個(gè)性特征描述：

ESTJ型的人很善于完成任務(wù)；他們喜歡操縱局勢(shì)和促使事情發(fā)生；他們具有責(zé)任感、勤勤懇懇，信守他們的承諾；他們喜歡條理性并且能記住和組織安排許多細(xì)節(jié)。他們及時(shí)和盡可能高效率地、系統(tǒng)地開始達(dá)到目標(biāo)。

ESTJ型的人被迫做決定。他們常常以自己過去的經(jīng)歷為基礎(chǔ)得出結(jié)論。他們很客觀，有條理性和分析能力，以及很強(qiáng)的推理能力。事實(shí)上，除了符合邏輯外，從他沒有什么可以使他們信服。同時(shí)，ESTJ型的人又很現(xiàn)實(shí)、有頭腦、講求實(shí)際。他們更感興趣的是“真實(shí)的事物”，而不是諸如抽象的想法和理論等無形的東西，他們往往對(duì)那些認(rèn)為沒有實(shí)用價(jià)值的東西不感興趣。他們知道自己周圍將要發(fā)生的事情，而首要關(guān)心的則是目前。

因?yàn)镋STJ型的人依照一套固定的規(guī)則生活，所以他們堅(jiān)持不懈和值得依賴。他們往往很傳統(tǒng)，有興趣維護(hù)現(xiàn)存的制度。雖然對(duì)于他們來說，感情生活和社會(huì)活動(dòng)并不像生活的其他方向那樣重要，但是對(duì)于親情關(guān)系，他們卻固守不變。他們不但能很輕松地判斷別人．而且還是條理分明的紀(jì)律執(zhí)行者。ESTJ型的人直爽坦率，友善合群、通常他們會(huì)很容易地了解事物，這是因?yàn)椤澳憧吹降谋闶悄愕玫降摹薄?/p>

可能存在的盲點(diǎn)：

因?yàn)镋STJ型的人對(duì)自己和別人都采取一種嚴(yán)格的道德規(guī)范，所以當(dāng)他們把自己的行為標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加在別人身上時(shí)，則會(huì)被認(rèn)為很獨(dú)裁。他們應(yīng)該努力變得更靈活和思想開闊—些，這樣會(huì)避免過于粗魯。作為公正和有條理的分析家，ESTJ型的人不會(huì)出于自然地考慮他們的決定對(duì)別人的影響。他們被視為冷酷而漠然，因而他們應(yīng)該常常更多地關(guān)心自我的情感，對(duì)別人的思想和感受也應(yīng)給予更多的尊重。

ESTJ型的人天生就挑剔，所以常常不會(huì)對(duì)周圍那些人的特性或貢獻(xiàn)表示出欣賞。就此而言，他們必須努力做到更多地關(guān)注他人的才能和努力，并給予祝賀和贊揚(yáng)。有時(shí)ESTJ型的人對(duì)于自己的計(jì)劃顯得很急切，以致無法停下來傾聽別人很有必要的談話，他們不會(huì)很自然地詢問“假如，則……”，所以他們常常會(huì)漏掉有可能性的價(jià)值、含義、聯(lián)系和形式。防止思維封閉的簡(jiǎn)單方法是在說話之前，等待幾分鐘，給別人一個(gè)提供信息的機(jī)會(huì)。

ESTJ型的人常常在沒有收集到所有必要的信息之前，或足沒有花費(fèi)時(shí)間充分了解情況之前便匆匆地下結(jié)論。因此他們必須學(xué)會(huì)有意識(shí)地放慢做出決定；直到他們已經(jīng)考慮了更多的信息，尤其是一些他們可能忽略的其他方面。那些已經(jīng)學(xué)會(huì)放棄一些他們所追求的控制權(quán)的ESTJ型人，以及那些學(xué)會(huì)看清生命中存在“灰**”(而不只是黑白分明地看待事物)的ESTJ型的人更有適應(yīng)能力，更容易成功。

功能運(yùn)用

外向與內(nèi)向是指我們心理能量的作用方向，判斷與知覺是我們做事的兩種方式。心理學(xué)稱之為“態(tài)度”。感覺與直覺是我們獲取信息的方式，思考和情感是做決定的方式，心理學(xué)稱之為“功能”，功能是人格理論的精髓、核心。

每一個(gè)人在都會(huì)用到四種功能，但對(duì)功能應(yīng)用的喜好程度不一樣。等級(jí)中第一位的稱為“主導(dǎo)功能”，第二位的稱為“輔助功能”。每個(gè)人都需要運(yùn)用到這兩個(gè)過程。

有效地使用你的類型：(ESTJ)

ESTJ型的人主導(dǎo)功能是思考（喜歡事實(shí)），輔助功能是感覺。他們傾向于：對(duì)事實(shí)和經(jīng)驗(yàn)做出符合邏輯結(jié)論。注意細(xì)節(jié)、重視實(shí)際、能記住瑣碎細(xì)節(jié)、耐得住煩悶的工作、有耐性、細(xì)心有系統(tǒng)。

ESTJ型的人比較少地使用他們的第三、第四功能—直覺和情感。即使在需要這些功能的場(chǎng)合，他們?nèi)匀粺o法有效使用。

作為一個(gè)ESTJ型的人：如果你過多的使用思考功能，你可能在需要的時(shí)間忘記去稱贊他人，或忽視你決策對(duì)其它人的影響。如果你過多的使用思考功能，你可能失去整體的概念、想不出各種可能解決的途徑、不住直覺、不求創(chuàng)新、無法應(yīng)付太復(fù)雜的工作、不喜歡預(yù)測(cè)未來。

問題解決方式

每個(gè)人都會(huì)用自己的方式進(jìn)行決策，決策通常來自于你的主導(dǎo)功能，并且完全忽視你的第四功能。你的功能運(yùn)用如下：

主導(dǎo)功能思維——輔助功能感覺——第三功能直覺——第四功能情感

人格中的每一種功能對(duì)解決問題都具有關(guān)鍵和重要作用，忽視任何一個(gè)都將導(dǎo)致做出有缺陷的決定，理想化的問題解決功能流程如下：

一個(gè)好的決策通常來自于四個(gè)功能的合理運(yùn)用。當(dāng)你嘗試去解決問題時(shí)，你可以利用上表指導(dǎo)這個(gè)過程，但在整個(gè)的執(zhí)行過程是非常困難的，因?yàn)槊總€(gè)人都不愿意用他不喜歡的功能去解決問題。就算你有意識(shí)地努力運(yùn)用所有這些功能，你也不可能會(huì)在“真實(shí)生活”中以這種順序運(yùn)用它們。關(guān)鍵是要利用它們提醒自己，完善決策，就算你不按這種方式行事。工作中選擇符合你的主導(dǎo)功能和輔助功能的崗位是非常重要的。第三功能要經(jīng)過發(fā)展鍛煉才能合適運(yùn)用，第四功能可能永遠(yuǎn)不會(huì)在你的職業(yè)生涯中起到關(guān)鍵作用，因此你應(yīng)當(dāng)避免那種要求長(zhǎng)期使用它的工作。

工作中的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于不同的人格類型和不同的動(dòng)力等極而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識(shí)這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),完善自己。我們對(duì)于成功的建議是：“取已之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短”。學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)將會(huì)影響到你的成敗及你對(duì)工作的喜好。你在工作中的優(yōu)勢(shì)：

*注重實(shí)踐，關(guān)心結(jié)果

*能強(qiáng)有力地承擔(dān)自己的義務(wù)；必要的時(shí)候能夠快刀斬亂麻、意志堅(jiān)定

*能夠自始至終地關(guān)注著公司（或組織）的目標(biāo)

*辦事精確、很少出差錯(cuò)，有要把工作做好的強(qiáng)烈愿望

*有很好地遵循已經(jīng)建立起的工作安排和工作程序的習(xí)慣

*能夠敏感地覺察出不合邏輯、不連貫、不現(xiàn)實(shí)以及不稱職的人或事

*很好的組織能力；能很客觀地做出決定

*相信傳統(tǒng)模式的可取之處，并能夠遵循傳統(tǒng)模式

*很強(qiáng)的責(zé)任心；別人可以信任你去實(shí)現(xiàn)自己的諾言

*清楚明白的工作倫理；對(duì)效率和成果的追求

*通情達(dá)理，視角現(xiàn)實(shí)

工作中的劣勢(shì)

下面列出了你工作中可能存在的缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)有的比較明顯，有的并不明顯或你沒有意識(shí)到，目的是為了讓你“注意”到它們，并考慮產(chǎn)生的原因。缺點(diǎn)有些是天生的，而有些是長(zhǎng)時(shí)間形成的，因此你不可能在一兩天內(nèi)改變，而是去提醒、思考。注意：其實(shí)知道存在的問題就是改變提高中很重要的一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你正在慢慢發(fā)生變化。您工作中的劣勢(shì)：

*對(duì)不遵循工作程序和忽略重要細(xì)節(jié)的人有點(diǎn)不耐煩

*不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗(yàn)的觀點(diǎn)和想法

*對(duì)變動(dòng)感到不安；排斥革新

*對(duì)低效率的或需花很多時(shí)間才能完成的程序或工作缺乏耐心

*只考慮眼前需要而不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

*有為了實(shí)現(xiàn)自己的利益而無視別人的需要的趨向

*難以看到將來的可能性

*對(duì)于方針或決定將會(huì)對(duì)別人造成什么樣的影響缺乏敏感

*不喜歡聽相反的意見；可能頻繁地打斷別人的發(fā)言

適合的崗位特質(zhì)

研究發(fā)現(xiàn)：職業(yè)滿足會(huì)使你的工作主動(dòng)性更強(qiáng)，積極性更高，更愿意去工作。以下不是簡(jiǎn)單的告訴你什么樣的工作適合你，而是細(xì)化的幫你分析工作中的哪些特質(zhì)對(duì)你重要，你還需要從中選出你認(rèn)為最重要的，因?yàn)椴煌?jīng)歷的人對(duì)特質(zhì)的重要程度要求是不同的。每個(gè)崗位的工作內(nèi)容都在隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，不是一成不變的，有時(shí)候崗位的發(fā)展方向需要我們自己去爭(zhēng)取。所以找到適合的工作不如找到適合自己發(fā)展的崗位更直接。這些特質(zhì)可以幫助明確如何主動(dòng)的發(fā)展或爭(zhēng)取你崗位中的那些特質(zhì)。

下面的條目從各個(gè)側(cè)面上認(rèn)證了您怎樣才能受到真正的職業(yè)滿足，看完這些條目之后，我們建議您根據(jù)它們對(duì)您的重要程序進(jìn)行排序，排序的時(shí)候，回想一下您過去的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷以及當(dāng)前學(xué)習(xí)環(huán)境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特別滿意，有哪些令你極其不高興”。試著尋找貫穿這些經(jīng)歷的主題。你的崗位特質(zhì)：

1、讓我系統(tǒng)地工作，組織和整理事實(shí)、原則或人事檔案；為了一個(gè)合乎邏輯的目標(biāo)而有效地利用時(shí)間和資源。

2、在處理具體的、直接的、有明確屬性的任務(wù)時(shí)能運(yùn)用我高超的辦事技能和強(qiáng)大的推理能力。

3、是通過公平、合理、清晰和客觀的標(biāo)準(zhǔn)來衡量和評(píng)估的。

4、在一個(gè)友好的氣氛中和其他刻苦認(rèn)真的人們一起工作，而且他們不把個(gè)人問題帶到工作中來，也不盤問我工作的個(gè)人感受。

5、有著現(xiàn)實(shí)、有形的屬性；有時(shí)在的應(yīng)用價(jià)值和明確的運(yùn)行結(jié)果。

6、要有明確的發(fā)展前景和清晰的匯報(bào)等級(jí)制度。

7、讓我成果豐碩；去安排和組織一些必要的步驟和資源，遵循一定的工作程序，有權(quán)規(guī)定最后的期限，并能夠在此前完成任務(wù)。

8、在一個(gè)穩(wěn)定和可預(yù)測(cè)的環(huán)境中工作，但是也能讓我和很多人在一起坐很多事情。

9、需要和許多人一起來共同完成，使我能支配自己和他人。

10、讓我有決定權(quán)、很大的管理權(quán)利和很多職責(zé)任務(wù)；而且，我的觀點(diǎn)、意見和經(jīng)歷很受關(guān)注和重視。

職業(yè)類型——您適合的職業(yè)：

也許你會(huì)覺得下面的工作種類繁雜，但仔細(xì)分析你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些工作各自的特色正是你對(duì)工作的要求，我們會(huì)在下面列出各類工作的特質(zhì)。當(dāng)然，這不可能是一個(gè)完美的適合你的工作的綜合，但是，卻能夠向你展示你以前不曾考慮過的工作的可能性。在列出這些工作的同時(shí)，我們也要敬告您：每種職業(yè)中都有各種性格類型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不盡相同，所以除了工作名稱外，你還要對(duì)貴公司要求的工作內(nèi)容和公司文化作詳細(xì)的了解。我們希望在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、新型工作不斷涌現(xiàn)將來，這份報(bào)告上列舉的工作種類不是限制了你的選擇，而是告訴你，面對(duì)新工作的選擇或機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)該從哪些因素來分析這些工作對(duì)你的適合程度。適合ESTJ型人的一般職業(yè)

銷售／服務(wù)·保險(xiǎn)代理·喪葬承辦者·廚師·陸軍軍官·教師：貿(mào)易、工業(yè)、技術(shù)·政府雇員·保安人員·體育商品／設(shè)備經(jīng)銷商·藥品經(jīng)銷商·電信防護(hù)員·警察／監(jiān)護(hù)官／管教官·銷售(有形的東西)：計(jì)算機(jī)、不動(dòng)產(chǎn)

這些職業(yè)允許ESTJ在現(xiàn)實(shí)生活中從事一些實(shí)際的、具體的工作。這些職業(yè)中的大多數(shù)都需要遵守一些原則和標(biāo)準(zhǔn)，還需要與公眾打交道。ESTJ喜歡處于一個(gè)“有權(quán)”的位置，他們喜歡發(fā)號(hào)施令。經(jīng)營(yíng)不動(dòng)產(chǎn)則給他們提供機(jī)會(huì)使他們能夠迅速取得有形的結(jié)果。

科技／物理·計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析家·審計(jì)員·總承包商·農(nóng)場(chǎng)主·建筑工人·藥劑師·臨床醫(yī)師·會(huì)計(jì)學(xué)內(nèi)部審計(jì)員·技術(shù)教員·腦電圖技術(shù)專家／技師·工程師：機(jī)械領(lǐng)域／應(yīng)用領(lǐng)域·律師幫辦

這些領(lǐng)域能夠發(fā)揮ESTJ技術(shù)和機(jī)械方面的才能，每一種工作都需要他們收集、組織、分析事實(shí)資料，然后進(jìn)行演繹的推理。每一種工作都需要一種有邏輯的、系統(tǒng)化的工作方式，這正是ES-TJ所特有的。他們就喜歡在整齊、有條理的環(huán)境中工作，他們不能忍受工作中的混亂狀態(tài)和效率低下。

管理·銀行高級(jí)職員／貸款員·項(xiàng)目經(jīng)理·職員總管·行政官員·工廠監(jiān)督人·數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)者·購(gòu)物代理人·信貸分析員·制定規(guī)章制度的官員·預(yù)算分析員·管理人：社會(huì)保健服務(wù)·信息主管·管理顧問：企業(yè)運(yùn)行·后勤供給經(jīng)理·銀行經(jīng)理／貸款員·信貸分析員／顧問

管理領(lǐng)域非常適合ESTJ，因?yàn)樗麄兿矚g處于有權(quán)力的位置。ESTJ都是優(yōu)秀的管理人員，因?yàn)樗麄兿矚g發(fā)布命令，喜歡作決定和指導(dǎo)別人。同時(shí)，他們對(duì)所服務(wù)的機(jī)構(gòu)都非常忠心。管理工作需要不斷地與人打交道，需要有對(duì)別人的工作進(jìn)行指導(dǎo)、管理和評(píng)價(jià)的能力。

專門領(lǐng)域·牙醫(yī)·內(nèi)科醫(yī)生：普通醫(yī)學(xué)·股票經(jīng)紀(jì)人·法官·行政領(lǐng)導(dǎo)·教師：技術(shù)／貿(mào)易·公司財(cái)務(wù)律師·電氣工程師·最初保健護(hù)理醫(yī)生·工業(yè)工程師·律師幫辦·藥劑師·土木／機(jī)械／冶金工程師

這些特定職業(yè)的吸引力在于它們能使ESTJ在一些已經(jīng)建立起來的、傳統(tǒng)的、具有一定權(quán)力的機(jī)構(gòu)中工作。牙科和醫(yī)學(xué)是需要技術(shù)的職業(yè)，通常包括一些具體工作，工作對(duì)象是人或其它有形的東西，如牙齒和牙床(對(duì)牙醫(yī)來說)、人體(對(duì)臨床醫(yī)生而言)。這些職業(yè)利用了ESTJ演繹推理的能力和解釋因果關(guān)系的能力。ESTJ喜歡遵循一定的程序辦事，這些程序是根據(jù)他們自己或其他他們所敬佩的人的經(jīng)驗(yàn)建立起來的，通常都是非常有效的。

對(duì)組織的貢獻(xiàn)

*事先看到缺點(diǎn)；

*注重邏輯分析；

*能夠組織具體項(xiàng)目和工作任務(wù)；

*并能監(jiān)控工作進(jìn)程，把握工作進(jìn)展；

*一步一步地貫徹實(shí)施計(jì)劃。

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

*直截了當(dāng)?shù)貙で箢I(lǐng)導(dǎo)職位，并迅速地負(fù)起責(zé)任；

*試圖確保觀點(diǎn)、計(jì)劃和決策都建立在牢固的事實(shí)基礎(chǔ)上，運(yùn)用并主動(dòng)調(diào)整已有經(jīng)驗(yàn)解決問題；

*一針見血地看到問題的核心；

*決策迅速；

*尊重等級(jí)制度。

潛在缺陷

*作決定過快，而可能忽視工作發(fā)展的可能性；

*工作中忽略細(xì)枝末節(jié)；

*可能忽視工作中的人及情感交流的價(jià)值。

適合的工作環(huán)境

*組織化的、結(jié)構(gòu)化的工作環(huán)境，其中存在工作勤奮努力人；

*任務(wù)導(dǎo)向；

*提供穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性；

*集中于工作效率；

*在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后有及時(shí)的支持和獎(jiǎng)勵(lì)。

個(gè)人發(fā)展建議

現(xiàn)在你對(duì)自己的人格類型和動(dòng)力已經(jīng)有了一個(gè)比較清楚的了解，但這還不夠。“如何通過這些信息使你在這份工作上取得更大的成功”，這是關(guān)鍵所在。運(yùn)用你的能力非常容易，你成功的秘訣在于：

*放慢節(jié)奏；*多為別人著想；*要能靈活變通。

個(gè)人發(fā)展建議是我們咨詢師多年測(cè)評(píng)職業(yè)咨詢和職業(yè)生涯規(guī)劃的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們意識(shí)到以下的建議中有很多是難以完全照辦的，但只要你花時(shí)間認(rèn)真思考，一定會(huì)對(duì)你有極大的幫助和改變：發(fā)展建議：

*在決策前，需要考慮問題的各個(gè)方面，包括人的因素的影響；

*需要督促自己仔細(xì)考慮變動(dòng)所帶來的得失；

*需要作出特殊的努力以夸贊別人的成績(jī)。