居其中；且又我使為之，錯(cuò)無(wú)罪。”

　　丞相嘉謝。罷朝，嘉謂長(zhǎng)史曰：“吾悔不先斬錯(cuò)乃請(qǐng)之，為錯(cuò)所賣(mài)?！敝辽幔驓W血而薨。錯(cuò)以此愈貴。

　　【譯文】

　　六月，丞相申屠嘉去世。當(dāng)時(shí)，內(nèi)史晁錯(cuò)多次請(qǐng)求單獨(dú)與景帝談?wù)搰?guó)政，景帝每每采納他的意見(jiàn)，受寵幸超過(guò)了九卿，經(jīng)晁錯(cuò)的建議修改了許多法令。丞相申屠嘉因景帝不采用他的意見(jiàn)而自行黜退，很記恨晁錯(cuò)。

　　晁錯(cuò)作為內(nèi)史，內(nèi)史府的門(mén)東出不便，就另開(kāi)了一個(gè)南門(mén)。這個(gè)南門(mén)，開(kāi)鑿在太上皇廟外空地的圍墻上。申屠嘉聽(tīng)說(shuō)晁錯(cuò)打通了宗廟的墻，就上奏景帝，請(qǐng)誅殺晁錯(cuò)。

　　有人把此事告知晁錯(cuò)，晁錯(cuò)很害怕，夜里入宮求見(jiàn)景帝，向景帝自首，尋求保護(hù)。到天亮上朝時(shí)，申屠嘉奏請(qǐng)誅殺內(nèi)史晁錯(cuò)。景帝說(shuō)：“晁錯(cuò)所打通的墻，并不是真正的廟墻，而是宗廟外邊的圍墻，原來(lái)的一些散官住在那里；而且又是我讓晁錯(cuò)這樣做的，晁錯(cuò)沒(méi)有罪?！?/p>

　　丞相申屠嘉只好表示謝罪。散朝之后，申屠嘉對(duì)長(zhǎng)史說(shuō)：“我后悔沒(méi)有先把晁錯(cuò)斬首再去奏請(qǐng)皇上認(rèn)可，現(xiàn)在卻被晁錯(cuò)所欺。”回到府中，申屠嘉吐血而死。晁錯(cuò)因此越發(fā)尊貴。

　　【材料解析】

　　漢景帝繼位后特別偏愛(ài)內(nèi)史晁錯(cuò)，丞相申屠嘉見(jiàn)后非常記恨晁錯(cuò)，所以總想抓住對(duì)方的把柄好好搞他一頓。剛好申屠嘉抓到了晁錯(cuò)的把柄，本想把對(duì)方一舉擊敗，結(jié)果不但沒(méi)有搞倒對(duì)方，反而把自己的命給搭進(jìn)去了。明明有很好的把柄，申屠嘉主要輸在哪里呢？晁錯(cuò)又是如何反敗為勝的呢？

　　1、信息的獲取上，要比對(duì)方更勝一籌。

　　申屠嘉和晁錯(cuò)矛盾沖突的導(dǎo)火索就是晁錯(cuò)鑿墻。“嘉聞錯(cuò)穿宗廟垣”，從這里看出，申屠嘉知道了這個(gè)事情，說(shuō)明他在晁錯(cuò)那邊是有內(nèi)線(xiàn)的，所以通過(guò)這個(gè)信息來(lái)源抓住了晁錯(cuò)的把柄。同樣的，晁錯(cuò)也絕非善類(lèi)，他也在申屠嘉那邊安排了眼線(xiàn)，知道對(duì)方會(huì)拿這個(gè)事情來(lái)對(duì)付他。

　　我做什么事情，你知道，你做什么事情，我同樣也知道，在信息獲取上，兩人是打成了平手，知道對(duì)方想干什么，對(duì)方將如何做，還有什么其他的資源利用，針對(duì)對(duì)方即將展開(kāi)的行動(dòng)做提前部署，把對(duì)方的計(jì)劃扼殺在搖籃上才是高手。所以當(dāng)晁錯(cuò)知道申屠嘉想利用挖墻這個(gè)事情跟漢景帝打小報(bào)告，于是先下手為強(qiáng)提前跟漢景帝打預(yù)防針。半夜給漢景帝打預(yù)防針這個(gè)信息，申屠嘉他是完全不知道的，故而他在信息獲取上，沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)，從而導(dǎo)致信息質(zhì)量失效。而晁錯(cuò)他不僅知道對(duì)方知道自己打穿廟墻這個(gè)事情，還知道對(duì)方第二天會(huì)拿這個(gè)理由搞事情，這就是信息質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。

　　所以說(shuō)，任何謀略能夠?qū)嵤┎⑵鹱饔?，有用的、最新的消息才是關(guān)鍵，因?yàn)樾畔⒃匠浞?、越新，制定出?lái)的謀略就越有效，越接近事實(shí)。

　　2、獲取最新信息后，要及時(shí)作出反應(yīng)。

　　堂堂一人之下萬(wàn)人之上的大漢丞相申屠嘉到最后卻干不過(guò)只是內(nèi)史的晁錯(cuò)，獲取信息的速度去一方面，卻不是最重要的，最重要的是面對(duì)有利于自己的信息要及時(shí)作出反應(yīng)。

　　在反應(yīng)速度上，晁錯(cuò)顯然比申屠嘉更勝一籌。申屠嘉聽(tīng)說(shuō)晁錯(cuò)挖了太廟的圍墻這條消息，這是處置對(duì)方最好的把柄。結(jié)果他卻悠哉悠哉地等第二天才去跟漢景帝打小報(bào)告。而對(duì)方知道他第二天怎么樣的行動(dòng)時(shí)，晁錯(cuò)當(dāng)天晚上就去跟漢景帝游說(shuō)事情，當(dāng)然不會(huì)一上來(lái)就說(shuō)申屠嘉要以什么事情來(lái)搞他，而是以回報(bào)工作為主，順帶素描淡寫(xiě)提一下自己做了什么事情。

　　人有個(gè)思維習(xí)慣，就是對(duì)于陌生事物的最初判斷，更多來(lái)源于第一次接觸到的信息，換句話(huà)說(shuō)就是第一印象，而之后再想去改變最初的判讀，困難的極大的。

　　顯然，晁錯(cuò)連夜回報(bào)工作，漢景帝對(duì)挖墻這個(gè)事情的看法，必然傾向于晁錯(cuò)這邊的。

　　等申屠嘉第二天再來(lái)說(shuō)這個(gè)事情時(shí)，難度就有點(diǎn)大了，何況任何信息都具有時(shí)效性，時(shí)間拖長(zhǎng)了，自然就失去了作用，信息失效，那么先前指定的策略也難以奏效。

　　在斗爭(zhēng)過(guò)程中，先發(fā)動(dòng)攻擊雖然未必全勝，但是先下手有天然的優(yōu)勢(shì)，除非對(duì)手段位極高，基本上你是可以牽著對(duì)方的鼻子走的，對(duì)方就很被動(dòng)。

　　3、同等條件下，關(guān)系決定一切。

　　雖然申屠嘉貴為丞相，晁錯(cuò)是個(gè)連九卿都不算的內(nèi)史，但是漢景帝更親近晁錯(cuò)。因?yàn)樵跐h景帝還是太子的時(shí)候，晁錯(cuò)是太子家令，這個(gè)官職相當(dāng)于是太子底下第一人，絕對(duì)的心腹。

　　此外，晁錯(cuò)能半夜三更隨時(shí)入宮面見(jiàn)漢景帝，除非邊境戰(zhàn)局緊急，一般情況下是沒(méi)有人有資格打擾皇帝休息的，這足以見(jiàn)得晁錯(cuò)和漢景帝的關(guān)系不一般。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是漢景帝跟晁錯(cuò)的關(guān)系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)漢景帝和申屠嘉的關(guān)系。

　　而這個(gè)關(guān)系所帶來(lái)的附加影響，比如取信度、依賴(lài)程度等比如會(huì)讓漢景帝更傾向于晁錯(cuò)。

　　有句話(huà)是這樣說(shuō)的，說(shuō)你行你就行，你不行也得行，說(shuō)你不行，你行也得不行。同理，漢景帝說(shuō)晁錯(cuò)沒(méi)就沒(méi)錯(cuò)，他有錯(cuò)也是沒(méi)錯(cuò)的。你申屠嘉哪怕證據(jù)確鑿，親眼看見(jiàn)對(duì)方挖太上皇墳，我說(shuō)他做的就是我安排他做的，你也沒(méi)辦法讓我處置他，再?gòu)?qiáng)硬弄不好把你先辦了。

　　最后申屠嘉沒(méi)辦法只好自己先認(rèn)錯(cuò)，總不能說(shuō)漢景帝做錯(cuò)了，所以回家后他特別后悔，“吾悔不先斬錯(cuò)乃請(qǐng)之，為錯(cuò)所賣(mài)?！?/p>

　　申屠嘉說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)他得知對(duì)方干違法的事情時(shí)，應(yīng)該先下手為強(qiáng)把對(duì)方先宰了，然后稟報(bào)漢景帝，漢景帝就算再喜歡對(duì)方，再惱羞成怒，人都死了何況申屠嘉所做之事并沒(méi)有錯(cuò)，事情就可以搞定了，可申屠嘉卻扭扭捏捏最終錯(cuò)失良機(jī)。

　　【啟發(fā)】

　　其一，信息上。信息你獲得越充分，做決策越全面，自己犯錯(cuò)也少。同時(shí)別人想要對(duì)付你，你能夠有個(gè)提前預(yù)警。

　　其二，反應(yīng)上。反應(yīng)快，你有錯(cuò)立馬改了，別人以此來(lái)攻擊你，錯(cuò)誤把柄就失效了。反而顯得對(duì)方不是個(gè)東西。

　　其三，關(guān)系上。說(shuō)白了就是和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。你和領(lǐng)導(dǎo)站一起，就是和權(quán)力站一起，只要你不亂來(lái)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有利用價(jià)值，別人就算弄你，領(lǐng)導(dǎo)也不過(guò)是高高舉起低低落下。

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