大額保單特訓(xùn)營，我已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴舉辦過多次，好些伙伴已經(jīng)參加過好幾期，每次來都有新的收獲。

作為團(tuán)隊(duì)長，我也一直積極促成這類型的培訓(xùn)，也鼓勵(lì)伙伴們多多參與，以便今后為更多中產(chǎn)、高凈值客戶服務(wù)做好知識(shí)儲(chǔ)備。

因?yàn)樵谖铱磥恚磥怼?strong>杠桿終身壽險(xiǎn)+保險(xiǎn)金信托”這類傳承組合工具，一定會(huì)受到許多家庭的歡迎，它所提供的身價(jià)保障、身后安排、資產(chǎn)傳承等功用，恰恰是許多中產(chǎn)、高凈值客戶所需要的，是他們?cè)诓淮_定的時(shí)代里，給自己和家庭提供確定安排和保障的首選工具之一。

以我自己為例，也是“杠桿終身壽險(xiǎn)+保險(xiǎn)金信托”的真實(shí)客戶，我選擇它的初衷，主要是想為孩子提前做好安排，保單的受益人寫的也是我的女兒。

作為母親，我很愛孩子，但也知道自己無法陪伴孩子終身。這個(gè)世界上，充滿許多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，不管是對(duì)我，還是對(duì)她。

如果我在，我會(huì)為她遮風(fēng)擋雨，如果我不在了，那這份保單和信托工具，就會(huì)代替我，繼續(xù)為她護(hù)航。

為此，我充分利用了定額終身壽險(xiǎn)的保障功能，撬動(dòng)2000萬額度的身價(jià)杠桿，并對(duì)接了保險(xiǎn)金信托，再通過對(duì)信托架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)我身后保單釋放出的所有資金，進(jìn)行提前安排，而非一次性把大筆財(cái)富都給到她。

所謂“信托”，通俗理解“受人信任，忠人之托”，你可以把它看成是一個(gè)盡職盡責(zé)的老管家，TA能幫你把身后的財(cái)富都打理好，按照你的想法和意愿，分批次、有計(jì)劃地把錢一筆筆給到孩子，防止孩子肆意揮霍，也防止孩子被身邊那些有心之人所利用。

因?yàn)槲铱催^太多的案例，不論是社會(huì)新聞里那些駭人聽聞的殺妻案，還是身邊一些朋友遇到的狗血財(cái)產(chǎn)糾紛，老公背著老婆養(yǎng)小三，離婚后還想分對(duì)方父母的遺產(chǎn)……這些都有。

人心隔肚皮，我從不會(huì)教孩子以惡意去揣測(cè)別人，相反，我希望她善良、始終相信美好，所以，為了這個(gè)“烏托邦”有可能實(shí)現(xiàn)，我一定會(huì)設(shè)立規(guī)則、設(shè)立城墻，讓壞人有所忌憚、不敢進(jìn)來。

就像沈殿霞給女兒鄭欣宜設(shè)立的信托一樣，在她離去的日子里，讓女兒能平穩(wěn)度過懵懂期，在閱歷足夠之后再給她充分的財(cái)富支配權(quán)，女兒也不負(fù)所望，如今成長為一代陽光自信的大女主。

同為母親，初心是一樣的，所以，我也想要找個(gè)方法給孩子穩(wěn)穩(wěn)的保障。

不一定要有幾千萬的資產(chǎn)直接對(duì)接家族信托，但通過保險(xiǎn)的杠桿，我可以用每年幾十萬的資金，撬動(dòng)2000萬的額度，對(duì)接到保險(xiǎn)金信托，也能起到同樣的效果。

8月17日，感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)，我們明亞鼎新團(tuán)隊(duì)走進(jìn)同方全球人壽，和渠道專員唐老師、趙老師，就定額終身壽險(xiǎn)和保險(xiǎn)金信托的功用和實(shí)際落地場(chǎng)景等方面，進(jìn)行深入交流。

同方全球人壽是我們明亞優(yōu)秀的合作供應(yīng)商之一，他們?cè)诒ｋU(xiǎn)金信托落地方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，像我自己買的定額壽險(xiǎn)，也是選擇的同方的產(chǎn)品，不論從產(chǎn)品層面還是服務(wù)層面，我對(duì)同方都是非常認(rèn)可的。

這次大額保單特訓(xùn)營，我們受益良多，在此再次感謝同方全球人壽及其專員老師的鼎力支持。

除了保司的培訓(xùn)支持外，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)也擅長高客經(jīng)營，以及我本人開發(fā)的“千千5步法”銷售流程，已經(jīng)助力非常多的團(tuán)隊(duì)伙伴更好簽下大單。

這是我2個(gè)月之前的陪訪案例，3小時(shí)幫助伙伴簽下1500萬的保單：

做保險(xiǎn)不僅需要長期主義、終身學(xué)習(xí)主義，還要“實(shí)踐出真知”主義，希望大家本次特訓(xùn)營學(xué)有所得，更要把學(xué)到的都用起來，讓客戶看到我們的專業(yè)，認(rèn)可和選擇我們。

同時(shí)，有我們團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的支持，還有專業(yè)律師團(tuán)，大家也可以充分利用團(tuán)隊(duì)的助力，讓自己騰飛得更快。

最后，希望大家都能借助團(tuán)隊(duì)和公司的力量，在這個(gè)行業(yè)扎下根來，直到長成參天大樹。

#關(guān)于我

我是盧華營，可以叫我千千，一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，深耕保險(xiǎn)行業(yè)8年，目前帶領(lǐng)近400人團(tuán)隊(duì)。我的團(tuán)隊(duì)擅長保險(xiǎn)規(guī)劃、資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)金信托、高端醫(yī)療、理賠等等。

期待我們一起，在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱，成為更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修養(yǎng)的提升；比財(cái)富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不為任何保險(xiǎn)公司代言，只忠誠于我的客戶。