首先我們要了解兩大排序公式:銷(xiāo)量排序和綜合排序。那么第一個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，你們認(rèn)為銷(xiāo)量排序拿到的搜索流量大還是綜合排序拿到流量大？答案絕對(duì)是綜合的大！那么下面我們先來(lái)給大家說(shuō)一下銷(xiāo)量排序和綜合排序分別是什么，了解了這個(gè)你就知道為什么是綜合排序的搜索流量大了！

首先什么是銷(xiāo)量排序呢？

銷(xiāo)量排序就是按照你最近30天的收貨人數(shù)大小來(lái)決定排名的，他這個(gè)是不管客單價(jià)高低的，治安收貨人數(shù)排序的絕對(duì)排名！
那這個(gè)銷(xiāo)量排序就很容易理解了，你的收貨人數(shù)高，你的銷(xiāo)量排序排名就高，一般在標(biāo)品類(lèi)目銷(xiāo)量前幾的基本上都會(huì)有一定的流量?jī)A斜！

然后我們來(lái)說(shuō)一下綜合排序

綜合排序是按照你產(chǎn)品和店鋪兩個(gè)維度綜合權(quán)重來(lái)排序，因?yàn)樗皇墙^對(duì)的，所以在千人千面的規(guī)則下，每個(gè)產(chǎn)品的綜合排名也是不一樣的。

那影響綜合排序的因素有哪些呢？
首先我們要明白這個(gè)：綜合排序公式=（點(diǎn)擊率x收藏率x加購(gòu)率x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x UV價(jià)值x坑產(chǎn)）x層級(jí)/跳失率

第一個(gè)因素：店鋪指標(biāo)，主要是店鋪層級(jí)的影響
雖然層級(jí)只會(huì)限制你的搜索流量，不會(huì)去限制你獲取其他流量，比如：推薦流量、直通車(chē)、魔方、萬(wàn)象臺(tái)、直播、短視頻；但是，它也只是一個(gè)總流量的池子，比如同行優(yōu)秀他有1000個(gè)流量，是所有渠道的總和，同行平均他有500個(gè)流量所有渠道的總和，而我的搜索流量只有200搜索，這個(gè)是搜索總和。那我為什么怎么去做搜索就只有200呢？因?yàn)橥袃?yōu)秀同行平均他們的流量不僅僅是只有搜索，他是搜索流量，推薦流量、直通車(chē)、魔方、萬(wàn)象臺(tái)、直播、短視頻等等渠道的流量總和！

又比如上圖，同行雖然流量有1000+的流量，但是搜索流量是很少的，其他更多的都是直通車(chē)等其他渠道支撐起來(lái)的！

然后我們來(lái)說(shuō)一下第二個(gè)因素：產(chǎn)品指標(biāo)
主要有點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，UV訪客價(jià)值以及坑產(chǎn)！
①點(diǎn)擊率
我們知道系統(tǒng)給我們的只有展現(xiàn)，那主圖本身，主圖好不好；排名本身：關(guān)鍵詞排名、人群的排名，都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率的高低有影響！
我們要了解一下這個(gè)幾個(gè)公式
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率
在相同的展現(xiàn)量情況下，比如都是1000個(gè)展現(xiàn)，A的點(diǎn)擊率為10%，B的點(diǎn)擊率是5%，那么A得到的點(diǎn)擊量是100個(gè)，而B(niǎo)只有50個(gè)點(diǎn)擊量

你獲得展現(xiàn)排名后所決定的最終點(diǎn)擊量是多少，點(diǎn)擊率高低是可以直接影響你每天的進(jìn)店流量多少的！

②收藏率和加購(gòu)率
這兩個(gè)主要是人氣值數(shù)據(jù)，公式：收藏加購(gòu)率公式=收藏人數(shù)+加購(gòu)人數(shù)/總訪客

主要出自這些方面：

消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的喜愛(ài)：產(chǎn)品本身

消費(fèi)者對(duì)你定價(jià)參考：定價(jià)

消費(fèi)者對(duì)你客服解答：服務(wù)

消費(fèi)者對(duì)你評(píng)價(jià)的認(rèn)可：評(píng)價(jià)

消費(fèi)者對(duì)你視覺(jué)的感官：詳情

消費(fèi)者對(duì)你店鋪購(gòu)物認(rèn)知：淘寶、天貓

其作用主要有三個(gè)：首先是人群對(duì)，主要體現(xiàn)在人群標(biāo)簽上；然后就是拉新作用，人氣高說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可；最后就是轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品認(rèn)可高，那你的直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化都會(huì)很不錯(cuò)！得到淘寶的人氣排名后，推送的流量比較精準(zhǔn)，那你就更能獲得淘寶綜合排序，人群再推送排名，進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)！

③轉(zhuǎn)化率：公式=支付買(mǎi)家數(shù)/總訪客，屬于權(quán)重優(yōu)先級(jí)，尤其是新客的轉(zhuǎn)化率！

以前注重轉(zhuǎn)化率，是為了穩(wěn)住流量；現(xiàn)在是為了帶動(dòng)你產(chǎn)品的搜索流量！
那我們來(lái)說(shuō)一下補(bǔ)單和真實(shí)轉(zhuǎn)化率的區(qū)別
補(bǔ)單轉(zhuǎn)化率高于同行，一般就危險(xiǎn)了，因?yàn)樗哂诎踩撝担?br>

真實(shí)轉(zhuǎn)化率高于同行，那你的鏈接就不愁流量了！

靜默下單的一般是價(jià)格低于同行

咨詢(xún)轉(zhuǎn)化的一般在意的主要是價(jià)格，貨比三家的比較多

自然成交多代表人群準(zhǔn)確了！

那如果我補(bǔ)單+真實(shí)出單 ，但是最終轉(zhuǎn)化率超出了同行的鏈接轉(zhuǎn)化率安全閾值會(huì)怎么樣呢？

數(shù)據(jù)模型：搜索流量數(shù)據(jù)增長(zhǎng)與否（不管轉(zhuǎn)化，單量遞增只看搜索流量增長(zhǎng)與否）
成交模型：每天成交單量跟補(bǔ)單的對(duì)比
如果你第一天，刷10單能出12單，第二天，刷15單還是出12單，第三天，刷15單只能出8單，那這個(gè)時(shí)候就說(shuō)明你的人群跑亂了！那你補(bǔ)單在意的是成交的話，你補(bǔ)的單不管大單小單，主要是把坑產(chǎn)、客單價(jià)、uv這些數(shù)據(jù)做高就好了。

④客單價(jià)：公式=成交金額/支付買(mǎi)家數(shù)
主要是這三個(gè)方面：定價(jià)本身、同產(chǎn)品提升件數(shù)、不同產(chǎn)品連帶率，取決于你店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略！

主要作用是輔助坑產(chǎn)提升排名

⑤uv訪客價(jià)值：公式=總成交金額/總訪客數(shù)=uv價(jià)值
指的是每一個(gè)進(jìn)店的訪客的總價(jià)值，主要作用是：輔助坑產(chǎn)提升排名以及進(jìn)店訪客價(jià)值高于同行時(shí)，淘寶是優(yōu)先級(jí)給排名高的

⑥坑產(chǎn)：公式=支付買(mǎi)家數(shù)x客單價(jià)=坑產(chǎn)
指的是這個(gè)鏈接的總消費(fèi)額，主要作用是產(chǎn)品的絕對(duì)展現(xiàn)排名以及店鋪的層級(jí)大小和層級(jí)排名

基于以上就形成了三種玩法路數(shù)

1、人氣路

顧名思義，重收藏加購(gòu)指標(biāo)，收藏加購(gòu)的總數(shù)是付款人數(shù)的三倍以上，而且長(zhǎng)期保持，只要收藏加購(gòu)高于付款人數(shù)的三倍以上，且搜索點(diǎn)擊率高，就可以獲得搜索排名，這個(gè)排名一般叫個(gè)性化排名，就是我們所謂的千人千面。

2、坑產(chǎn)路
顧名思義，重指標(biāo)在坑產(chǎn)、客單價(jià)、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)化率這四個(gè)指標(biāo)，然后一般來(lái)講就是坑產(chǎn)遞增，并且客單價(jià)、UV價(jià)值一開(kāi)始就要超越某個(gè)競(jìng)品。一開(kāi)始就對(duì)著競(jìng)品的打客單，UV，坑產(chǎn)這幾個(gè)指標(biāo)，然后這個(gè)得到的排名叫絕對(duì)排名，雖然在綜合排序也叫絕對(duì)排名，就是說(shuō)是個(gè)人搜你都能搜的到，但這種是非常難做的，太重視坑產(chǎn)的遞增了！

3、綜合路
它是坑產(chǎn)一直在遞增，而且客單UV坑產(chǎn)也做的很好，還有它的收藏加購(gòu)也一直都是這個(gè)付款人數(shù)的三倍以上，它的成交單量是一直在增加的，所以是所有的指標(biāo)都是直接提升的，加上他點(diǎn)擊率高，就可以獲得所有的排名，個(gè)性化排名也能獲得，絕對(duì)排名也能獲得！

一般來(lái)說(shuō)標(biāo)品走坑產(chǎn)路?，非標(biāo)品走人氣路。

以上就是關(guān)于淘寶天貓運(yùn)營(yíng)綜合9大權(quán)重維度全部解析！