7月9日，在2023中國建博會（廣州）暨首屆廣州衛(wèi)博會舉辦之際，以“全能整家，衛(wèi)來無界”為主題的索菲亞整家衛(wèi)浴重磅發(fā)布。在整家定制盛行、衛(wèi)浴賽道激烈的背景下，作為首個定義整家定制，并持續(xù)迭代整家模式的引領(lǐng)者，索菲亞敏銳捕捉整家市場需求變化，積極擁抱整家衛(wèi)浴模式，這一戰(zhàn)略蝶變無疑釋放出強烈的衛(wèi)浴行業(yè)進化信號。在整家衛(wèi)浴成為行業(yè)新熱點的進程中，索菲亞整家衛(wèi)浴何以革新消費生活，又將如何為衛(wèi)浴行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供有益的借鑒和探索方向？

入局衛(wèi)浴是市場所向整家資深“玩家”索菲亞錨定新標地

在“悅己消費”為特征的新消費時代驅(qū)動下，一體化解決方案、多品類集成的一站式家居消費，成為備受青睞的主流新選擇，衛(wèi)浴行業(yè)也順應新市場格局變化，持續(xù)演變升級，從單品走向整體衛(wèi)浴，從整體邁向全衛(wèi)定制，新一輪迭代升級劍指何方？如今，在市場需求側(cè)，伴隨著新一代消費者生活方式與習慣發(fā)生改變，生活品質(zhì)、環(huán)保健康、顏值、服務一體化等多維家居生活需求提升，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)單品組合式或定制方式已無法解決定制化、一體化、精細化、整體設(shè)計等痛點需求；在行業(yè)發(fā)展側(cè)，從房屋抗菌到節(jié)水環(huán)保，從個性化定制到全屋供電設(shè)計，同時建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品更加豐富，配套更加齊全，衛(wèi)浴行業(yè)長久以來的技術(shù)與設(shè)計革新迎來關(guān)鍵質(zhì)變節(jié)點，給整家模式的生長帶來了新土壤?？梢砸姷茫谑袌鲂枨笈c行業(yè)發(fā)展的雙重驅(qū)動下，衛(wèi)浴行業(yè)再次迎來進化，新賽道呼之欲出。

?索菲亞集團總裁王兵

作為家居行業(yè)龍頭企業(yè)，索菲亞自2021年率先定義整家定制標準，到2022年全品類一站式配齊的完整產(chǎn)品矩陣，到今年5月面向全行業(yè)發(fā)布“全能整家重塑生活整家”3.0版本，積極探索整家定制道路。在整家定制的推動過程中，索菲亞一年服務上百萬個家庭，關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的需求呼聲在經(jīng)銷商與消費者群體中不絕于耳。然而，跨界入場復雜的衛(wèi)浴領(lǐng)域并非一蹴而就，索菲亞集團設(shè)計中心總經(jīng)理黃小棵在發(fā)布會上透露，為透視用戶需求、深挖用戶痛點，索菲亞花費整整一年開展用戶調(diào)研，深研市場發(fā)展與消費需求；而產(chǎn)品上市各環(huán)節(jié)更是反復推敲，以真正區(qū)隔于傳統(tǒng)衛(wèi)浴模式，達成以整家而非衛(wèi)浴為入口的廣度，實現(xiàn)拿出去、融進來的功能模塊化深度。索菲亞拉長戰(zhàn)略規(guī)劃期的戰(zhàn)線，短期的慢，實際是為了成就未來整家衛(wèi)浴的廣深高速，在這道必答題前交出屬于索菲亞的卓越答卷。索菲亞武漢經(jīng)銷商劉恒斌表示，索菲亞整家衛(wèi)浴基于對消費者生活習慣的深度研究，滿足消費者個性化、多元化的空間需求，優(yōu)勢與底氣盡顯，終端定會緊跟總部戰(zhàn)略積極入局。

?索菲亞集團設(shè)計中心總經(jīng)理黃小棵整家衛(wèi)浴戰(zhàn)略既是索菲亞立于整家模式的潮頭，在整家領(lǐng)域成果沉淀下的創(chuàng)新之舉，也是其深刻洞悉消費者對一體化衛(wèi)浴家居解決方案的需求、以用戶為中心的理念顯化。立足卓越的技術(shù)實力、整合能力與市場影響力，索菲亞升級整家模式，躬身入局整家衛(wèi)浴，拓寬了整家定制的邊界，深切契合著新消費人群對于家居生活和衛(wèi)浴空間的追求。

整家衛(wèi)浴是全新賽道
索菲亞如何創(chuàng)新書寫確定性答案？

作為集五金、陶瓷、柜類、玻璃、電子元器件等多品類的復雜生態(tài)體，衛(wèi)浴行業(yè)不僅品類繁多，且服務復雜，對整家定制企業(yè)提出了極高的專業(yè)要求。趨勢之下，如何真正實現(xiàn)全新賽道整家衛(wèi)浴的落地，將巨大的潛在機遇轉(zhuǎn)化為確定性增長，是擺在整家定制企業(yè)面前的重要課題。索菲亞整家衛(wèi)浴從頂層思維著手，并將其滲透到方案落實、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品矩陣的方方面面，帶來了創(chuàng)新的破局解法。針對當下衛(wèi)浴空間缺乏整家視角方案的行業(yè)痛點，站在更高位的整家視角提供衛(wèi)浴空間解決方案，讓衛(wèi)浴空間真正融合進整家之中，滿足每一位家人的日常、生活與空間收納需求。

?索菲亞零售事業(yè)部高級總經(jīng)理劉志超

整家視角之下，索菲亞重塑衛(wèi)浴空間的定制思維，創(chuàng)新打造包含全時間、全空間、全家人的一體化整合定制收納系統(tǒng)，同時重塑需求鏈路，功能需求前置先行，而后展開功能模塊化，構(gòu)建出更滿足用戶需求的整家衛(wèi)浴開發(fā)邏輯。此外，為滿足新一代消費者的個性化需求，索菲亞推出十大衛(wèi)浴主題空間，囊括五金奢享、美妝護膚、獨立小資、銀發(fā)呵護、衛(wèi)浴家政、智能達人、健康收納、樂享一族、家有萌寵、家有熊孩等，以整家而非衛(wèi)浴為入口，滿足消費者全生命周期以及不同家庭人群組合的多元化需求?？梢砸姷?，索菲亞整家衛(wèi)浴既具有全屋定制的專業(yè)性、靈活性、個性化，也具有全屋定制所未有的前瞻性、全局觀、適配度，通過實現(xiàn)衛(wèi)浴與整家的合體進化，推動衛(wèi)浴行業(yè)邁向整家新形態(tài)，描繪出整家衛(wèi)浴賽道的向上生長新圖景。

以消費需求為同心圓索菲亞如何強勢構(gòu)建差異化優(yōu)勢？

據(jù)《2023天貓衛(wèi)浴行業(yè)消費趨勢白皮書》報告顯示，在品質(zhì)化生活的消費追求之下，消費者在產(chǎn)品與生活使用習慣相結(jié)合上也有更多的期待，對衛(wèi)浴產(chǎn)品提出一體化、娛樂性、家裝風格一致化、全家需求共融兼容性等層面更多的要求。

縱觀近年競爭激烈的衛(wèi)浴市場，外部環(huán)境影響及高品質(zhì)生活訴求推動市場多元化供給趨勢，如智能衛(wèi)浴、適老衛(wèi)浴、適童衛(wèi)浴、抗菌衛(wèi)浴成為多品牌布局加碼的重點細分賽道。所有細分趨勢涌現(xiàn)的底層邏輯離不開消費者整體生活方式的蝶變，然而市面上品牌“卷”智能科技、綠色環(huán)保，發(fā)力單一場景空間解決方案的智能一體化，更多依然停留在單點化或單線式的優(yōu)化，在設(shè)計、方案模式亦或價格，尚未能為消費者提供一站式服務最優(yōu)解。索菲亞整家衛(wèi)浴則立足這一未被滿足的行業(yè)空白，發(fā)起一場由點到線、由線及面的整家變革，除了設(shè)計與整家方案上實現(xiàn)一體化+家居化的演變，在渠道營銷上，索菲亞立足經(jīng)銷商現(xiàn)狀、優(yōu)勢與渠道資源的不同開展獨立店、雙拼店、廚衛(wèi)店、融合店、裝企店五大店態(tài)，擺脫傳統(tǒng)的店態(tài)模式，為經(jīng)銷商減負。

?索菲亞整家衛(wèi)浴戰(zhàn)略發(fā)布會圓桌論壇

銷售模式上，在整家衛(wèi)浴的戰(zhàn)略框架下，索菲亞推出性價比與質(zhì)價比十足的39800送櫥又送衛(wèi)定制套餐，達成一體化家居消費最省心、省事、省錢的新選擇。正如燕浴圈創(chuàng)始人李天燕所說，相較市面其他衛(wèi)浴品牌，39800送櫥又送衛(wèi)帶給消費者的福利是無與倫比的，而這正是建立于索菲亞推動產(chǎn)業(yè)鏈向一體化發(fā)展，加速供應鏈資源整合的優(yōu)勢之上。

服務模式層面，索菲亞融合了極具行業(yè)競爭力的海納13、精工22等核心技術(shù)，推出系統(tǒng)的一站式“一次量房、一次安裝”法式尊享服務。通過卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新差異化，索菲亞整家衛(wèi)浴鍛造了品牌確定性，進一步打開上升空間，真正為消費者實現(xiàn)衛(wèi)浴消費的質(zhì)量、效率變革，創(chuàng)領(lǐng)美好衛(wèi)浴生活。

?燕浴圈創(chuàng)始人李天燕

面對衛(wèi)浴千億市場，索菲亞錨定整家衛(wèi)浴新標地，達成戰(zhàn)略模式的行業(yè)領(lǐng)跑，這不僅為索菲亞自身帶來潛力無限的新增長機遇，也將為衛(wèi)浴行業(yè)帶來全新的商機和廣闊的發(fā)展空間，打開衛(wèi)浴行業(yè)生態(tài)的新可能。