東鵬特飲居然撼動(dòng)了紅牛的地位！從山寨做起，十年后超越紅牛登陸A股，成為行業(yè)第一！去年?duì)I收就接近70億，凈利潤(rùn)接近12億，增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)超于行業(yè)平均水平2倍之多！怎么做到的？

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從產(chǎn)品定位來(lái)看，東鵬走出了和紅牛完全不一樣的路子。紅牛目標(biāo)用戶是白領(lǐng)，我就專注藍(lán)領(lǐng)工人市場(chǎng)；紅牛的易拉罐容易撒漏，我就改成塑料瓶，再給你貼心地加個(gè)雙蓋設(shè)計(jì)，方便又防塵；紅牛一小罐6塊錢太貴，那我就賣3塊5。

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親民的價(jià)錢和超預(yù)期的包裝設(shè)計(jì)一亮相，東鵬特飲很快就在下沉市場(chǎng)中名聲大噪。但這還只是個(gè)開(kāi)始。

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為了擴(kuò)大自己的銷售范圍，讓更多的經(jīng)銷商為己所用，東鵬還專門搭建了一套商戶會(huì)員系統(tǒng)，設(shè)置了多重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

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一、?店主掃描箱內(nèi)二維碼，注冊(cè)信息后就能成為商戶會(huì)員。掃得越多會(huì)員級(jí)別越高，獎(jiǎng)金自然也更多。

二、?箱內(nèi)碼和瓶身碼進(jìn)行了綁定，這樣顧客來(lái)門店兌獎(jiǎng)，店家也能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。

三、?會(huì)員等級(jí)提升后，總部會(huì)根據(jù)小店的需求、位置等情況定制出個(gè)性化的營(yíng)銷方式，大幅提高盈利空間。也就是說(shuō)，賣一箱東鵬特飲可以賺到三份錢，經(jīng)銷商們賣貨的動(dòng)力自然就來(lái)了。

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如今的東鵬，市值也已超過(guò)500億，榮登市場(chǎng)第一的寶座，但樹大招風(fēng)，如今的局面下紅牛也絕不可能無(wú)動(dòng)于衷。至于東鵬能不能扛得住，未來(lái)又將如何發(fā)展，還要看東鵬的產(chǎn)品和營(yíng)銷手段夠不夠強(qiáng)大，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新能否持續(xù)下去了。

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