? ? ??親愛(ài)的朋友你好，我是炎迪老師，今天我們講的話題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能有哪些，其實(shí)總之一句話就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，他在網(wǎng)站上通過(guò)各種渠道。搞來(lái)的流量搞到的客戶資源，最后進(jìn)行成交。他會(huì)把各種渠道的流量統(tǒng)計(jì)起來(lái)，即可分析哪種流量?jī)?yōu)質(zhì)哪種流量劣質(zhì)，我們進(jìn)行一個(gè)篩選的工篩選的動(dòng)作，最后就確定我們所要營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，比如說(shuō)我小紅書(shū)做了，我百度做了我360也做了我抖音做了，最后發(fā)現(xiàn)我的百度效果最好，那我以后就著重做百度，如果說(shuō)我的抖音效果最好，那么以后著重做抖音是這個(gè)思路。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前來(lái)說(shuō)。有兩種渠道方式，一種是免費(fèi)的，第二種是付費(fèi)的，第二種付費(fèi)的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是有錢(qián)砸是吧，就能夠得到一定的效果，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，這個(gè)付費(fèi)的效果已經(jīng)大打折扣了，很多行業(yè)是很很多公司甚至都都出現(xiàn)了廣告費(fèi)的都賺不回來(lái)的情況，所以說(shuō)如果說(shuō)你的公司，想做這個(gè)付費(fèi)營(yíng)銷的話，一定要請(qǐng)專業(yè)的人員來(lái)給你管理，這個(gè)你自己想一個(gè)業(yè)余人員去做的話，是很難做出效果來(lái)的。今天我們講一下人人都聽(tīng)得懂的，人人都會(huì)的免費(fèi)的方法，免費(fèi)的方法就分為用主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷，什么叫主動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷說(shuō)白了就是搶同行的客戶。

? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能有哪些我們?cè)诰W(wǎng)上找客戶資源，怎么才能輕松找到？其實(shí)說(shuō)白了就是去同行那里，去挖他們的墻角最好了，這是最直接最有效的方法。我給大家演示一下具體的怎么樣去挖同行的墻角，來(lái)打開(kāi)我們的工作后臺(tái)，那我們的工作后臺(tái)，有分為四個(gè)平臺(tái)有抖音有快手有B站還有小紅書(shū)。目前這幾個(gè)平臺(tái)已經(jīng)大。蓋涵蓋了80%的流量入口，也就是80%的客戶群體。我們的80%的群體，客戶群體，都會(huì)在這個(gè)上面活動(dòng)，如果說(shuō)我們采用這個(gè)工具把。他把同行的客戶資源給他撬過(guò)來(lái)就很，這就是可以很大的提高我們的工作效率。那具體怎么去挖掘客戶資源？我們以抖音為例。點(diǎn)擊關(guān)鍵詞分析。然后這里這是我創(chuàng)建的幾個(gè)任務(wù)，我們以化妝品為例吧，現(xiàn)在它還在正在運(yùn)行當(dāng)中，還正在挖當(dāng)中以后，這個(gè)意向客戶數(shù)，還會(huì)慢慢增加這樣的話，我們的說(shuō)說(shuō)白了我們的客戶資源真的是取之不盡，用之不竭的那種感覺(jué)，只要你用好了之后比我們?nèi)グl(fā)傳單，比我們?nèi)ツ吧菰L的效率高多了。我們?cè)趺从茫褪且庀蚩蛻舻年欠Q，這就是同行的作品，這就是意向客戶，在同行那里給他的作品留下的言論，說(shuō)白了同行幫我們做廣告，同行幫我們篩選客戶，最后我們直接去使用客戶就好了，這是不是變得很方便？我們看看下面有沒(méi)有什么可以看看點(diǎn)的，這個(gè)意向客戶，他的同行那里留言叫怎么下單是吧，那這個(gè)這個(gè)客戶就已經(jīng)很優(yōu)質(zhì)了，怎么買(mǎi)那口紅怎么買(mǎi)是吧，怎么賣優(yōu)質(zhì)吧，這個(gè)粉底液什么，這個(gè)怎么樣是吧，他是有需求的有需求才會(huì)問(wèn)才會(huì)咨詢，才會(huì)留言如果說(shuō)他完全沒(méi)咨詢的話，那他也是不會(huì)留言的，哪里有這個(gè)套裝是吧？

? ? ? ?意思是他想買(mǎi)套裝還不回復(fù)他，那這這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)我們?nèi)ブ鲃?dòng)聯(lián)系他的話，最后是不是可以變得成交，那怎么聯(lián)系？這里有一個(gè)右右邊有一個(gè)掃碼私信，我們點(diǎn)擊一下好，然后彈出一個(gè)二維碼，這個(gè)時(shí)候我們用我們的手機(jī)去掃這個(gè)二維碼，然后，就可以直接跟我們的這個(gè)用，跟那個(gè)意向客戶發(fā)私信，目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)方這個(gè)方法已經(jīng)幫我們挖出了400多條記錄。大概是30%的是高質(zhì)量的資源，可以這么說(shuō)，不敢說(shuō)100%，那100%做不到。至少大概是30%是有用的有效的，那么用這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單的粗暴快速的挖掘出很大的。很多的意向客戶，而且是在同行那里，同行已經(jīng)幫我們打出廣告了，同行已經(jīng)幫我們篩選了，我們直接去用就好了，你說(shuō)這樣的方法你喜不喜歡？第一個(gè)是被動(dòng)營(yíng)銷，既然是被動(dòng)營(yíng)銷，就是前期我們做好各項(xiàng)工作之后，后面就等著客戶找我們。那這個(gè)被動(dòng)中心，就好比是釣魚(yú)，我們首先找到一塊魚(yú)塘是吧，如果說(shuō)知道那個(gè)地方有魚(yú)的話，那我們就坐在旁邊釣就好了。但是前提是你要知道哪個(gè)地方有魚(yú)對(duì)不對(duì)？二我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候也是一樣的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能有哪些我們要知道客戶在什么地方吧，客戶在哪里？目前來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在百度，騰訊，阿里巴巴，還有各種短視頻，論壇，各種小程序等等。如果說(shuō)把要把他們?cè)敿?xì)的細(xì)化的話，可以分為公眾號(hào)，視頻號(hào)，抖音，快手，小紅書(shū)，百度360等等，還有各種上，我們確定了我們的客戶在，比如說(shuō)我們確定了我們客戶在百度是吧，我們確定了我們的客戶在抖音，那如何營(yíng)銷其實(shí)，每個(gè)平臺(tái)就單單這些平臺(tái)，他們的平臺(tái)特點(diǎn)都是不一樣的，人群不一樣，屬性不一樣，所以說(shuō)我們要確定好我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)行深耕細(xì)作，既然你平臺(tái)不一樣，那我就單獨(dú)做對(duì)吧。說(shuō)到這里大家還是不明白，那我給大家舉個(gè)例子吧，你我舉個(gè)例子這是個(gè)關(guān)鍵詞，如果說(shuō)我確定我的主戰(zhàn)場(chǎng)是百度，那我可以在百度上搜索免費(fèi)的QQ資源怎么轉(zhuǎn)是吧？前面的是帶廣告的，我們不看那些都是砸錢(qián)的，他們有錢(qián)他們?cè)?，第一個(gè)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)什么？自媒體百家號(hào)的自媒體創(chuàng)作者。他把他的文章排名到免費(fèi)的首頁(yè)。同行可以做我們一定可以做，而且要比他做得更好，只有超過(guò)他，我們的排名才能做到這里來(lái)，最后流量屬于我們的，訂單才會(huì)屬于我們。這個(gè)微課應(yīng)該是他們的一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)是他們官方網(wǎng)站，公司網(wǎng)站就不管了，百度知道可不可以做，可以做那這個(gè)知乎可不可以做，可以做對(duì)吧只要同行能做的我們就可以做，知乎這個(gè)網(wǎng)站權(quán)重特別高，而且排名特別好，尤其是在百度的排名，是很好的而且這個(gè)網(wǎng)站對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人特別友好，就是因?yàn)樗麕V告，不容易被和諧，他對(duì)廣告的容忍度很大，減數(shù)可不可以做，同行能做的我們都可以做知乎是吧。我們可以通過(guò)搜索我們海內(nèi)的核心關(guān)鍵字。找到排名靠前的同行，對(duì)他們的這個(gè)信息，對(duì)他們的賬號(hào)。進(jìn)行研究最后進(jìn)行模仿最后實(shí)現(xiàn)超越。我們超越同行的途徑，就是模仿他們。

? ? ? 研究他們最后時(shí)間超越，那如當(dāng)然這個(gè)工作，它有一定的難度，你需要有一定的那個(gè)基礎(chǔ)還有你有你有這個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的敏銳度，如果沒(méi)有的話，你可以走捷徑，可以怎么？可以通過(guò)學(xué)習(xí)是吧學(xué)習(xí)。這是進(jìn)步最快的方法，嚴(yán)迪老師研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)12年，針對(duì)目前這些小平臺(tái)，公眾號(hào)，抖音，快手，小紅書(shū)，都有各自的獨(dú)特的引流技術(shù)，隨便拿個(gè)基礎(chǔ)吧，就比如說(shuō)各種直播間是吧，我們研究上一套直播間掛鉤子的技術(shù)，說(shuō)白了就是在直播間放魚(yú)餌釣魚(yú)是吧？真正的意向客戶，他就會(huì)順著我們的這個(gè)魚(yú)餌，主動(dòng)找到我們，最后被我們成交。這些技巧全部被我錄制好了，高清的VIP視頻已經(jīng)放在我的百度網(wǎng)盤(pán)，在本節(jié)視頻的后期，我會(huì)告訴大家怎么樣操作。下面講一講實(shí)戰(zhàn)推廣技巧，我們?cè)?。是廣是有技巧的，年前廣告都是簡(jiǎn)單粗暴的硬廣告，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)打壓力度不大，無(wú)所謂可以效果還不錯(cuò)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各平臺(tái)對(duì)廣告的打聽(tīng)度更強(qiáng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)我們直接留微信留電話留網(wǎng)址都是通不過(guò)的，就算偶爾通過(guò)的話，后期也會(huì)被刪掉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能有哪些搞不好我們的賬號(hào)都會(huì)被封掉，這樣的話對(duì)我們的損失還是挺大的。就目前而言我們帶廣告，在各大平臺(tái)帶廣告最好的方法就是自創(chuàng)品牌，什么意思？就比如說(shuō)我叫炎迪老師，如果說(shuō)你看到我這個(gè)視頻。我很認(rèn)同是吧，覺(jué)得我這個(gè)人靠譜，想向我了解更多的，想向我提出問(wèn)題，讓我?guī)湍憬獯鸬?。可以那你就去這些平臺(tái)搜，公眾號(hào)搜，視頻號(hào)搜，抖音，快手小紅書(shū)，B站搜，你只要搜嚴(yán)迪老師我的這個(gè)品牌詞，你就一定能夠輕松的找到我，同樣的你們也是一樣的，在你今后的工作當(dāng)中，你們要盡可能的留下你的自創(chuàng)品牌，以同時(shí)引導(dǎo)這些意向客戶去這些平臺(tái)搜索你的品牌詞，這樣的話就很容易的找到你。這樣的話平臺(tái)也是允許的。如果說(shuō)你直接應(yīng)對(duì)廣告，應(yīng)對(duì)微信的話號(hào)都被封了，這這樣的話真的是得不償失。最后講一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。必備的要素就是，第一，我們需要精湛的推廣營(yíng)銷技技術(shù)和手段，這個(gè)技術(shù)可以模仿同行，可以模仿同行，同行可以最后超越同行，如果說(shuō)你沒(méi)有這個(gè)天賦可以學(xué)習(xí)對(duì)吧？第二，你在擁有技術(shù)的情況下，要有一顆持之以恒的決心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)并并絕對(duì)不是一朝一夕所能完成的。就比如說(shuō)我們做營(yíng)銷布局是吧，做好被動(dòng)營(yíng)銷，讓客戶主動(dòng)找我們，那前提是你要花一兩個(gè)月的時(shí)間去做營(yíng)銷舉證，去做營(yíng)銷布局最后才能見(jiàn)到效果。一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們需要花三到五倍的時(shí)間才能夠見(jiàn)到明顯的效果。當(dāng)然了你說(shuō)你去搶同行的客戶是吧去挖墻腳，這個(gè)的話三到七天，就可以見(jiàn)到效果了，因?yàn)橛姓嬲囊庀蚩蛻魰?huì)主動(dòng)的，愿意的跟我們聊跟我們交流。如果說(shuō)聽(tīng)到這里，你認(rèn)為炎迪老師講的有干貨，值得跟我深交是吧，有什么問(wèn)題也可以向我提問(wèn)的話，可以去關(guān)注我，本期的網(wǎng)絡(luò)文生的職能有哪些的話題就講到這里，希望大家在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)路上越走越好，希望大家客戶越來(lái)越多，本期視頻就到此結(jié)束了。