讀者問：本人應(yīng)屆生，目前還沒畢業(yè)，現(xiàn)在在一家公司實(shí)習(xí)做外貿(mào)跟單員，底薪 4000+，提成是一個(gè)柜子給 50 元，正常嗎？

Mike答：大多數(shù)公司的跟單崗位是沒有提成的，極少數(shù)公司會(huì)為這個(gè)崗位配備提成制度，但錢也不會(huì)太多。很多公司甚至連外貿(mào)跟單崗位都不設(shè)，所有工作都是外貿(mào)業(yè)務(wù)員來完成。也就是說，大多數(shù)公司的跟單員賺不到太多錢。說賺不到太多是相比外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入，差距很大，而不是一般人眼中的底薪高低。我見過的跟單待遇，大多是底薪制，從 3500~8000 塊/月不等。所以你可以看到，即便一個(gè)月一萬塊，一年也就 12 萬，這樣的收入對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入而言，實(shí)在是小巫見大巫。因?yàn)樽鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，只要能力突出，一年賺個(gè)幾十萬、上百萬的也大有人在。而大多數(shù)跟單，一年的收入也就十幾萬頂天了。當(dāng)然，不排除在一些大公司做跟單的也很賺錢，比如公司的確為這個(gè)崗位設(shè)定了提成制度。還有很多跟單賺的并不是提成，而是“灰色收入”。比如一些公司并不會(huì)單獨(dú)設(shè)立采購(gòu)崗位，而是由跟單崗位全權(quán)負(fù)責(zé)接單后的所有事情，這就涉及到聯(lián)系工廠，而跟單久了大多有一定決策權(quán)，“灰色收入”就來了。

當(dāng)然，這可能只是一方面。在實(shí)際工作中，接觸的業(yè)務(wù)范圍越大，能接觸到的“灰色地帶”就越多。再比如在一些大公司，不需要員工去開發(fā)新客戶，老客戶、大客戶一大把，絕大多數(shù)客戶正常返單，直接分配給員工去處理，無論管這個(gè)崗位叫做外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是跟單，只要客戶返單出貨了，都有提成。但這樣的工作只能是“碰”，卻無法求。

且我個(gè)人并不建議找這樣的工作，因?yàn)檫@樣的工作會(huì)限制你的能力發(fā)展，一旦脫離了這個(gè)工作環(huán)境，就變成小白了。所以如果想多賺錢，可以應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這個(gè)崗位配備有提成制度，或基于利潤(rùn)，或基于合同額，按比例提成，建議選擇按照合同額計(jì)算提成的工作，更加簡(jiǎn)單、透明化。

只要訂單接的多，出貨多，提成自然也就越多。且這個(gè)崗位需要更多的專業(yè)技能，對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)是非常有利的，對(duì)于以后個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)所需技能與資源的積淀也是非常有幫助。

提成比例在不同行業(yè)、不同公司也不一樣，像 0.1%，0.3%，1%，3% 的都有，并沒有針對(duì)于產(chǎn)品、行業(yè)的特定提成標(biāo)準(zhǔn)。既然沒有標(biāo)準(zhǔn)，自然無所謂正不正常，只不過是不同公司的不同內(nèi)部制度罷了。

關(guān)于“提成多還是少”，也并無特定標(biāo)準(zhǔn)，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“你內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)”。當(dāng)你參加面試時(shí)，大可根據(jù)面試官給出的提成比例，假設(shè)目標(biāo)業(yè)績(jī)，算一下自己能賺多少，比如公司給外貿(mào)業(yè)務(wù)員設(shè)定的提成是基于合同額的 0.3%、3% 來計(jì)算，那么你就可以算一下，假如你出了 1000 萬業(yè)績(jī)，能拿到多少提成。

1000 萬*0.3% = 3 萬元
1000 萬* 3% =?30 萬元

這樣的差距實(shí)在太明顯了。你可以據(jù)此比對(duì)內(nèi)心的自我預(yù)期（自己的標(biāo)準(zhǔn)），來決定是否選擇這份工作。


對(duì)于新人而言，學(xué)到東西，比多賺薪資更加重要，只有能力提高了，以后才有更多賺錢的機(jī)會(huì)。初入職場(chǎng)時(shí)，不要過分糾結(jié)薪資待遇的高低，差不多就成，你的首要目標(biāo)就是學(xué)東西。
如果學(xué)不到東西，自身又能力匱乏，給你再高的薪資待遇，你拿不到單，做不出業(yè)績(jī)，也是白搭，最后還是要走人。

千萬不要在初入職場(chǎng)，沒能力、沒成績(jī)的時(shí)候，卻自認(rèn)為是個(gè)人才，畢竟名牌大學(xué)畢業(yè)，高學(xué)歷，于是就同公司“獅子大開口”。

就當(dāng)下而言，你對(duì)于公司就是個(gè)啥也不懂的新人，學(xué)校教的那點(diǎn)兒東西在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中的幫助恐怕小之又小。

當(dāng)公司看不到你的價(jià)值，也看不到你能做多少業(yè)績(jī)的時(shí)候，哪怕一個(gè)月給你 2000 塊錢都擔(dān)心是白扔的。

所以建議初入職場(chǎng)的外貿(mào)新人，無論是做外貿(mào)跟單，還是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一定要著眼于“我在哪家公司能學(xué)到更多東西，哪家資源支持更多”，而不是“我在哪家公司賺的更多”。

對(duì)于有多年工作經(jīng)驗(yàn)有能力的外貿(mào)人而言，自然就看“哪家資源支持更多、賺的更多”了。