2014年，“中國工控安全元年”到來，龍國東便萌生出了創(chuàng)業(yè)的念頭。在他看來，自己做過三年的工業(yè)自動(dòng)化，又在華為做了五年硬件防火墻開發(fā)和兩年市場，“做工控安全，我最合適”。想讓公司威猛、努力、特別，就這樣，威努特誕生了。

公司成立之初，龍國東曾為自己設(shè)立了一個(gè)終極目標(biāo)——將威努特做成一家由200名員工組成，年銷售額1個(gè)億的工控安全公司。僅五年后，1個(gè)億的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了?；剡^頭看，龍國東為自己設(shè)下的這個(gè)目標(biāo)太過保守，從白手起家，到成為工控安全領(lǐng)軍企業(yè)，威努特能承載的目標(biāo)應(yīng)該更為宏大。

在威努特背后，還有一批VC/PE助其成長。七年時(shí)間里，威努特保持著每兩年一輪的節(jié)奏，融資額幾乎每年都能翻一番。成立之初，威努特就受到行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)奇安信的認(rèn)可，奇安信和奇安投資接連多次投資威努特。

2020年，作為工控安全領(lǐng)軍企業(yè)，威努特登榜首批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單，是首家獲此殊榮的工控安全企業(yè)。乘著“專精特新”東風(fēng)，威努特在工控安全賽道獲得更多生長空間。2021年，威努特完成D輪融資，獲得國風(fēng)投基金和保利集團(tuán)等3億元人民幣投資。在兩位央企股東的加持下，威努特正式成為中國工控安全“國家隊(duì)”。

新的階段，威努特正加速啟程，也將會(huì)叩開IPO大門。

以下為融中財(cái)經(jīng)（ID：thecapital）專訪威努特董事長兼CEO龍國東：

融中財(cái)經(jīng)：“專精特新”企業(yè)，超七成深耕行業(yè)10年以上。這些年，貴司發(fā)展經(jīng)歷過哪些階段性難題？如何攻克難關(guān)？目前，公司主要業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品有哪些？盈利點(diǎn)在什么地方？

龍國東：2014年工控安全在中國剛剛起步，威努特順勢成立。7年來威努特的發(fā)展經(jīng)歷了一些波動(dòng)，這反映出我國工控安全發(fā)展的進(jìn)程有一定的艱難性。到現(xiàn)在為止，有更多的公司和資本進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，整個(gè)市場逐漸全面打開。

在第一階段，客戶對于產(chǎn)品和解決方案的需求基本是由廠商主導(dǎo)。這一階段公司提供給客戶的產(chǎn)品主要是工業(yè)防火墻、主機(jī)安全、主機(jī)衛(wèi)士、流量審計(jì)和管理平臺。

發(fā)展了3至4年以后，進(jìn)入第二個(gè)階段，客戶具備了主動(dòng)選擇的能力，一部分傳統(tǒng)安全的產(chǎn)品導(dǎo)入進(jìn)來，比如IPS、堡壘機(jī)、日志審計(jì)，包括態(tài)勢感知也開始出現(xiàn)在客戶的采購清單中。這時(shí)，安全廠商更需要OT、IT能力的融合和集成。

目前，工控安全市場已經(jīng)發(fā)展到第三個(gè)階段，客戶的需求逐漸從基礎(chǔ)需求發(fā)展到高端需求，一些在IT領(lǐng)域都還比較前沿的安全產(chǎn)品開始暢銷，工業(yè)客戶也開始有需求。看到這點(diǎn)后，威努特產(chǎn)品序列迅速隨著客戶的需求延伸，公司能銷售的產(chǎn)品種類已經(jīng)接近30到40款。

隨著近年來傳統(tǒng)工業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型以及新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，工控安全出現(xiàn)了新的增量。隨著中國工業(yè)生產(chǎn)能力的逐年提升，近幾年，長尾客戶也在逐年提升。

威努特也在把握新的機(jī)遇期，在服務(wù)頭部標(biāo)桿客戶的基礎(chǔ)上重視“深度”的長尾客戶，在專注工業(yè)安全的基礎(chǔ)上布局物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、專用網(wǎng)絡(luò)安全等，拓展市場的“廣度”，伴隨著市場增加，保持高速成長。

融中財(cái)經(jīng)：“專精特新”從國家戰(zhàn)略層再度被重視后，公司有出現(xiàn)哪些新的機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)變？貴公司具備哪些行業(yè)優(yōu)勢？

龍國東：成立以來，威努特一直專注探索工控安全領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，迄今已成功為國內(nèi)及“一帶一路”沿線國家的電力、軌道交通、煙草、石油石化、市政、智能制造、冶金及軍工等行業(yè)的2000多家客戶提供了全生命周期縱深防御解決方案和專業(yè)化的安全服務(wù)。目前，公司于北京、天津設(shè)立兩大研發(fā)基地，持續(xù)深入進(jìn)行工控領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)工作，并建立全國7大業(yè)務(wù)中心，遍及35個(gè)城市分支機(jī)構(gòu)，市場發(fā)展前景被業(yè)界一致看好。

“專精特新”的提法，非常符合我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)的奮斗方向。對創(chuàng)業(yè)公司而言，可以和成熟大公司做差異化競爭，為客戶提供更有針對性、更有技術(shù)含量、更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案。

在不同的階段，威努特對標(biāo)客戶不同需求的能力很強(qiáng)，這是威努特的核心競爭力?；趯I(yè)行業(yè)的深度研究，威努特首創(chuàng)了工業(yè)網(wǎng)絡(luò)“白環(huán)境”的概念。從網(wǎng)絡(luò)防火墻、主機(jī)和流量監(jiān)測三個(gè)層面，將工業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)所涉及的全部合規(guī)進(jìn)程納入白名單，通過機(jī)器學(xué)習(xí)、對比模型，進(jìn)行合法性校驗(yàn)。經(jīng)歷了7年的實(shí)踐檢驗(yàn)，“白環(huán)境”策略真正得到認(rèn)可，成為行業(yè)的主流技術(shù)路線，并在行業(yè)中衍生出了“‘白環(huán)境’+AI”、“‘白環(huán)境’+‘黑名單’”等策略。

融中財(cái)經(jīng)：公司在早期市場拓展中遇到哪些難題？現(xiàn)在來看，有哪些行業(yè)共性經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？在商業(yè)場景落地上，有哪些新突破？

龍國東：與很多初創(chuàng)公司一樣，公司在創(chuàng)業(yè)之初，也面臨著很多困境。

對于創(chuàng)業(yè)方向的選擇，最好選擇你擅長的工作領(lǐng)域；其次，創(chuàng)業(yè)方向最好有一點(diǎn)點(diǎn)跨界，比如“工控網(wǎng)絡(luò)安全”就是“工業(yè)控制”與“網(wǎng)絡(luò)、信息安全”的結(jié)合和跨界；之后便是堅(jiān)持，時(shí)間應(yīng)該最少是三年以上；補(bǔ)充一點(diǎn)，別總想看到什么賽道熱，就一股腦地沖進(jìn)來Copy創(chuàng)業(yè)。

第二，選擇一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)之旅，也是一個(gè)難度系數(shù)很大的事情。首先，找有共同價(jià)值觀的合伙人；其次，培養(yǎng)能打仗的骨干；然后，互相信任；還要不斷吸納新的人才；最后，擴(kuò)張不要太快！

威努特的主營方向是工業(yè)控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全，面向的客戶是所有的工業(yè)企業(yè)。我們在2015年研發(fā)出第一代產(chǎn)品，就開始做市場推廣。經(jīng)過半年左右的摸索后，我們把前期的攻關(guān)重點(diǎn)放到了電力行業(yè)上。網(wǎng)絡(luò)安全是電力企業(yè)的剛性需求，同時(shí)電力企業(yè)還受到電網(wǎng)公司、國家能源局、工信部和公安部等多部門的多重監(jiān)管。因此，電力企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)建設(shè)的重視程度較高、投入力度較大。通過2-3年的持續(xù)開拓，目前電力行業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司總營收的1/3以上，成為威努特的支柱行業(yè)之一。

融中財(cái)經(jīng)：現(xiàn)階段，公司所處行業(yè)細(xì)分賽道發(fā)展如何？面臨哪些市場競爭？貴司護(hù)城河在哪？

龍國東：工控安全是網(wǎng)絡(luò)安全的細(xì)分，客戶以工業(yè)企業(yè)為主。隨著兩化融合、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，工業(yè)企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)安全威脅也越來越大。因此，工控安全的需求呈現(xiàn)逐年擴(kuò)大的趨勢，近五年的復(fù)合增長率達(dá)到了40-50%，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)里面增長最快的細(xì)分行業(yè)。

工控安全主要應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，如工業(yè)安全衛(wèi)士、防火墻、流量審計(jì)管理平臺等。但相比于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)安全，在防護(hù)策略上更具有針對性，例如對于工業(yè)通訊協(xié)議（OPC）的防護(hù)等。

工控安全市場包括專業(yè)的工控安全公司、工業(yè)控制系統(tǒng)公司以及傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全廠商這三大類企業(yè)。威努特作為專業(yè)的工控安全公司，其提供的產(chǎn)品和解決方案更符合工業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需求，與其他類型企業(yè)有差異化競爭優(yōu)勢。

融中財(cái)經(jīng)：公司在哪些發(fā)展階段尋找的資本支持？在選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)，看重哪些方面？是否有新一輪融資計(jì)劃？2021年感受到投融資市場哪些資本變化？

龍國東：在威努特成立的七年里，每兩年會(huì)有一次融資，融資額幾乎每次翻一倍，是整個(gè)賽道最受資本歡迎的公司，但選擇投資機(jī)構(gòu)是門技術(shù)活，具備產(chǎn)業(yè)背景的投資方一般能更好理解公司發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)也兼顧市場化平衡。例如我們股東奇安投資既深耕網(wǎng)安行業(yè)，又有專業(yè)、規(guī)范和市場化等特點(diǎn)，可以很好地理解和支持管理層決策和伴隨、幫助公司發(fā)展。

2021年3月19日，威努特順利完成3億元D輪戰(zhàn)略融資，由中國國有資本風(fēng)險(xiǎn)投資基金股份有限公司領(lǐng)投，保利匯鑫股權(quán)基金投資管理有限公司及多家老股東跟投。本輪融資的重大意義在于與中國國有資本風(fēng)險(xiǎn)投資基金和保利匯鑫股權(quán)基金投資管理有限公司兩投資方未來的戰(zhàn)略合作。

經(jīng)過七年穩(wěn)健運(yùn)營，威努特已為國內(nèi)及“一帶一路”沿線國家的2000多家客戶實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的安全合規(guī)運(yùn)行，在技術(shù)應(yīng)用和安全服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在兩位央企股東的加持下，威努特正式成為中國工控安全“國家隊(duì)”，進(jìn)一步鞏固了在工控安全領(lǐng)域獨(dú)角獸的地位。

威努特正在進(jìn)行pre-IPO輪融資，爭取以最快速度在科創(chuàng)板上市。

2021年，資本對于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)整體比較看好，對工控安全細(xì)分賽道尤為重視。今年以來，同行業(yè)已經(jīng)有超過5家企業(yè)拿到新一輪的融資，這對于工控安全行業(yè)的整體發(fā)展是大有裨益的。

融中財(cái)經(jīng)：貴公司對于未來登陸資本市場有怎樣的規(guī)劃？如何看待從新三板、注冊制到科創(chuàng)板，再到這次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)？

龍國東：專精特新是國家對于創(chuàng)業(yè)公司的要求和鼓勵(lì)，本質(zhì)目的是希望企業(yè)能夠真正做強(qiáng)，承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。

2019年到2021年，科創(chuàng)板和北交所相繼成立。為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了更為通暢、廣闊的融資渠道，企業(yè)也可以獲得更加充沛的現(xiàn)金流投入到研發(fā)和市場中，獲得更強(qiáng)的市場競爭力。

與傳統(tǒng)的成熟企業(yè)相比，“專精特新”企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品更有技術(shù)含量、更有創(chuàng)新性、更有針對性，符合社會(huì)進(jìn)一步發(fā)展的需求。國家對專精特新企業(yè)的扶持，一定能使更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長壯大，成為真正的“專精特新”企業(yè)！