20世紀(jì)60年代，美國(guó)率先提出把專用于軍事上的毫米波雷達(dá)應(yīng)用于汽車上，啟動(dòng)了毫米波雷達(dá)飛入尋常百姓家的開端。到了20世紀(jì)90年代，三菱汽車、奔馳汽車開發(fā)出基于毫米波雷達(dá)的前向距離控制系統(tǒng)（ACC自適應(yīng)巡航），毫米波雷達(dá)正式進(jìn)入民用車載領(lǐng)域。

進(jìn)入2014年，中國(guó)開始出現(xiàn)毫米波雷達(dá)廠商。啟動(dòng)時(shí)間晚了西方國(guó)家20年，這也導(dǎo)致目前汽車前裝領(lǐng)域都是國(guó)外毫米波雷達(dá)廠商占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，甚至是壟斷地位，國(guó)產(chǎn)雷達(dá)僅占5%到10%的市場(chǎng)份額。

而目前國(guó)內(nèi)上百家毫米波雷達(dá)廠商中，承泰科技成立僅5年時(shí)間，就已經(jīng)突圍成國(guó)產(chǎn)化突破領(lǐng)軍企業(yè)，以商用車毫米波雷達(dá)應(yīng)用為例，目前承泰科技前向雷達(dá)的出貨量已位居全國(guó)前二。

融中財(cái)經(jīng)（ID：thecapital）對(duì)承泰科技CEO陳承文進(jìn)行了專訪，以下為專訪內(nèi)容：

融中財(cái)經(jīng)：貴司發(fā)展經(jīng)歷過哪些階段性難題？如何攻克難關(guān)？（比如技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品落地等）目前，公司主要業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品有哪些？

陳承文：公司專注在毫米波雷達(dá)領(lǐng)域技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)接近7年時(shí)間，創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)更是在射頻、基帶、嵌入式系統(tǒng)等方面具備近20年的世界頂級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和海量量產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。即使這樣，我們從2015年選擇毫米波雷達(dá)國(guó)產(chǎn)化突破這個(gè)方向，一路走來，依然遇到了大量階段性的難題。

比如，2015-2017年這段時(shí)間，主要是解決雷達(dá)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，天線設(shè)計(jì)、仿真和驗(yàn)證這方面的理論與實(shí)際是否一致的問題。當(dāng)時(shí)受限于測(cè)試環(huán)境和制造工藝等方面的不足，進(jìn)展比較緩慢，后來隨著77G測(cè)試系統(tǒng)的搭建，國(guó)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)能力的提升，相應(yīng)的問題才得以迎刃而解。

再比如，2019-2020年這段時(shí)間，公司的前向雷達(dá)產(chǎn)品開始在汽車前裝市場(chǎng)規(guī)模出貨，這個(gè)時(shí)候的挑戰(zhàn)主要是如何進(jìn)一步提升雷達(dá)在各場(chǎng)景下的性能穩(wěn)定性和一致性，以及整個(gè)開發(fā)、測(cè)試、制造環(huán)節(jié)的流程高效和體系完整。我們投入了大量的時(shí)間、人力、資金來打造完整汽車電子產(chǎn)品開發(fā)/驗(yàn)證/制造流程體系，開發(fā)了結(jié)合V模型與IPD的CPD流程（Cheng-Tech Product Development, 簡(jiǎn)稱CPD），構(gòu)建天線/RF、硬件/機(jī)電、SP/DP、軟件/功能、量產(chǎn)/校準(zhǔn)各子系統(tǒng)的仿真驗(yàn)證平臺(tái)（工具鏈），并在公司內(nèi)部進(jìn)行了全數(shù)字化升級(jí)和變革（OKR/OA/ERP/MES）。

最近一年來，為了達(dá)到世界頂級(jí)乘用車車企的認(rèn)可和選用，承泰科技積極開展與全球頂級(jí)Tier1的合作，在五代和五代半雷達(dá)上持續(xù)升級(jí)和打磨，豐富和完善功能安全等方面的要求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的可靠性和耐久性，建立了全自動(dòng)數(shù)字化工廠，并且在六代和六代半等前瞻性技術(shù)/產(chǎn)品上進(jìn)行了全面的布局。

目前承泰主要有三條產(chǎn)品線：

1.前雷達(dá)產(chǎn)品線：覆蓋車載L0-L4應(yīng)用，包括四代、五代和五代半前向雷達(dá)產(chǎn)品，六代4D成像雷達(dá)也即將推出；

2.角雷達(dá)產(chǎn)品線：覆蓋車載L0-L4應(yīng)用，包括五代和五代半角雷達(dá)產(chǎn)品；

3.行業(yè)雷達(dá)產(chǎn)品線：包括ETC、交通、安防雷達(dá)整機(jī)與板卡，以及新增座艙雷達(dá)和兩輪車?yán)走_(dá)產(chǎn)品。

融中財(cái)經(jīng)：“專精特新”從國(guó)家戰(zhàn)略層再度被重視后，公司有出現(xiàn)哪些新的機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)變？貴公司具備哪些行業(yè)優(yōu)勢(shì)？

陳承文：有了國(guó)家對(duì)硬科技創(chuàng)新的重視與支持，海量的資金和政策紅利會(huì)進(jìn)一步利好行業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展信心。近兩年，車企客戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)替代也更加歡迎和支持，這也加速了我們業(yè)務(wù)上突破的速度。

承泰科技成立于2016年，目前已成為毫米波雷達(dá)領(lǐng)域產(chǎn)品最優(yōu)、口碑最好、增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。旗下毫米波雷達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)廣泛服務(wù)于上百家汽車前裝客戶（商用車、乘用車、特種車輛），包括前向雷達(dá)、角雷達(dá)和艙內(nèi)應(yīng)用。在汽車后市場(chǎng)以及安防、交通、兩輪車、機(jī)器人等行業(yè)市場(chǎng)，我們也為頭部客戶提供了大量的雷達(dá)產(chǎn)品和解決方案。

12月份，承泰科技剛剛完成B輪1.8億融資。資金上的充裕，將進(jìn)一步加強(qiáng)公司在毫米波雷達(dá)領(lǐng)域從業(yè)務(wù)、到產(chǎn)品、再到制造端的優(yōu)勢(shì)，加速公司向百億級(jí)營(yíng)收目標(biāo)前進(jìn)。

融中財(cái)經(jīng)：公司從早期市場(chǎng)拓展征戰(zhàn)至今，現(xiàn)在來看，有哪些行業(yè)共性經(jīng)驗(yàn)總結(jié)？

陳承文：談及共性經(jīng)驗(yàn)，承泰科技的發(fā)展心得可以概括為以下幾點(diǎn)：

• 跟著政策和行業(yè)大趨勢(shì)走，往前看2-3年，做技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)準(zhǔn)備；

• 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持走技工貿(mào)路線；
  

• 聚焦、聚焦、還是聚焦，做不到細(xì)分領(lǐng)域的世界第一，就不要輕易去做其他的事情；
  

• 目標(biāo)要與能力相匹配，并且用目標(biāo)牽引組織能力不斷提升；
  

• 人才是關(guān)鍵，在最難的點(diǎn)用最好的人，全力一擊。
  

融中財(cái)經(jīng)：現(xiàn)階段，公司所處行業(yè)細(xì)分賽道發(fā)展如何？面臨哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？貴公司有哪些護(hù)城河？

陳承文：毫米波雷達(dá)處于國(guó)家新能源戰(zhàn)略和智能汽車產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的賽道，隨著ADAS逐步成為新車普及性配置，目前毫米波雷達(dá)正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，CAGR（年復(fù)合增長(zhǎng)率）>40%，如果考慮國(guó)產(chǎn)替代因素，國(guó)產(chǎn)毫米波雷達(dá)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)>100%。

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)毫米波雷達(dá)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要來自兩方面：

1. 國(guó)外廠商的先發(fā)優(yōu)勢(shì)：國(guó)外廠商在過往20多年里積累的技術(shù)、產(chǎn)品、工藝、體系、品牌等各方面的優(yōu)勢(shì)確實(shí)是很明顯的，但由于汽車從智能化到自動(dòng)駕駛的變革，給產(chǎn)業(yè)鏈上新老成員都帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，我們相信：堅(jiān)定、勤奮（深圳速度）且睿智的企業(yè)會(huì)笑到最后。

2. 自動(dòng)駕駛對(duì)傳感器性能需求不斷提升：一方面對(duì)毫米波雷達(dá)傳感器的性能、功能需求在不斷提升，另一方面視覺和Lidar的性能和性價(jià)比也在不斷提升。毫米波雷達(dá)雖然有全天候工作的獨(dú)有能力和產(chǎn)業(yè)鏈成熟健壯的優(yōu)勢(shì)，依然要加快技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用落地，以及與其他傳感器和系統(tǒng)的深度融合，進(jìn)一步擴(kuò)大在性能、可靠性、性價(jià)比和產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)。

承泰科技公司的優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河簡(jiǎn)單概括一下：底子不錯(cuò) + 與時(shí)俱進(jìn)。

我們團(tuán)隊(duì)具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的射頻、基帶、嵌入式、工程/工藝、大規(guī)模量產(chǎn)等諸多方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，也開發(fā)過許多世界級(jí)領(lǐng)先并且大賣的產(chǎn)品。因此，從進(jìn)入毫米波雷達(dá)行業(yè)開始，就不是一支可以小覷的力量。

與此同時(shí)，我們快速學(xué)習(xí)理解汽車行業(yè)和毫米波雷達(dá)產(chǎn)品，形成了。

清晰的戰(zhàn)略和正確的價(jià)值觀：承擔(dān)責(zé)任、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，靈活的戰(zhàn)術(shù)和成功的商業(yè)模式。

必勝的團(tuán)隊(duì)：我們堅(jiān)持將承泰公司打造為“全行業(yè)大家最向往的地方”的人才戰(zhàn)略，通過外部的“周公吐哺”計(jì)劃和內(nèi)部的“青苗計(jì)劃”，不斷吸收和培養(yǎng)業(yè)界最優(yōu)秀的人才，從以下四個(gè)方面，持續(xù)打造攻無不克、戰(zhàn)無不勝的承泰鐵軍。

經(jīng)濟(jì)：讓大家的收入在全行業(yè)遙遙領(lǐng)先，每個(gè)人都感到自豪和有尊嚴(yán)，短期不吃虧，長(zhǎng)期更加有盼頭。

平等：構(gòu)建彼此平等、開放、尊重、信任的氛圍，一同面對(duì)挑戰(zhàn)，一起分享勝利。

成長(zhǎng)：在巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)和時(shí)代召喚面前，個(gè)人的覺悟和自驅(qū)，加上公司構(gòu)建的各種成長(zhǎng)通道與培訓(xùn)鍛煉體系，讓每個(gè)人都能飛速成長(zhǎng)，成為行業(yè)翹楚、佼佼者。

理想：真正踐行“做最好的雷達(dá)，用毫米波技術(shù)改變世界”的理想。將理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，一步一步地為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。

融中財(cái)經(jīng)：如何評(píng)價(jià)承泰科技的企業(yè)特點(diǎn)？

陳承文：承泰公司進(jìn)入汽車行業(yè)以來，一直堅(jiān)持“承擔(dān)責(zé)任、為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)核心價(jià)值觀，不斷提升產(chǎn)品的先進(jìn)性、可靠性、性價(jià)比和交付保供能力。在大膽創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、不斷改進(jìn)的同時(shí)，堅(jiān)持做良心和厚道企業(yè)，在全行業(yè)面臨缺貨和漲價(jià)的情況下，不給客戶漲一分錢、不給客戶少交/遲交一顆雷達(dá)，努力成為全行業(yè)最值得信賴的長(zhǎng)期合作伙伴。

在產(chǎn)品和市場(chǎng)端，我們努力做到：快、準(zhǔn)、狠，來更好滿足行業(yè)和客戶需求。

快：將摩爾定律帶入行業(yè)，滿足越來越快的智能汽車產(chǎn)業(yè)需求。

交付快：我們已經(jīng)交付了多個(gè)乘用車前裝量產(chǎn)項(xiàng)目，將原來需要一年半甚至兩年的從定點(diǎn)到量產(chǎn)周期，壓縮到了半年甚至三個(gè)月時(shí)間，同時(shí)DV、PV過程全符合，極大地滿足了車廠車型快速上市和保供的需求。

開發(fā)快：實(shí)行“量產(chǎn)一代、開發(fā)一代、預(yù)研一代”三代并行的CPD平臺(tái)開發(fā)流程，將之前需要2-3年的產(chǎn)品開發(fā)周期，縮短到1年以內(nèi)，有效縮短了汽車的生產(chǎn)研發(fā)周期。

增長(zhǎng)快：今年我們?cè)谔K州建立的年產(chǎn)能達(dá)百萬只以上數(shù)字化工廠即將開始投入運(yùn)營(yíng)，并且年產(chǎn)能500萬只的新工廠已經(jīng)啟動(dòng)選址和設(shè)計(jì)規(guī)劃，確保每年300%的營(yíng)收增長(zhǎng)，做保供能力最強(qiáng)的毫米波雷達(dá)供應(yīng)商。

準(zhǔn)：確保投入產(chǎn)出比最大。

趨勢(shì)準(zhǔn)：先商用車、再乘用車、再到自動(dòng)駕駛，先汽車、再行業(yè)、再到消費(fèi)，看準(zhǔn)行業(yè)和需求發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)而動(dòng)，不偏不倚、不早不晚。

產(chǎn)品準(zhǔn)：精準(zhǔn)定義產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)和需求規(guī)格，確保每一代和每個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品都是客戶最需要最滿意的，從而確保每代每款產(chǎn)品都能大賣。

模式準(zhǔn)：商用車T2、乘用車T1.5、行業(yè)市場(chǎng)ODM+OEM，找準(zhǔn)邊界、創(chuàng)造價(jià)值、成就客戶，與合作伙伴和行業(yè)巨頭共生共贏。

狠：將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做到極致。

性能極致：技術(shù)上啃硬骨頭，對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)最先進(jìn)，保持技術(shù)/工藝的同步和領(lǐng)先，并且不斷突破。

服務(wù)極致：將“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)每個(gè)成員發(fā)自內(nèi)心的第一反應(yīng)，不論是新老客戶，保持初心，做良心和厚道企業(yè)。

成本極致：我們相信“沒有任何力量可以阻止質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品賣到世界各地”。成本管理也是咱們國(guó)家現(xiàn)代化企業(yè)必備的能力，承泰科技有自己的核心優(yōu)勢(shì)。

融中財(cái)經(jīng)：2021年感受到投融資市場(chǎng)哪些資本變化？

陳承文：首先國(guó)家層面已經(jīng)下定決心，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心從房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)、教育等傳統(tǒng)領(lǐng)域往科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移，智能汽車又是國(guó)家新能源戰(zhàn)略中至關(guān)重要的部分，加上疫情和中美關(guān)系的影響，萬億級(jí)的天量資金不斷涌入智能汽車產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。

一方面，我們會(huì)努力把握全球格局和國(guó)家政策、資本市場(chǎng)變化帶來的巨大機(jī)會(huì)，積極擁抱資本，在資本助力下做得更好、跑得更快；另一方面，不能成為風(fēng)口上的豬，要做真材實(shí)料的“專精特新”企業(yè)，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、為人類文明發(fā)展做貢獻(xiàn)。