西晉時期，武帝司馬炎的第二任皇后楊芷被世人贊美“婉嫕有婦德，美暎椒房”，意指人年輕美貌并且溫婉柔順、品德高尚。

內(nèi)在美是中國文化中重要的一部分，很多國人以人的品質+樣貌來評價一個人是否“美麗”，直到現(xiàn)在仍舊有很多人保持這樣的看法。隨著時代發(fā)展、中外審美觀的不斷融合，深受新審美觀影響的年輕人開始更加注重自身外在美，而外在美所引領的顏值經(jīng)濟也讓醫(yī)美賽道愈發(fā)壯大。

由內(nèi)而外的審美轉變，讓“愛美客”們離不開醫(yī)美

基于顏值經(jīng)濟的影響，醫(yī)美市場規(guī)模迅速擴容。據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅2021年1-4月份，中國化妝品及洗護用品進口額為515.84億元，出口金額為84.43億元。國內(nèi)化妝品市場也是大千億級別?；瘖y品的市場份額體現(xiàn)的是消費者對美的日常消費，同時，國內(nèi)輕醫(yī)美人數(shù)已經(jīng)達到1520萬人的規(guī)模，甚至今年能夠達到1813萬人。

醫(yī)美市場規(guī)模的增大從化妝商品、人數(shù)規(guī)模上能夠直面看出，而其背后醫(yī)美器械市場也達到了500億元左右的規(guī)模，說明了醫(yī)美市場的再次增長或許已經(jīng)無法阻擋。

在顏值經(jīng)濟帶動年輕經(jīng)濟的風口下，醫(yī)美早已經(jīng)成為年輕人改變自己的捷徑。而醫(yī)美產(chǎn)品中，筆者認為玻尿酸（透明質酸）當屬醫(yī)美行業(yè)重中之重。

玻尿酸之所以能夠在醫(yī)美顏值經(jīng)濟當中占據(jù)重要地位，正是因為玻尿酸的作用。玻尿酸是具有較高臨床價值的生化藥物，廣泛應用于各類眼科手術，如晶體植入、角膜移植和抗青光手術等。在醫(yī)學上，玻尿酸具有很好的傷口愈合能力，因此就算拋開顏值經(jīng)濟的影響，玻尿酸也能獨立生存。

由于顏值經(jīng)濟迅速擴散，玻尿酸也被應用到化妝品當中。無他，因為玻尿酸除了醫(yī)學價值，還能夠起到獨特的保皮膚作用，玻尿酸讓皮膚得到滋潤改善，因此最注重顏值的女性開始對玻尿酸產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

玻尿酸產(chǎn)品迎來市場的狂熱追捧，玻尿酸研發(fā)商愛美客也因此成為千億大企業(yè)。

愛美客成立于2004年，主要重心放在醫(yī)美產(chǎn)品的自主研發(fā)，公司推出了針對面部、頸部皮膚修復問題的多款玻尿酸產(chǎn)品，并且在玻尿酸產(chǎn)品之外，愛美客也將生物藥列為公司發(fā)展增長的重心。

據(jù)東方財富顯示，愛美客（300896）總市值達到了1390億元，遠超醫(yī)美平臺新氧、美唄等咨詢機構，也是作為醫(yī)美自研機構的優(yōu)勢體現(xiàn)。與同行華潤生物、華熙生物在醫(yī)美大健康賽道占據(jù)了重要地位。

市場出現(xiàn)玻尿酸化妝品，最先激起的是女性消費者的愛美之心。從身邊一些女性朋友口中得知，化妝品是必備物品，至于玻尿酸產(chǎn)品更是其中不可或缺的物品之一。

她們認為，玻尿酸是減緩衰老、提升膚色的重要化妝品，有條件的人用的玻尿酸產(chǎn)品會在大幾百到幾千元之間，條件不好的化妝品的總量加一起也有幾百元，雖然她們自己也不確定是否買到了真正的玻尿酸產(chǎn)品、或是有用的玻尿酸產(chǎn)品，但購買這類產(chǎn)品總能帶給其心理滿足感。

玻尿酸的作用讓愛美的人愛不釋手，但市場中競品的數(shù)量非常多，消費者能否選擇到合適和正確的玻尿酸產(chǎn)品是很大的問題，而主產(chǎn)玻尿酸的愛美客也非常重視玻尿酸產(chǎn)品是否能夠被消費者應用從而產(chǎn)生價值。

產(chǎn)品繁雜造成玻尿酸市場混亂

打開購物軟件或者到化妝品店去購買一些補水產(chǎn)品，系統(tǒng)或者店員大多會推薦一些玻尿酸產(chǎn)品。

有時候同一品牌的面膜也會有不同的分類，有美白的、有提升膚色的、有深度補水保濕的，當然這些產(chǎn)品中大多都會有透明質玻璃酸成分，所謂各類效用大多數(shù)都不知道真假，但是習慣用面膜的消費者認為，面膜的最終目的還是補水來提升膚色。而面膜的價格從不同品牌的幾毛到幾十一張，從質量到價格的迷惑現(xiàn)象，或許大多也都是在收割愛美人士的智商稅。

市場上有很多玻尿酸產(chǎn)品是沒有什么作用的，那么能說明玻尿酸也是沒有作用的嗎？

玻尿酸并非只有一種，以不同材料提取制作的玻尿酸效用效果也有偏差，但是這樣似乎不能否認品牌玻尿酸的特性。

很多人認為面膜的作用只有一個，那就是補水。不然為什么面膜中都有玻尿酸成分呢？說著無心聽者有意，很多消費者開始瘋狂安利補水面膜，而且各式各樣的補水產(chǎn)品也成為了愛美消費者最為追捧的化妝產(chǎn)品。但是對于一些不懂得玻尿酸作用的消費者來說，美白、緊致等名詞確實能夠吸引到消費者購買。

當消費者理解玻尿酸的作用之后，玻尿酸產(chǎn)品才迎來了狂熱浪潮。很多消費者投身醫(yī)美健康領域就是為了得到面貌身材上的改善，因此對玻尿酸的需求也會增加。消費者對玻尿酸的追捧也是對玻尿酸制造商的推動。

據(jù)外媒消息，愛美客在港擬募資約20億-30億美元。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國醫(yī)美市場從2016年的776億元增至2020年的1549億元，年復合增長率為18.9%，預計2025年將達到3519億元，自2020年-2025年的年復合增長率為17.8%。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，之所以醫(yī)美市場規(guī)模未來瘋狂擴張，正是因為國內(nèi)醫(yī)美市場需求急速增大。在國內(nèi)現(xiàn)階段，女性仍舊是化妝品、醫(yī)美市場的主力軍，但是隨著男性消費者更加注重自身形象，醫(yī)美、化妝品市場越來越?jīng)]有性別界線，除了一些必要的性別特征項目區(qū)分，一些化妝品的效用逐漸開始男女混合。

男性化妝品市場更多的是在洗護領域的銷量，其中更是少不了玻尿酸產(chǎn)品的輸出，因此不管男性還是女性對化妝品的需求增大，同時也是對玻尿酸產(chǎn)品的需求增大，而這時愛美客等玻尿酸制造商也就順水而行從中獲利。

愛美客招股書顯示，2018年-2020年其營收3.21億元、5.58億元、7.09億元，同比增速為44.28%、73.74%、27.18%。逐年下來，愛美客雖然營收在不斷增長，但是其營收速度減緩，說明其市場競爭力被競爭對手瓜分。

市場需求增大，但營收速度減緩成了困擾愛美客營收增長的阻礙，因此面對市場發(fā)展，愛美客需要盡可能的靠近消費者與投資者，為自身的營收增長做出改變。

取一線之長，融匯市場

在醫(yī)美健康領域，有一種針劑叫童顏針，顧名思義就是通過刺激皮膚纖維細胞增殖及產(chǎn)生膠原蛋白來達到面部填充抗衰的目的，其作用與玻尿酸相比更為自然并且能夠維持兩年之久。除了童顏針，一些譬如少女針、水光針等針劑都開始去替代玻尿酸的效用。

一系列競品的出現(xiàn)對玻尿酸產(chǎn)品來說是一個刺激改變的信號，而產(chǎn)品列中過于單一的愛美客更是深受競品的影響，甚至資本市場也會懷疑，單一的玻尿酸產(chǎn)品，真的能夠支持1400億元左右的市值嗎？

有時候單一雖然能夠讓企業(yè)更加精通、精進某一款、某一類別的產(chǎn)品，可目前消費市場的選擇更加多樣化，一些產(chǎn)品能夠有效的替代玻尿酸的效用，因此愛美客必須建立起危機感，要么有一條道走到底的底氣，要么就老老實實的適應市場的變化，并作出相應的改變，或創(chuàng)新、或引進技術，從單一的玻尿酸產(chǎn)品車間走到多樣化的化妝品市場，愛美客也能夠開辟出更為廣闊的營收路線。

從醫(yī)美市場的變化來看，“美”這一賽道的持續(xù)增長能力是非常強的。新氧2021年第一季度財報顯示，新氧移動端月活用戶達840萬，同比增長101%。付費醫(yī)療機構數(shù)4702家，同比增長42.7%。付費用戶數(shù)17.3萬人，同比增長123.3%。

流量基數(shù)的增長顯示醫(yī)美行業(yè)與消費者之間的“隔閡”降低，同時從付費情況來看，消費者也愿意在醫(yī)美消費上進項之處，以達成自身外貌改善的目的。作為醫(yī)美電商的頭部玩家，新氧都夠從某些方面代表著醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展狀況，當然，醫(yī)美之所以稱為“醫(yī)”美，其中應用到的醫(yī)學技術，而消費者的愛美之心，則體現(xiàn)在各類變美產(chǎn)品上。

但是在醫(yī)美行業(yè)中，存在過很大的漏洞，據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2019年醫(yī)美行業(yè)針劑情況，僅有30%左右為正規(guī)針劑，其余70%左右全部是水貨、假貨，針劑的混亂便是市場混亂的體現(xiàn)。消費者在變美過程中存在很大的隱患，雖然醫(yī)美行業(yè)也在不斷凈化，但有前車之鑒后也會產(chǎn)生一定的消費阻礙。

總的來說，愛美客的玻尿酸產(chǎn)品應用在變美市場中，不管是市場中一些不正規(guī)的醫(yī)美針劑產(chǎn)品還是一些強有力的競品對手，愛美客需要做的是擴大玻尿酸產(chǎn)品的影響力，擴大自身產(chǎn)品的品牌力，并且在未來化妝品方向上有所優(yōu)化改變，盡量做到多方面增加營收或許才是最終的增長目的。