諸葛行舟=品牌軍師、企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)導(dǎo)師、大定位理論及中國(guó)品牌4.0之父

每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌，未來(lái)可以立足于競(jìng)爭(zhēng)，你要做的事情只有2個(gè)：成為客戶首選，成為行業(yè)第一。行舟作為品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，也不例外。今天，我一直思考的一個(gè)問(wèn)題是：行舟如何或者為什么可以成為客戶首選？

【思考一：解決方案的價(jià)值】

諸葛行舟：深耕品牌咨詢策劃行業(yè)17年，從事過(guò)調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢、策劃、設(shè)計(jì)等等相關(guān)工作的洗禮，我對(duì)行業(yè)的理解就是4個(gè)字：“解決方案”。很多客戶也會(huì)問(wèn)我們，你們是賣智慧的，你們的產(chǎn)品是智慧。我其實(shí)不太認(rèn)同這種說(shuō)法。我堅(jiān)持認(rèn)為，我們賣的是解決方案。智慧是產(chǎn)品，我們還有服務(wù)，解決方案才是終極客戶所需。所以，基于這樣的判斷，我一直洞察客戶真正所需：難道是一句口號(hào)？難道是一個(gè)標(biāo)志？難道是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？非也！非也！解決方案才是終極價(jià)值！不是表象，是本質(zhì)。

【思考二：行舟的戰(zhàn)略定位】

諸葛行舟：能成為客戶首選，我們必須清晰我們的三大定位：品類定位、品牌定位、產(chǎn)品定位。品類定位是我們的賽道選擇，品牌定位是我們的差異化客戶選擇理由，產(chǎn)品定位是我們的價(jià)值所在。

行舟的品類定位是什么？隨著時(shí)間的變化而發(fā)生過(guò)變化，從品牌戰(zhàn)略公司到現(xiàn)在的品牌全案咨詢公司：行舟是一家戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷三位一體的品牌全案咨詢公司。既懂戰(zhàn)略、又懂如何賣貨的解決方案公司，提供企業(yè)家在業(yè)務(wù)層面的終極價(jià)值。

行舟的品牌定位是什么？如果說(shuō)之前行舟的標(biāo)簽還不夠清晰的話，今天已經(jīng)完全清晰化：系統(tǒng)性。有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是點(diǎn)子，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是創(chuàng)始人的魅力，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是極低的價(jià)格。行舟都不是，行舟靠的是“極致的系統(tǒng)性”。系統(tǒng)致勝是我們行舟之道！這部分可以參考我們行舟9大系統(tǒng)性的文章。

行舟的產(chǎn)品定位是什么？年服解決方案，從頂層設(shè)計(jì)到全面落地，業(yè)務(wù)和市場(chǎng)導(dǎo)向，提供企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)！

【思考三：戰(zhàn)略必須一次性做對(duì)】

諸葛行舟：行舟品牌是從品牌戰(zhàn)略起家的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，之后才不斷延伸價(jià)值鏈的后端，包括設(shè)計(jì)服務(wù)，營(yíng)銷推廣及落地。在行舟內(nèi)部，我們稱之為“火車頭”。為什么品牌戰(zhàn)略是火車頭？因?yàn)?個(gè)層面：一是所有后端的服務(wù)，都必須基于戰(zhàn)略而展開，才能形成一體化；二是它才是企業(yè)家最關(guān)注的內(nèi)容，是企業(yè)家的大腦部分。17年的品牌服務(wù)，我可以自信地講：行舟在戰(zhàn)略層面的輸出一定正確，因?yàn)閺臎](méi)錯(cuò)過(guò)。戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的東西，戰(zhàn)略錯(cuò)，步步錯(cuò)。所以，行舟給予客戶堅(jiān)定承諾：不走彎路，一次性做對(duì)！

【思考四：核心理論與方法】

諸葛行舟：作為一家品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，她一定是有一套品牌方法。若沒(méi)有方法，你比客戶有何優(yōu)勢(shì)？客戶更懂行業(yè)，而我們必須更懂方法。這才是他們花錢的原因。作為創(chuàng)始人，我非常注重更有效的理論和方法，因?yàn)檫@是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)摸索，行舟形成了核心理論：大定位心智穿透。然后，形成大定位超級(jí)體系：中國(guó)品牌4.0致勝之道！簡(jiǎn)稱1313N1。包括：1個(gè)終極目標(biāo)，3個(gè)終極問(wèn)題，1個(gè)核心理論，3個(gè)品牌方法，N個(gè)品牌工具，1個(gè)品牌心法。中國(guó)品牌4.0為什么是致勝之道？因?yàn)?，一切基于市?chǎng)和客戶心理的終極解決之道！我來(lái)描述下中國(guó)品牌4.0？

中國(guó)品牌4.0致勝之道是什么？

遵循品牌智慧

以人性與心理學(xué)為底層邏輯

以大定位為核心理論與體系

以第一戰(zhàn)略為終極目標(biāo)

以黃金三角為核心方法（大定位、大競(jìng)爭(zhēng)、大增長(zhǎng)）

為企業(yè)提供戰(zhàn)略增長(zhǎng)的品牌致勝之道

【思考五：超級(jí)案例】

諸葛行舟：我多年的觀察發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)客戶是非常關(guān)注案例的。大部分情況下，你沒(méi)有相關(guān)案例，你是很難取得他們信任的。所以，作為乙方公司，勢(shì)必要不斷聚焦自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。行舟之前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常寬泛，可以說(shuō)任何行業(yè)都涉及。因?yàn)閺钠放频慕嵌葋?lái)說(shuō)，品牌與行業(yè)的關(guān)系度是不高的，因?yàn)槠放蒲芯康氖强蛻粜睦怼５?，若我們提供的是解決方案的角度思考的話，還不僅僅是品牌，還有戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、落地等等一系列內(nèi)容，還是需要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。所以，行舟開始聚焦，鎖定8大行業(yè)，深度服務(wù)，打造超級(jí)案例。有了超級(jí)，甚至超超級(jí)案例，才能打消客戶顧慮，贏得客戶信任。行舟有500+案例，但行舟更注重超級(jí)案例，已經(jīng)逐步形成每個(gè)行業(yè)不少于4個(gè)超超級(jí)案例。新消費(fèi)、大健康、大家居、大工業(yè)、大文娛、大連鎖、集團(tuán)客戶、ToB企業(yè)。

【思考六：落地性能力】

諸葛行舟：這一點(diǎn)上，我有個(gè)深刻的感受：中國(guó)企業(yè)家特別實(shí)在?？吹靡娒弥臇|西他更加關(guān)注。所以，我們?nèi)タ雌髽I(yè)家們，非常重視產(chǎn)品，而忽視品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品看得見摸得著，而品牌是“虛”的東西，是客戶內(nèi)心的東西，看不見摸不著。所以，前者他們更加重視，后者往往要大力教育，深刻反省后，企業(yè)家們才開始意識(shí)到，認(rèn)知到，開始懂得投入。

那么，說(shuō)到戰(zhàn)略和落地，其實(shí)也是一樣。落地性的東西，是必須要有的；戰(zhàn)略性的東西，是靠市場(chǎng)慢慢教育的。行舟從戰(zhàn)略起家，剛開始不太注重落地，認(rèn)為是“術(shù)”，沒(méi)有戰(zhàn)略的“道”來(lái)得重要。后來(lái)我開始反省，“術(shù)”一樣重要。記得張之洞有句名言：天下文章，道術(shù)而已。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，道重要，術(shù)也重要。兩者結(jié)合，品牌成功，道術(shù)而已。行舟的落地性，我們稱之為全面落地，系統(tǒng)落地?；诮鉀Q方案的要求，行舟提供給客戶一站式落地，讓客戶看得見摸得著，讓客戶的客戶看得見摸得著。

行舟品牌咨詢，中國(guó)品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問(wèn)。

諸葛行舟：行舟品牌為什么可以成為客戶首選的11個(gè)思考（上篇）

2022-06-26 17:32·行舟品牌

諸葛行舟=品牌軍師、企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)導(dǎo)師、大定位理論及中國(guó)品牌4.0之父

每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌，未來(lái)可以立足于競(jìng)爭(zhēng)，你要做的事情只有2個(gè)：成為客戶首選，成為行業(yè)第一。行舟作為品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，也不例外。今天，我一直思考的一個(gè)問(wèn)題是：行舟如何或者為什么可以成為客戶首選？

【思考一：解決方案的價(jià)值】

諸葛行舟：深耕品牌咨詢策劃行業(yè)17年，從事過(guò)調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢、策劃、設(shè)計(jì)等等相關(guān)工作的洗禮，我對(duì)行業(yè)的理解就是4個(gè)字：“解決方案”。很多客戶也會(huì)問(wèn)我們，你們是賣智慧的，你們的產(chǎn)品是智慧。我其實(shí)不太認(rèn)同這種說(shuō)法。我堅(jiān)持認(rèn)為，我們賣的是解決方案。智慧是產(chǎn)品，我們還有服務(wù)，解決方案才是終極客戶所需。所以，基于這樣的判斷，我一直洞察客戶真正所需：難道是一句口號(hào)？難道是一個(gè)標(biāo)志？難道是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？非也！非也！解決方案才是終極價(jià)值！不是表象，是本質(zhì)。

【思考二：行舟的戰(zhàn)略定位】

諸葛行舟：能成為客戶首選，我們必須清晰我們的三大定位：品類定位、品牌定位、產(chǎn)品定位。品類定位是我們的賽道選擇，品牌定位是我們的差異化客戶選擇理由，產(chǎn)品定位是我們的價(jià)值所在。

行舟的品類定位是什么？隨著時(shí)間的變化而發(fā)生過(guò)變化，從品牌戰(zhàn)略公司到現(xiàn)在的品牌全案咨詢公司：行舟是一家戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷三位一體的品牌全案咨詢公司。既懂戰(zhàn)略、又懂如何賣貨的解決方案公司，提供企業(yè)家在業(yè)務(wù)層面的終極價(jià)值。

行舟的品牌定位是什么？如果說(shuō)之前行舟的標(biāo)簽還不夠清晰的話，今天已經(jīng)完全清晰化：系統(tǒng)性。有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是點(diǎn)子，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是創(chuàng)始人的魅力，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的是極低的價(jià)格。行舟都不是，行舟靠的是“極致的系統(tǒng)性”。系統(tǒng)致勝是我們行舟之道！這部分可以參考我們行舟9大系統(tǒng)性的文章。

行舟的產(chǎn)品定位是什么？年服解決方案，從頂層設(shè)計(jì)到全面落地，業(yè)務(wù)和市場(chǎng)導(dǎo)向，提供企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)！

【思考三：戰(zhàn)略必須一次性做對(duì)】

諸葛行舟：行舟品牌是從品牌戰(zhàn)略起家的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，之后才不斷延伸價(jià)值鏈的后端，包括設(shè)計(jì)服務(wù)，營(yíng)銷推廣及落地。在行舟內(nèi)部，我們稱之為“火車頭”。為什么品牌戰(zhàn)略是火車頭？因?yàn)?個(gè)層面：一是所有后端的服務(wù)，都必須基于戰(zhàn)略而展開，才能形成一體化；二是它才是企業(yè)家最關(guān)注的內(nèi)容，是企業(yè)家的大腦部分。17年的品牌服務(wù)，我可以自信地講：行舟在戰(zhàn)略層面的輸出一定正確，因?yàn)閺臎](méi)錯(cuò)過(guò)。戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的東西，戰(zhàn)略錯(cuò)，步步錯(cuò)。所以，行舟給予客戶堅(jiān)定承諾：不走彎路，一次性做對(duì)！

【思考四：核心理論與方法】

諸葛行舟：作為一家品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，她一定是有一套品牌方法。若沒(méi)有方法，你比客戶有何優(yōu)勢(shì)？客戶更懂行業(yè)，而我們必須更懂方法。這才是他們花錢的原因。作為創(chuàng)始人，我非常注重更有效的理論和方法，因?yàn)檫@是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)摸索，行舟形成了核心理論：大定位心智穿透。然后，形成大定位超級(jí)體系：中國(guó)品牌4.0致勝之道！簡(jiǎn)稱1313N1。包括：1個(gè)終極目標(biāo)，3個(gè)終極問(wèn)題，1個(gè)核心理論，3個(gè)品牌方法，N個(gè)品牌工具，1個(gè)品牌心法。中國(guó)品牌4.0為什么是致勝之道？因?yàn)?，一切基于市?chǎng)和客戶心理的終極解決之道！我來(lái)描述下中國(guó)品牌4.0？

中國(guó)品牌4.0致勝之道是什么？

? 遵循品牌智慧

? 以人性與心理學(xué)為底層邏輯

? 以大定位為核心理論與體系

? 以第一戰(zhàn)略為終極目標(biāo)

? 以黃金三角為核心方法（大定位、大競(jìng)爭(zhēng)、大增長(zhǎng)）

? 為企業(yè)提供戰(zhàn)略增長(zhǎng)的品牌致勝之道

【思考五：超級(jí)案例】

諸葛行舟：我多年的觀察發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)客戶是非常關(guān)注案例的。大部分情況下，你沒(méi)有相關(guān)案例，你是很難取得他們信任的。所以，作為乙方公司，勢(shì)必要不斷聚焦自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。行舟之前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常寬泛，可以說(shuō)任何行業(yè)都涉及。因?yàn)閺钠放频慕嵌葋?lái)說(shuō)，品牌與行業(yè)的關(guān)系度是不高的，因?yàn)槠放蒲芯康氖强蛻粜睦?。但是，若我們提供的是解決方案的角度思考的話，還不僅僅是品牌，還有戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、落地等等一系列內(nèi)容，還是需要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。所以，行舟開始聚焦，鎖定8大行業(yè)，深度服務(wù)，打造超級(jí)案例。有了超級(jí)，甚至超超級(jí)案例，才能打消客戶顧慮，贏得客戶信任。行舟有500+案例，但行舟更注重超級(jí)案例，已經(jīng)逐步形成每個(gè)行業(yè)不少于4個(gè)超超級(jí)案例。新消費(fèi)、大健康、大家居、大工業(yè)、大文娛、大連鎖、集團(tuán)客戶、ToB企業(yè)。

【思考六：落地性能力】

諸葛行舟：這一點(diǎn)上，我有個(gè)深刻的感受：中國(guó)企業(yè)家特別實(shí)在?？吹靡娒弥臇|西他更加關(guān)注。所以，我們?nèi)タ雌髽I(yè)家們，非常重視產(chǎn)品，而忽視品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品看得見摸得著，而品牌是“虛”的東西，是客戶內(nèi)心的東西，看不見摸不著。所以，前者他們更加重視，后者往往要大力教育，深刻反省后，企業(yè)家們才開始意識(shí)到，認(rèn)知到，開始懂得投入。

那么，說(shuō)到戰(zhàn)略和落地，其實(shí)也是一樣。落地性的東西，是必須要有的；戰(zhàn)略性的東西，是靠市場(chǎng)慢慢教育的。行舟從戰(zhàn)略起家，剛開始不太注重落地，認(rèn)為是“術(shù)”，沒(méi)有戰(zhàn)略的“道”來(lái)得重要。后來(lái)我開始反省，“術(shù)”一樣重要。記得張之洞有句名言：天下文章，道術(shù)而已。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，道重要，術(shù)也重要。兩者結(jié)合，品牌成功，道術(shù)而已。行舟的落地性，我們稱之為全面落地，系統(tǒng)落地?；诮鉀Q方案的要求，行舟提供給客戶一站式落地，讓客戶看得見摸得著，讓客戶的客戶看得見摸得著。

行舟品牌咨詢，中國(guó)品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問(wèn)。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語(yǔ)》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競(jìng)爭(zhēng)》、《戰(zhàn)略增長(zhǎng)飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國(guó)本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營(yíng)銷策劃公司、市場(chǎng)調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢(shì)于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)致勝。中國(guó)的品牌營(yíng)銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開創(chuàng)中國(guó)品牌4.0】

行舟是中國(guó)品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國(guó)品牌4.0，即行舟品牌大定位超級(jí)系統(tǒng)，從終極問(wèn)題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營(yíng)銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競(jìng)爭(zhēng)+自身增長(zhǎng)3大終極問(wèn)題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長(zhǎng)。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競(jìng)爭(zhēng)力】

行舟具備3大核心競(jìng)爭(zhēng)力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會(huì)力量無(wú)窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：?jiǎn)吸c(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠(chéng)”。

誠(chéng)者天之道，誠(chéng)之者人之道。行舟人，真誠(chéng)做人，實(shí)誠(chéng)做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動(dòng)，不欺騙客戶，正心誠(chéng)意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼罚彩瞧髽I(yè)發(fā)展的正路。