增員做的好的人都有一套自己的增員面談邏輯，因為他們熟知增員流程，在面談準增員的過程中，會根據(jù)準增員工作的職業(yè)和家庭背景，尋找屬于他們特定行業(yè)的需求點，做切入增員動搖面談，善于運用公司職產(chǎn)活動和創(chuàng)業(yè)說明會做增員促成。

常態(tài)的增員流程介紹，各行業(yè)增員面談邏輯，最后增員邏輯演練與點評，綜合而成的增員面談流程邏輯課件，適合有增員需求的人觀看。

我們知道銷售有標準化的銷售流程，增員同樣如此，增員動作也會分五大步驟，準增員開拓，準增員約訪，準增員面談，增員促成，增員簽約。

其中最重要的是增員面談，面談的目的我們?nèi)菀走M入一個誤區(qū)，誤以為通過增員面談就可以直接打動準增員，讓其簽約上崗，一步到位。正確的增員面談步驟應(yīng)該是，先讓準增員同意參加我們公司創(chuàng)辦的職場活動或者創(chuàng)說會，利用公司的資源和理念做增員促成，然后是邀約愿意參加職崗培訓，最后是簽約入司。

這樣的過程，并不是推薦人或者直屬主管自己就能解決的問題，需要推薦人，主管，增員功能組，部經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)作完成這樣的流程。增員流程搭建好后，以后有準增員，直接按照步驟流程操作即可。

增員面談邏輯也歸納總結(jié)了幾個步驟，發(fā)現(xiàn)準增員需求，通過需求介紹保險行業(yè)，然后給準增員做異議處理，最后做促成動作。

通過這樣的流程，我們可以面談所有行業(yè)的人群，課件中具體介紹的行業(yè)人群有五大類，家庭主婦，剛參加工作的年輕人，專業(yè)的銷售人員，中小企業(yè)主，普通的上班族，每個行業(yè)都介紹了具體的需求切入點及面談邏輯，我們只需要參考復(fù)制執(zhí)行就可以。

學完后，不要直接去面談準增員，我們要想提高增員的成功率，還有個關(guān)鍵的動作就是要和同事互換角色做增員面談演練，演練后互相點評，取長補短，查缺補漏，改進熟練后再按照流程去增員，就能快速提高增員成功率。