意譯自：failory.com/blog/how-to-validate-startup-ideas

預(yù)售是驗證你的產(chǎn)品想法是否可行的最可靠的方法，但是一般很少人會使用它，因為大多數(shù)人覺得產(chǎn)品都沒有做出來，別人肯定不會付費。

有一個概念叫 Niceness Gap，指的是 一個人告訴你她喜歡的產(chǎn)品與他會購買你的產(chǎn)品之間的差距。

客戶訪談和 waitlist 都不如預(yù)售在驗證產(chǎn)品可行性有效，因為它們都存在這個 niceness gap。也就是說它們只能驗證用戶很喜歡你的產(chǎn)品，并不能驗證用戶會為你的產(chǎn)品付費。

如何預(yù)售：

1、確定預(yù)售的目標(biāo)。目標(biāo)要符合 SMART 原則，也就是具體、可測量、可實現(xiàn)、相關(guān)聯(lián)的、有具體時間表。

2、制定一個可行的最低價格。然后做一個簡單的產(chǎn)品模型和演示。讓用戶盡可能了解產(chǎn)品功能和效果。這部分會比較重要，建議要做一個網(wǎng)站，上面有產(chǎn)品功能介紹、截圖、購買按鈕，一些相關(guān)的文件和視頻（方便用戶傳播）。

3、預(yù)售的價格要有一定的優(yōu)惠，因為用戶有等待時間，并且是早期支持者。

4、開始預(yù)售，廣而告之。

5、分析預(yù)售的結(jié)果。

對結(jié)果進行分析：

1、如果結(jié)果你很滿意，驗證你的產(chǎn)品想法可行，那么你可以繼續(xù)完成你的產(chǎn)品，如期發(fā)布。

2、如果你不確定你的想法是否可行，目標(biāo)完成了一部分，但是尚未完全完成，你想進一步確認，那么重新修改和制定預(yù)售計劃，重新來一次。

3、如果你發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)一塌糊涂，你的產(chǎn)品想法被驗證沒有價值，那么放棄他，給你的用戶退款，做詳細的說明，然后轉(zhuǎn)向你的另一個產(chǎn)品想法。