“茅臺(tái)不就是飛天嗎？什么是個(gè)性化定制茅臺(tái)？”

剛接觸茅臺(tái)酒的小白，都只知道飛天茅臺(tái)。什么是個(gè)性化定制茅臺(tái)，拿實(shí)物給你一看，就明白了。申城老外灘、訓(xùn)虎圖、李白將進(jìn)酒，這幾位都算茅臺(tái)定制酒的漲幅前幾名了。

飛天和這些定制酒怎么理解呢？就是茅臺(tái)每年在它的經(jīng)銷商體系里出的貨，就像飛天、精品、珍品，還有陳年系列，這都屬于它的嫡系產(chǎn)品。這個(gè)火爆的生肖酒，還有去年新出的，走進(jìn)系列的那4個(gè)國(guó)家，雖然也是走的經(jīng)銷商體系，但它們其實(shí)跟飛天還不一樣，還不能屬于常規(guī)貨品。你說為啥呀，就是它出過一年，它下一年不一定再出了，如果再出也不一樣了。

除了剛說的這些，其它的是有人找茅臺(tái)定制的，也有的題材是茅臺(tái)自己做的，這些都可以歸到個(gè)性化產(chǎn)品里。

“不就瓶子不一樣嗎？還不都是茅臺(tái)酒？”

那怎么能一樣呢？你別看里面裝的都是茅臺(tái)酒，本質(zhì)上，倆行業(yè)。

茅臺(tái)酒每年的產(chǎn)量就那么多，大部分都得做成飛天、精品這些嫡系產(chǎn)品。能批到配額做出定制酒，這得啥實(shí)力啊，這你自己想一想，就能想明白了。好的能批出個(gè)百來噸，像有些酒數(shù)量少的可憐，可能連10噸都不到。這些個(gè)性化產(chǎn)品，有的能持續(xù)出幾年，有的就此一批。比如，訓(xùn)虎圖，就8000瓶，再?zèng)]出過了；還有富貴雞，更少，就600瓶。

嫡系產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品，其實(shí)就是兩個(gè)行業(yè)。別看都是茅臺(tái)酒，飛天、精品就是消費(fèi)品，就是用來喝的。你看白酒企業(yè)在上市公司里，它不都屬于消費(fèi)類嗎？反觀這些定制化產(chǎn)品，它甚至可以叫奢侈品行業(yè)了，收藏品。它就還真的就不只是一瓶酒了。你發(fā)現(xiàn)沒？這都是物以稀為貴。

“你這些酒這么貴，誰要?。慷际且粠统淳频娜顺吹陌?？”

完全不是那么回事兒。你沒見過的世界，不代表它不存在。你知道吧這些定制酒占了我們，每年整體的銷售額一半以上。我們絕大部分，買過這些定制化產(chǎn)品的客戶，基本上是只進(jìn)不出的。好玩的是，有時(shí)候我們也沒有硬貨賣了，還得去找回到這些客戶，問人家之前買的，什么什么酒，要不要出?；旧先绻麤]有什么特別大的變故，人家都不出的。雖然人家手里的貨出個(gè)1/4，就能把當(dāng)時(shí)買酒的錢給賺回來了。

為啥不出??？這里面是這么一個(gè)邏輯，你有沒有發(fā)現(xiàn)國(guó)外的富豪，家里是不是一般都有酒窖?。窟@個(gè)在影視劇里，大家也經(jīng)常能看到。有酒窖它不僅僅是把酒存放好，以備品飲，更多的是他們收藏的這些酒，是一種實(shí)力和品味的體現(xiàn)。人家說，來，我?guī)闳タ纯次业木平?，人家不是在炫耀，是在展示自己的品味和?shí)力。這實(shí)力展示出來了，也更容易獲得別人的信任。

咱們國(guó)家飛速發(fā)展幾十年，富裕階層的人數(shù)，已經(jīng)非常龐大了，你看你身邊有點(diǎn)錢的朋友，現(xiàn)在都在換別墅啊，換大平層啊，這些大房子里，現(xiàn)在都有設(shè)計(jì)專門的區(qū)域做酒窖或者是酒柜。名酒已經(jīng)是富豪們，除了名車、名表、豪宅以外，必備的收藏品了。咱們?cè)谶@說這些，也不是說要鼓吹奢華的生活方式，這本就是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段，人均收入超過一定水平以后產(chǎn)生的一個(gè)必然結(jié)果。

那你說收藏中國(guó)名酒，那茅臺(tái)還不是首選嘛？你家里空間大的擺點(diǎn)像什么泰山30斤，巴拿馬黑壇60斤，雙龍匯100斤?？臻g小的柜子上，你擺一些個(gè)性化茅臺(tái)，也能鎮(zhèn)住場(chǎng)面。你說這要是擺一面墻的茅臺(tái)飛天，這又不是飯店是吧。所以這些酒都是以收藏品，甚至奢侈品的形式，散落在一些特定的圈層里了。

“這些酒我從哪里能買到？”

剛才咱們說，這些定制酒和這些飛天是倆個(gè)行業(yè)，一個(gè)是消費(fèi)品，一個(gè)是收藏品、奢侈品。那背后對(duì)應(yīng)的服務(wù)商是不一樣的。正常買飛天喝的，應(yīng)酬的、送禮的，一般找這些經(jīng)過驗(yàn)證的，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)的酒商都可以。

但是如果說上到定制酒，這種收藏級(jí)別的酒，你就需要這個(gè)服務(wù)商對(duì)酒的綜合判斷要非常專業(yè)，你得從這些酒的產(chǎn)量、存世量、價(jià)格走勢(shì)、酒質(zhì)等，進(jìn)行綜合判斷。而且還能給你收藏和買入時(shí)機(jī)方面的建議。以上說的那些，都不是說賣給你茅臺(tái)飛天的酒商能完成的。

這兩年我們遇到很多客戶，本來想要跟我們?nèi)胧诌@些定制酒的，結(jié)果他本地線下的賣給他飛天的酒商說，這些酒不行，都是在抄的，然后就沒買，結(jié)果過兩天一看，價(jià)格已經(jīng)飛起來了，啪啪的拍大腿。這種例子還挺多的。特別像有錢沒買房的那種感覺。所以想少拍大腿，你還是得多看看我們的文章。

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