文=獨居江南

本文首發(fā)于公眾號：江南的故事酒館

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2022年，我跑了25個鎮(zhèn)，做了60次采訪，寫了60篇人物報道。

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這些采訪對象大都是20世紀90年代，從內(nèi)地來東莞淘金的農(nóng)二代。共同特點是草根出身，學歷很低，以及懷抱著想要徹底改變命運的決心。

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到東莞之后，他們一般從工廠的底層干起。由于吃苦耐勞，也敢想敢拼，最后在制造業(yè)蓬勃發(fā)展的年代里，殺出一條血路，成功創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了人生的逆襲。

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這些創(chuàng)業(yè)者分布在五金、家具、鞋類、服裝、電感器件、印刷等行業(yè)。他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是典型的東莞勵志故事，是這座制造業(yè)名城創(chuàng)業(yè)者的樣本。

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在跟他們交流的過程中，我常常被他們的勤勞、勇敢和堅韌所打動。這些看似牛逼的人物背后都有一段苦逼的歲月。

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年終歲末，我在復盤工作時，發(fā)現(xiàn)了他們的一些共性，難道這些就是成功的秘訣？

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一、懷抱理想

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「打工是不可能打工的?！挂淮尾稍L中，我聽到了這句在網(wǎng)上流傳已久的話。

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徐來在家鄉(xiāng)工作時，一個月的薪水只有1000多。他做了十年之后，實在受不了，決定南下淘金。一般人來到廣東之后，都是先找一份工作，等熟悉環(huán)境之后再做打算。但徐來的目標很明確，他不想打工，一定要當老板。

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最后，他考察了一番，拿了三萬塊盤了一個小的油邊加工廠，開始了自己的事業(yè)。

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一些從工廠底層做起的人也都跟我說：「打工時就想當老板」，畢竟只有創(chuàng)業(yè)，才能徹底改變命運。張華是這些人中的代表，他在厚街一家臺資鞋廠打工時，就發(fā)誓，十年之后也要創(chuàng)立一家同等規(guī)模的工廠。最后，他真的做到了。

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東莞是「世界工廠」，?吸引了從四面八方涌來的打工人。東莞是「世界工廠」， 吸引了從四面八方涌來的打工人。他們當中有些人即使身處溝渠，仍然不忘仰望星空。流水線上的一顆螺絲釘，也可以懷抱理想，并在理想給予的力量下前進。

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二、自我驅(qū)動

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這些創(chuàng)業(yè)者大多是70后和80后，一般出身于內(nèi)地小城/鎮(zhèn)貧困的農(nóng)民家庭，甚至有人告訴我「小時候飯都吃不飽」。

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由于在童年時代就感受到了貧窮帶來的窘迫，他們對金錢有著強烈的渴望，大多在初中畢業(yè)后就出社會揾食。

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那時，「東南西北中，發(fā)財?shù)綇V東」的口號響徹全國。他們把激情裝進背包，擠上綠皮火車，幾經(jīng)周折，終于踏上了南方的熱土。由于沒學歷沒技術(shù)，到了東莞之后也只能做流水線工人、保安、雜工等底層工作。

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「我把工作當成是自己的事在做」。在談起第一份工作時，好幾個人都說了這句話。

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陳山告訴我，在線纜廠做銷售時，一天工作十幾個小時是常有的事，他也因此積累了一些客戶資源。曾在制帽廠當雜工的馬強，在做完自己的分內(nèi)事之后，還會主動把車間打掃干凈，關(guān)好門窗再下班。一無所有的他，唯有認真工作才能獲得晉升的機會。

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由于表現(xiàn)良好，他們很容易從底層脫穎而出，獲得主管賞識，開始不斷升職加薪，最終進入管理層，并掌握自己所在行業(yè)的核心技術(shù)和工作流程。有了這些積累，再瞄準時機自主創(chuàng)業(yè)就是一件水到渠成的事了。

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自我驅(qū)動并不是一味蠻干，而是要在工作中努力學習，積累經(jīng)驗，積極尋找向上攀爬的機會。

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想要徹底改變命運的決心，驅(qū)動著這些創(chuàng)業(yè)者說干就干，并不斷突破各種障礙，最終完成從打工人到老板的蛻變。

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三、持續(xù)努力

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「如果沒有特殊情況，我到現(xiàn)在都是每天早上六點起床，七點上班，晚上再跟員工一起下班?！?/span>

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當徐偉說出這句話時，我著實有點驚訝。畢竟，他已年過半百，而且事業(yè)有成，在東莞和內(nèi)地都設有工廠。以他的條件，完全可以好好享受生活。但徐偉認為，不管什么年紀，做什么事情，都要盡自己最大的能力做好，他幾十年都是這么過來的。

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張華的大多數(shù)行程也很類似，早上八點到鞋廠，晚上八點回去。即使是周末，他也會去辦公室呆著?！拔也挥X得辛苦，我一定要工作，在家休息超過三天，我就渾身不舒服?！睆埲A笑著對我說。

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喜歡折騰，是這些創(chuàng)業(yè)者的共同特征，王強是他們中的典型代表。他創(chuàng)立和參股的公司有十幾家，但他還在不停地折騰，越折騰越快樂。

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他們中的一些人喜歡在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯，并且身體力行。 「只要努力就能成功」對于很多年輕人來講，只是一句廉價雞湯，但對于經(jīng)歷過經(jīng)濟高速增長時期的他們來講，是切實可行的人生格言。畢竟他們當年就是這么做的，后來也真的成功了。

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逆襲人生不是一朝一夕的事，靠的是日以繼夜的努力和堅持。

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四、精力充沛

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我以前認為做事業(yè)最后拼的是格局和境界，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)拼的是身體素質(zhì)。

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好身體是精力充沛的前提，精力充沛又是持續(xù)努力的前提。畢竟不管是一天工作十幾個小時，還是持續(xù)數(shù)年六點起床，抑或創(chuàng)立多家公司，都需要足夠的精力去應對。

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五、抗壓性強

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創(chuàng)業(yè)不會一蹴而就，中間會經(jīng)歷種種困難。每當采訪對象說起自己遇到的困難，以及如何克服時，往往是一個采訪的高光時刻。

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2008年金融危機席卷全球，周輝的好幾個客戶相繼倒閉，貨款根本追不回來。他真的覺得自己快要撐不下去，但也沒有退路，只好咬牙堅持。最后，周輝賣掉了一套房，才度過危機。

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同樣遇到客戶跑路的還有林山，不同的是他收不回的是一筆巨款，賣套房根本于事無補。很多人都認為他的鞋廠一定會倒閉，但林山最后還是挺了過來。

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他認為不管遇到多大的困難，都要勇敢面對。自己先穩(wěn)住，然后安撫好員工的情緒，大家一起齊心協(xié)力，就一定能找到解決困難的辦法。

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除了客戶拖欠貨款之外，訂單銳減、金融海嘯、原材料上漲、人力成本增加等都會給工廠帶來或大或小的壓力。最近幾年疫情肆虐，更讓一些企業(yè)舉步維艱，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的抗壓性，才能扛過去。

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六、不斷學習

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一個靠墻的書架上，整整齊齊地放了很多稻盛和夫的書。這是我在李明的茶室里觀察到的一個細節(jié)。

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后來采訪時，李明告訴我，自從創(chuàng)業(yè)以來，在管理工作中遇到了很多困惑。他請教過很多人，也上過很多課，但都收效甚微。

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直到他加入了盛和塾，開始學習稻盛和夫的經(jīng)營哲學，情況才有所改變。稻盛和夫幫助他找到了管理企業(yè)、連接員工以及塑造企業(yè)文化的正確方法。

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同樣一直在向稻盛和夫?qū)W習的還有五金行業(yè)的周帆，他和員工們一直都在實踐「六項精進」。

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擁有裝修工程公司的趙林喜歡去上一些開拓思維的課程。主辦方一般選在酒店開課，費用不菲，但他覺得是值得的。上完課之后，林山的思路開闊了許多，當事業(yè)遇到危機時，他能給出更多的解決方案。

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「我喜歡跟優(yōu)秀的人交流，有時他們的一句話就能瞬間點醒我?！雇跣赂嬖V我，他加入了好幾個商會和行業(yè)協(xié)會。這些平臺往往聚集了一批優(yōu)秀的企業(yè)家，他們積極向上，激情澎湃，自帶強大的能量場。跟他們交往，自己也會被感染，想要向他們看齊。

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這些創(chuàng)業(yè)者大都學歷很低，但他們都深知學習的重要性。學習可以幫助創(chuàng)業(yè)者找到解決問題的辦法，跟上市場的腳步以及適應時代的變化。

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七、踩中風口

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這些創(chuàng)業(yè)者大多是1990年至2005年這段時間來到東莞的。那時正是東莞外向型經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的年代，「世界工廠」的美譽聲震全球，訂單如同雪片一樣飛來，空氣中都涌動著創(chuàng)業(yè)的激情。

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他們中的一些人洞察到了機遇的來臨，主動出擊，另一些人則無意識地擁抱了機遇。

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林鋒也是這個時期的風口受益人。2002年，他來到東莞后，在城中村里租了一間民宅，從事唯一的一項業(yè)務：名片印刷。

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沒有員工， 接單、排版、印刷、送貨全由他一個人完成。雖然辛苦，但去外面跑一趟就能接到單，這讓他渾身上下充滿了干勁。

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幾年之后，他攢夠了第一桶金，順勢創(chuàng)立了印刷廠。創(chuàng)業(yè)之初，訂單一度暴增，工人加班加點，海德堡印刷機日夜不停。林鋒后來不斷更新設備擴大經(jīng)營，一直做到了現(xiàn)在。

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有人說，「世界工廠」迅速崛起是東莞奇跡。那這些創(chuàng)業(yè)者就是恰逢奇跡，并成功把握住奇跡的一批人。

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然而，那個野蠻生長的時代已經(jīng)過去了。 從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣到「雙萬」城市，從世界工廠到工業(yè)雨林，現(xiàn)在的東莞已經(jīng)是粵港澳大灣區(qū)的國際制造中心。

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東莞越來越繁華，留給草根階層的機會卻越來越少。這些曾經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，也都面臨著新的挑戰(zhàn)和危機，但他們始終不曾停下前進的腳步。

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他們有的堅守本行，苦練內(nèi)功，等待轉(zhuǎn)機。有的走出國門，遠渡重洋，去海外開疆辟土。有的嘗試多元發(fā)展，去新領域?qū)ふ倚聶C會。

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八、最后的話

復盤完之后，我發(fā)現(xiàn)總結(jié)的這七點很多人都懂，成功的秘訣就是沒有秘訣。但「知道」和「做到」中間隔著巨大的鴻溝，我們要么在鴻溝邊眺望，要么掉進了溝里，喪失了重新翻越的信心和勇氣。

今天是大年初四，新的一年才剛剛開始。在2023年，我們一起相互鼓勵，一定要飛過、跨過，甚至一步一步爬過鴻溝。

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因為，知行合一，是逆襲人生的開始。