怎么做到不依賴廣告還能出單穩(wěn)住TOP30內(nèi)的坑位呢？

關于這個問題，“站在消費者層面上把內(nèi)容營銷、視頻營銷、視覺營銷 等細節(jié)工作都做到位了，再配之恰當?shù)腃PC打法，一條高權重的listing也就應用而生了”。所以今天的分享著重點會放在如何利用“三要點”打造一條優(yōu)質鏈接。

一、內(nèi)容營銷

”內(nèi)容營銷“簡言之為”文案營銷“，是”三要點“中其中一個不可或缺的東西?！皟?nèi)容營銷”在商業(yè)活動中占據(jù)著重要地位，他的作用就是讓你的客戶一眼就能明白你想表達什么，說話的重點是什么。

在亞馬遜運營中，內(nèi)容營銷主要體現(xiàn)在BP、PD、A+Page、QA、Feedback 和 Review上。如下兩截圖所示，前者用【 】把主要賣點框起來了，這讓消費者一眼就能明白你在說什么，產(chǎn)品的主要功能和作用是什么；后者恰恰相反，內(nèi)容雖然寫的很精彩，但很遺憾，讓消費者花費1分鐘的時間去看你那“雜亂無章”的文字是不現(xiàn)實的。所以從消費心理學來說，前者更符合大眾審美。

二、視覺營銷

“視覺營銷”是我們常說的“圖片營銷”，在我以往的運營案例和指導過的賣家案例中，一個好的產(chǎn)品圖片能大大提高商品的點擊率和瀏覽量。都說美工和運營每天的工作，不是打架，就是吵架?，F(xiàn)實也是這樣的。我和我的美工設計就是這樣過來的。每個人的審美都不一樣。因為每一個人都是消費者。既然如此，那站在消費側面上，問題就能很好的去解決掉。

亞馬遜對產(chǎn)品圖片的要求是所有跨境電商平臺中最高的。產(chǎn)品圖片一共有7張，1張主圖和6張副圖。（PS：若做主圖視頻，副圖只需5張才能在前臺顯示上傳的視頻）針對此，我們要做的首先是對所有BSR前50名的競品做個調(diào)研，分析產(chǎn)品圖片的賣點，了解每一個競品的主圖片側重角度&方位，最終選擇被大眾所歡迎的展示形式作為我們的主圖設計切入點。

針對副圖和A+頁面的設計，建議在有素材的情況下，副圖人物和A+頁面的人物可適當使用年輕貌美的女性角色或帥氣靚麗的男性角色來一同展示產(chǎn)品。為什么呢？是個人都喜歡看帥鍋美女。搭配產(chǎn)品，給消費者的是一種溫馨和睦的感覺。圖片像素建議：1600PX*1600PX

三、視頻營銷

“視頻營銷”主要體現(xiàn)在主圖視頻、QA視頻和賣家秀上。視頻的誕生，一定程度上提高了商品的轉化率。在這里有一點可能需要特點注意的是：針對多SKU的listing，視頻的制作，不可只展示其中一個SKU。否則視頻最終所帶來的可能結果會是：視頻展示過的SKU都賣斷貨了，其他的SKU卻賣不動。

做亞馬遜，就用賽狐ERP。

賽狐ERP是店小秘旗下的一款產(chǎn)品，基于其多年的跨境電商軟件服務經(jīng)驗，為亞馬遜賣家量身打造的一款精細化運營系統(tǒng)。全流程覆蓋運營、客服、廣告、供應鏈、財務等眾多業(yè)務場景，環(huán)環(huán)相扣又能獨立管理，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化全智能管理，助力賣家更精細更高效運營，降低成本，優(yōu)化邊際效應。