作為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，都市麗人一直致力于為廣大女性消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)、舒適、時(shí)尚的內(nèi)衣產(chǎn)品。在經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型和調(diào)整后，都市麗人重新找回了自己的定位和優(yōu)勢(shì)，在2022年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2023年開(kāi)啟了新一輪的快速擴(kuò)張。

在剛剛結(jié)束的2023秋冬訂貨會(huì)上，都市麗人展示了自己的成績(jī)和信心，也向加盟商和合作伙伴傳遞了自己的初心和愿景。未來(lái)，都市麗人如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣市場(chǎng)中突圍而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？

逆勢(shì)增長(zhǎng)，扭虧為盈

2022年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。受疫情影響，內(nèi)衣行業(yè)整體遭遇了下滑壓力，線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)困難，線上渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇。面對(duì)這樣的環(huán)境，都市麗人采取了一系列有效的應(yīng)對(duì)措施，保持了穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)水平，并取得了令人矚目的成績(jī)。

根據(jù)都市麗人發(fā)布的2022年財(cái)報(bào)，2022年全年?duì)I收30.1億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)3302.4萬(wàn)元，較同期扭虧為盈，下半年較上半年環(huán)比增長(zhǎng)126.2%。毛利率上升4.3%，達(dá)到46.4%。其中零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售12.7億元，向加盟商銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售9.4億元。

通過(guò)不斷降本增效，對(duì)行政費(fèi)用等進(jìn)行有效的成本管控，即便在線下門(mén)店備受沖擊的2022年，都市麗人依舊成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外，都市麗人還展現(xiàn)了強(qiáng)勁的拓展能力。在2022年12月，管控措施剛剛調(diào)整之時(shí)，都市麗人就發(fā)布了備受矚目的“百城千店”計(jì)劃，打算2023年在全國(guó)更多的地區(qū)開(kāi)出千家店面。2023年3月，都市麗人春季招商會(huì)成功簽約771家門(mén)店，這個(gè)數(shù)字幾乎達(dá)到了2022年全年的數(shù)據(jù)。僅2023年3月份，都市麗人就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)開(kāi)店100+，百店齊開(kāi)，春暖花開(kāi)。

這些成績(jī)的背后，是都市麗人在專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣領(lǐng)域的深厚積累和創(chuàng)新能力，也是都市麗人始終堅(jiān)持的三個(gè)初心的體現(xiàn)。接下來(lái)，我們將從三個(gè)方面，詳細(xì)分析都市麗人如何做好了三個(gè)初心，為自己贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)。

都市麗人的三個(gè)初心

都市麗人的成功，不僅僅是靠財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和門(mén)店數(shù)量來(lái)衡量的，更重要的是靠品牌的核心價(jià)值和理念來(lái)支撐的。都市麗人始終堅(jiān)持了三個(gè)初心，這也是都市麗人與眾不同的地方。

第一個(gè)初心，就是堅(jiān)持做“好而不貴”的產(chǎn)品。都市麗人認(rèn)為，內(nèi)衣是女性最貼身的衣物，不僅要美觀，更要舒適、健康、安全。因此，都市麗人從原料選擇、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格把控，確保每一件產(chǎn)品都能達(dá)到專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，都市麗人還注重產(chǎn)品的時(shí)尚性和多樣性，根據(jù)不同年齡段、身材類(lèi)型、場(chǎng)景需求等，推出了多個(gè)系列和款式，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。更難能可貴的是，都市麗人在保證產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格的同時(shí)，還能做到價(jià)格親民，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格享受到專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣的服務(wù)。

第二個(gè)初心，就是讓客戶(hù)盈利。這里的客戶(hù)，指的是數(shù)以千計(jì)分布在全國(guó)各地的都市麗人的加盟商和合作伙伴。都市麗人非常重視與客戶(hù)的合作關(guān)系，不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶(hù)提升經(jīng)營(yíng)能力和效率。都市麗人還通過(guò)建立公平透明的分銷(xiāo)體系、優(yōu)化庫(kù)存管理、提高售罄率等方式，降低客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，增加客戶(hù)的收入和利潤(rùn)。都市麗人相信，只有讓客戶(hù)盈利了，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

第三個(gè)初心，就是讓員工真心誠(chéng)意地服務(wù)好都市麗人的客戶(hù)和消費(fèi)者。都市麗人認(rèn)為，員工是品牌最重要的資產(chǎn)和傳播者，只有員工對(duì)品牌有信心和熱情，才能把這種信心和熱情傳遞給客戶(hù)和消費(fèi)者。因此，都市麗人不斷投入資源和精力，在提高員工待遇、完善員工福利、激勵(lì)員工成長(zhǎng)等方面做了很多工作。同時(shí)，都市麗人還培養(yǎng)了一支專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、親切、友善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在線上線下為客戶(hù)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)、試穿、售后等服務(wù)。

正是因?yàn)橛辛诉@三個(gè)初心，都市麗人才能在內(nèi)衣市場(chǎng)中形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，并贏得了廣大客戶(hù)和消費(fèi)者的信任和支持。這也是都市麗人能夠持續(xù)增長(zhǎng)的根本動(dòng)力。

面對(duì)未來(lái)，都市麗人也提出了自己的宏偉目標(biāo)——百城千店。

抓住內(nèi)衣市場(chǎng)巨大機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)百城千店目標(biāo)

有數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模大約在2,000億左右。但在這個(gè)市場(chǎng)中，即便已經(jīng)處于銷(xiāo)量領(lǐng)先位置的都市麗人，所占據(jù)的份額也不過(guò)2.1%。這說(shuō)明，都市麗人還有巨大的發(fā)展空間和潛力。

一方面，由于三年疫情的影響，大眾的消費(fèi)逐漸變得謹(jǐn)慎起來(lái)，人們一方面消費(fèi)升級(jí)，追求有品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面又希望這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格公道，服務(wù)放心。這就為都市麗人這樣堅(jiān)守“好而不貴”的本土品牌，提供了難得一遇的時(shí)代機(jī)會(huì)。

另一方面，隨著女性消費(fèi)力和意識(shí)的提升，內(nèi)衣市場(chǎng)的需求也在不斷增長(zhǎng)和細(xì)分。都市麗人憑借自己在專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣領(lǐng)域的深厚積累和創(chuàng)新能力，能夠滿足不同年齡段、身材類(lèi)型、場(chǎng)景需求等的多元化需求，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)。

為了抓住內(nèi)衣市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，都市麗人制定了“百城千店”的目標(biāo)，計(jì)劃在2023年在全國(guó)更多的地區(qū)開(kāi)出千家店面。這是一個(gè)非常有野心和信心的目標(biāo)，也是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。都市麗人要如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？

首先，都市麗人要加強(qiáng)自身品牌建設(shè)和傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。都市麗人要通過(guò)各種渠道和方式，向消費(fèi)者傳遞自己專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌的形象和價(jià)值主張，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、信任、喜愛(ài)都市麗人。

其次，都市麗人要優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。都市麗人要根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，不斷推出新款新品，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，都市麗人還要注重產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格的保持和提升，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格享受到專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣的服務(wù)。

最后，都市麗人要完善自身渠道布局和運(yùn)營(yíng)管理，提升渠道效率和盈利能力。都市麗人要根據(jù)不同地區(qū)和城市的特點(diǎn)和潛力，合理規(guī)劃門(mén)店數(shù)量和位置，避免過(guò)度擴(kuò)張或過(guò)度集中。同時(shí)，都市麗人還要加強(qiáng)對(duì)加盟商和合作伙伴的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們提高經(jīng)營(yíng)水平和效果。

總體而言，都市麗人2023秋冬訂貨會(huì)是一個(gè)展示自己成績(jī)和信心、傳遞自己初心和愿景、抓住內(nèi)衣市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的重要展示機(jī)會(huì)。當(dāng)下，內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，內(nèi)衣品牌的發(fā)展面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而作為內(nèi)衣行業(yè)中的佼佼者，都市麗人還是需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，做好品牌管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，以滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)