好比你是街上賣女襪的，那購買你產(chǎn)品比較多肯定是以女性為主，這個女就是你的一個人群標(biāo)簽。我們要做的就是在這些標(biāo)簽里面，找到和自己寶貝屬性相關(guān)，且符合人群消費(fèi)額度和喜好的精準(zhǔn)人群。那怎么去找到你的精準(zhǔn)客戶呢，就需要開車通過直通車引流的功能，去確定符合你寶貝的人群都有哪些。

有的小伙伴把所有的人群都挨個加一遍，加些溢價，然后沒有展現(xiàn)的人群全部刪掉，其他都保留，然后就沒有然后了。我想問的是這樣的測試能測出符合我們寶貝的人群嗎？當(dāng)然不能！那么到底該如何去測試呢？

1、潛力人群

什么是潛力人群？是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來。根據(jù)自身產(chǎn)品情況添加單個標(biāo)簽，人群溢價比例在10%-20%，也可以使用系統(tǒng)推薦溢價，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群。

2、店鋪人群

我們可以根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

3、優(yōu)質(zhì)人群

這個人群我們一樣根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

4、大促活動人群

這個人群我們可以全部添加測試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群即可。

5、自定義人群

自定義人群由人口屬性人群和天氣人群組成，這里也是我們主要操作的人群包。天氣人群顧名思義就是根據(jù)天氣情況來區(qū)分的，如果自己產(chǎn)品和天氣無關(guān)就可以不添加測試，我一般不添加。

人口屬性人群可以分為多個大標(biāo)簽，不同類目標(biāo)簽也會不一樣，下面以男裝為例，我們的測試方法可以分為兩種：

這兩種方法最終的目的是一樣的，就是測出高轉(zhuǎn)化的人群，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在測試的是兩個標(biāo)簽組合，測出高轉(zhuǎn)化的以后，如果想進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化，可以將測試好的標(biāo)簽在組合，例如：性別年齡月均消費(fèi)、性別年齡單筆類目等等。不同的人測試人群的方法可能不一樣，但是最終的目的是一樣的，都是找到符合寶貝的高轉(zhuǎn)化人群。

什么樣的人群才是精準(zhǔn)人群？

經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，你會發(fā)現(xiàn)你沒有多少人群，但是有個特點(diǎn)，點(diǎn)擊量很大，轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊率高，收藏加購高，這個時候我們才找到了店鋪的精準(zhǔn)人群。精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化會很高，這個也是賣家最想要的。雖然優(yōu)化人群需要一個過程，但最終的結(jié)果可以把花費(fèi)價值最大化，何樂不為。

今天湖北智果網(wǎng)絡(luò)科技的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。