27.需求驅(qū)動(dòng)行為VS奴役驅(qū)動(dòng)行為

不同驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在邏輯

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一、需求驅(qū)動(dòng)行為

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人們想做某件事之前，首先會(huì)產(chǎn)生一個(gè)需求，然后經(jīng)過系統(tǒng)的思考，判斷利大于弊？還是弊大于利？認(rèn)為對(duì)自己有利后便會(huì)產(chǎn)生一個(gè)行為。在行動(dòng)的過程中會(huì)不斷自我修正自己，朝著目標(biāo)需求前進(jìn)。這個(gè)利己的自我需求驅(qū)動(dòng)力量很強(qiáng)大，持續(xù)力久，一般不達(dá)目的不罷休。

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生理、心理需求→邏輯思考→產(chǎn)生利弊價(jià)值觀→行動(dòng)→自我修正→滿足

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在這個(gè)過程中人們收獲了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，生成了一套行為和思考模板，對(duì)自己和做事有了更深的理解。

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二、奴役驅(qū)動(dòng)行為

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??我是被驅(qū)動(dòng)的主體，我本身沒有這個(gè)需求，有一個(gè)“權(quán)利者”威逼利誘我做某件事情。而我的靈魂（意識(shí)）思考后告訴我，這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)弊大于利，所以我的意識(shí)抗拒做這件事情，甚至是反對(duì)做這件事情。也就形成了我對(duì)這件事的價(jià)值（不利）觀。

????用權(quán)力等手段命令我做某件事情，我迫于某些壓力、威脅等做了這件事情，就是被奴役?？梢娕蹌e人是剝奪她的靈魂，扼殺她的思考能力，提線木偶般的控制她的行為。

既然不是我的需求，那么這件事的過程和結(jié)果都與我無(wú)關(guān)，也就是說(shuō)不是我的事，我更不會(huì)負(fù)責(zé)任。內(nèi)心的抗拒價(jià)值上不認(rèn)同，會(huì)讓我拖拖拉拉不認(rèn)真做這件事情，自然也不會(huì)做好，最多做完、糊弄過去能交差就好了。

有了這一次的痛苦體驗(yàn)，形成了苦難記憶，以后再也不想做這件事情，會(huì)對(duì)這件事情本身非常的厭惡反感，對(duì)于讓我做這件事的人非常的厭惡反感，對(duì)于做這件事浪費(fèi)的機(jī)會(huì)成本耿耿于懷。

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需求驅(qū)動(dòng)的成本要素

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需求的滿足一定等同于我們的成本付出，

付出=收獲

機(jī)會(huì)成本-（時(shí)間+思考+行為）=滿足需求

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1、機(jī)會(huì)成本：

做一件事必須舍棄做另一件事，做另一件事對(duì)自己的好處，就是做這件事的機(jī)會(huì)成本。

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2、時(shí)間：

做事必備要素，也是最稀缺、最重要的要素，時(shí)間是我們衡量某件事是否有價(jià)值的重要標(biāo)尺，刻度就是我們的既得利益，每個(gè)人的刻度都獨(dú)一無(wú)二。需求可以驅(qū)動(dòng)我們?cè)敢飧冻龈嗟臅r(shí)間成本去獲取，而無(wú)需求的事情我們則不愿意付出時(shí)間成本，因?yàn)闀?huì)損失機(jī)會(huì)成本。

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3、思考：

利用我的認(rèn)知和過往的經(jīng)驗(yàn)，分析這件事情對(duì)我的利弊，而產(chǎn)生是否做這件事情的價(jià)值觀。思考能不能做、如何做、以及對(duì)結(jié)果的預(yù)期，構(gòu)成了思考成本，計(jì)劃就是對(duì)思考的提煉。

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4、行為：

????①行為是對(duì)以上價(jià)值的體現(xiàn)，【知行合一】中的行，就是這個(gè)以需求為導(dǎo)向的有結(jié)果的行動(dòng)?！爸本褪菍?duì)以上要素的思考，所以知就是行，而不行=不知。

②行動(dòng)需要協(xié)調(diào)資源，還得損失機(jī)會(huì)成本，還需要付出一定體力和腦力，是非常重要的成本付出，需要足夠的需求才能驅(qū)動(dòng)。

③行動(dòng)是認(rèn)知的體現(xiàn)，認(rèn)知的提高可以產(chǎn)生源源不斷的行動(dòng)力。

④行為是一個(gè)觀察窗口，可以通過行為觀察其靈魂（意識(shí)）。價(jià)值觀是一個(gè)緩慢認(rèn)知的過程，所以產(chǎn)生的行為具有穩(wěn)定性，不同行為之間有許多的共性，觀察總結(jié)行為特征，就可以預(yù)測(cè)她的行為。影響她的價(jià)值觀可以塑造和改變她的意識(shí)，從而掌控和引導(dǎo)她的行為。這也是世界上最大的難題之一，世界兩大難題①將我的思想裝到你的腦袋里；②將你的錢裝到我的口袋里。

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知行合一

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圣人王陽(yáng)明的【知行合一】書，擺在書架上我從來(lái)沒有看過，是因?yàn)槲覍?duì)知行有自己的理解。知行合一不是一種修煉，也不用刻意去學(xué)習(xí)她，我認(rèn)為知和行本來(lái)就是合一的，從來(lái)沒有分開過。

“知”是認(rèn)知，“行”是行動(dòng)、行為，知行是結(jié)果。“知”是對(duì)事物的理解，“行”是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。

1、知+行是追求滿足自我需求。

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2、知而不行，不是不行，而是不知。對(duì)這件事理解不深，不知事。

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????3、不知而行，不是行，而是盲從，提線木偶的行不是行，行的是操控人。就是說(shuō)不是自己認(rèn)知的行，就不是行而是別人的行。

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3、不知不行，是無(wú)知，是不知道自己無(wú)知。表現(xiàn)為自滿、驕傲、膨脹、固執(zhí)己見、不思進(jìn)取、不聽勸告、傲慢與偏見。坐井說(shuō)天闊，這是一群神也救不了的人。

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為什么不行動(dòng)？

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行為并沒有拖延的說(shuō)法，也沒有做不好的標(biāo)準(zhǔn)，更沒有做不完或不去做。

1、拖延做這件事，是因?yàn)橛懈袃r(jià)值的事情去做，或者不認(rèn)同這件事情所以不愿做。

????2、做不好這件事情，是因?yàn)檫@不是我自愿做的事情，是別人強(qiáng)加給我讓我做，我做了別人的事而得不到好處，所以不會(huì)認(rèn)真的去做好這件事情，以應(yīng)付交差為目的。

????3、做不完、不去做這件事情，是因?yàn)槲覍?duì)這事沒有需求，這件事情弊大于利，思考后機(jī)會(huì)成本和時(shí)間成本太高，我價(jià)值觀不認(rèn)同。

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需求驅(qū)動(dòng)和奴役驅(qū)動(dòng)的利弊

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總結(jié)

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1、個(gè)人行為

個(gè)人的行為圍繞個(gè)人的需求開展（需求理論在前面的章節(jié)已經(jīng)談到過了）， 挖掘和把握個(gè)人需求，可引導(dǎo)個(gè)人的發(fā)展和控制她的意識(shí)行為。

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2、家庭集體行為

???家人的行為圍繞孩子展開，這是生命延續(xù)的必然舉措（前面章節(jié)專門討論過生命延續(xù)）。孩子的成長(zhǎng)和需要，就是家庭行為的指導(dǎo)方向。

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