Smart Study旗下的Pinkfong（碰碰狐）品牌的產(chǎn)品數(shù)2018年在亞馬遜(國際)平臺上銷量激增，碰碰狐發(fā)聲玩偶在玩具類品牌銷量位居第二。

過去的這一年，美泰、孩之寶等世界級的品牌娛樂公司試圖通過裁員、成立電影部門、減少零售商庫存、供創(chuàng)新的新產(chǎn)品等來避免業(yè)績下滑，但成效并不明顯。

美泰、孩之寶的業(yè)績依然在下滑。其中，孩之寶全年凈收入只有45.8億美元，同比下降12%，遠(yuǎn)低預(yù)期。

但傳統(tǒng)巨頭公司的“低迷”，并不能代表整個品牌娛樂行業(yè)，特別是品牌娛樂行業(yè)的重頭營收來源玩具行業(yè)的市場收入一直在增長。據(jù)NPD集團(tuán)全球玩具市場報告顯示，去年全球玩具行業(yè)總收入為216億美元。

一直以來，玩具行業(yè)收入在文娛行業(yè)的收益中都占有重要比例，是一個龐大且利潤豐厚的市場。所以，我們看到，一邊是傳統(tǒng)品牌娛樂企業(yè)一直在尋求變化，力求拓展新的市場份額，另一邊越來越多的創(chuàng)新類細(xì)分市場類公司涌入玩具市場，并且引領(lǐng)了令業(yè)界為之側(cè)目的新的增長點。

比如，Smart?Study。

這家公司旗下，Pinkfong（碰碰狐）品牌的產(chǎn)品數(shù)2018年在亞馬遜(國際)平臺上銷量激增，碰碰狐發(fā)聲玩偶在玩具類品牌銷量位居第二。品牌在美國的用戶訂閱數(shù)超過了小豬佩奇和迪士尼，2014-2017年連續(xù)四年的年增長率超過180%。

Smart Study是誰？旗下品牌為何有如此魔力？

Smart?Study是誰？

Smart?Study是一家全球兒童教育品牌娛樂公司，成立于2010年。

公司的三位創(chuàng)始人都有游戲或兒童教育行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。而Smart?Study以音頻視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為切入口，專注在兒童教育市場。目前，這家品牌娛樂公司圍繞教育娛樂品牌打造多種業(yè)務(wù)范圍，包括了移動VOD（VOD:視頻點播），漫畫，動畫，游戲及商品授權(quán)等。旗下打造了不少全球知名品牌，比如，上文提到的當(dāng)紅品牌——碰碰狐。

碰碰狐，這個用短短三年時間在YouTube爆紅的現(xiàn)象級品牌，秉承著寓教于樂的理念，將音樂，舞蹈，英語，情商等教育內(nèi)容以動感輕快節(jié)奏為載體，用娛樂說教，打造有趣好玩的教育互動娛樂內(nèi)容，使小朋友在娛樂中主動吸收知識。

區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌娛樂公司，Smart?Study驗證了一種從兒歌音樂品牌切入在玩具行業(yè)取得持續(xù)成功的模式，這個模式甚至連傳統(tǒng)流行音樂都無法做到。這也有賴于視頻網(wǎng)站的發(fā)展。近日，三文娛報道了Spin?Master，?孩之寶和WowWee正式宣布,聯(lián)手碰碰狐旗下的“Babyshark”品牌推出系列主題玩具并涵蓋兒童服飾等一系列產(chǎn)品的新聞。

而“Babyshark”品牌，原本只是碰碰狐數(shù)百個動畫系列里的一首歌曲而已。

2016年，歌曲《Baby?Shark》上線YouTube，24個月內(nèi)單曲播放量超過了25億次，在國內(nèi)上線后12個月的點擊量也超過了3億。這些內(nèi)容的傳達(dá)和粉絲的累積，直接帶動了Baby?Shark毛絨玩具2018年在亞馬遜一上線就脫銷。預(yù)售開啟兩天便銷售一空。

Baby Shark Dance

Smart?Study的成功，不僅表現(xiàn)在線上內(nèi)容和播放數(shù)字,其用心打造的品牌，為整個公司帶來源源不斷的巨大收益，形成有一個良性的品牌收益閉環(huán)。?

目前，這個公司打造的娛樂品牌，直接能產(chǎn)生利益收入的方式有：

在內(nèi)容版權(quán)合作上，有應(yīng)用App免費下載內(nèi)購付費，平臺訂閱收費等形式；在消費品授權(quán)和主題授權(quán)上，隨著品牌知名度的爆紅，經(jīng)由專業(yè)團(tuán)隊的管理，也有著較為豐厚的收入。

據(jù)公開資料顯示，?2015年，Smart?Study的營收為95億韓元。2016年，來源于YouTube和應(yīng)用程序的收入，SmartStudy的總體營收增長了80％，達(dá)到175?億韓元。其中海外營收占總體的65％。2017年，SmartStudy的總體營收為為272億韓元，營收利潤為19億韓元。

2018年，在一個個利好的消息的披露下，《韓國先驅(qū)報》也發(fā)布報道，稱業(yè)內(nèi)有消息人士預(yù)測，SmartStudy準(zhǔn)備在2020年上市。

Smart Study打造了全球幼教明星品牌--碰碰狐

Smart?Study旗下音樂雙語幼教品牌——碰碰狐，是全球幼教明星品牌。

2015年8月，SmartStudy在YouTube發(fā)布了著名幼兒教育卡通形象——碰碰狐，一只膚色粉紅且?guī)е豁斀鹕幕使诳蓯坌『?。如今，碰碰狐在全?09個國家位列少兒數(shù)字內(nèi)容第一。

上文已有提及，SmartStudy的娛樂品牌業(yè)務(wù)覆蓋多種形式。碰碰狐也都在各個領(lǐng)域，取得了不錯的成績。比如：

1. 2014年，《碰碰狐》互動軟件?-《填色游戲》被選為Google?Play年度最佳應(yīng)用；

2. 2015年12月，《碰碰狐》互動軟件?-《恐龍世界》被選為Google?Play年度最佳應(yīng)用；

3. 2016年12月，《碰碰狐》品牌互動軟件連續(xù)三年（2014-2016年）被選為Google?Play最佳家庭應(yīng)用；

4. 2016年12月，《碰碰狐》兒歌榮獲亞馬遜視頻之“AVD明星”稱號；

5. 2017年8月，榮登優(yōu)酷大魚榜單新銳視頻榜榜首；

6. 2017年12月，《碰碰狐》互動軟件-《形狀和顏色》榮獲Google?Play最佳兒童應(yīng)用；

7. 2017年12月，《碰碰狐》兒歌-《鯊魚一家》連續(xù)兩年（2016-2017年）選定為YouToBe韓國官網(wǎng)最佳人氣視頻獎；

8. 2018年，版權(quán)方SmartStudy榮獲ChinaBang?Awards2018最佳人氣獎。

《Pinkfong?Songs&Stories》不僅多次被Google?Play和App?Store推薦在全球首頁，也獲得了不錯的下載量。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2018年11月已被112個國家的1.5億人下載。在App?Store的教育類App下載榜的31個國家排名第一，78個國家排名位列前五，102個國家排名居于Top10。

數(shù)據(jù)自：App?Annie

這個學(xué)前教育品牌在爆發(fā)性增長。這不僅表現(xiàn)在獨立App，還包括動畫兒歌在視頻分享平臺YouTube的成績。截至目前，碰碰狐品牌在YouTube頻道的訂閱人數(shù)達(dá)到了2500萬；YouTube視頻點擊量也超過了130億。而其在中國的全網(wǎng)視頻點擊量，也有30億。

版權(quán)方并不僅僅滿足于目前的成績，在繼續(xù)拓展兒歌的新晉系列，每年以500首歌曲的速度進(jìn)行推進(jìn)。

版權(quán)方力圖賦予這個品牌更多的元素。據(jù)官方透露，2020年將會推出52集11分鐘3D動畫連續(xù)劇《碰碰狐與他的朋友們》。

為什么成功的是碰碰狐?

全球有那么多的學(xué)前教育品牌，為何碰碰狐脫穎而出成為全球知名品牌，甚至美國的訂閱用戶超過了新晉網(wǎng)紅小豬佩奇和經(jīng)典明星迪士尼？

如果要一句話概括碰碰狐的成功，可以把關(guān)鍵元素提煉為“兒歌—動感節(jié)奏”和“舞蹈—親子互動”。

每個人的童年回憶中，一定會有的家人陪伴的方式是唱歌，畫畫，講故事。碰碰狐品牌敏銳的抓住了父母互動教育的需求，以兒歌和故事為內(nèi)容突破口，用動畫為表達(dá)形式，兒歌童話為內(nèi)容載體，抓住了核心消費群。并且，進(jìn)一步的抓取到父母親子交流的單向，在兒歌的基礎(chǔ)上引入簡單舞蹈，促進(jìn)父母與兒童的互動。

2018年，碰碰狐進(jìn)入中國，在廣州、深圳等地舉辦了“舞林萌主”親子音樂挑戰(zhàn)賽，來到現(xiàn)場的幾千組家庭中，有85%的父母表示，這是第一次跟孩子一起跳舞，共同表達(dá)情感。所以，這也許就是碰碰狐的成功之處，用動感音樂為基礎(chǔ)，引導(dǎo)情緒表達(dá)，親子互動，在音樂中達(dá)到親子默契，獲得快樂，所以得到了家長和孩子的一致認(rèn)可。

作為一個教育娛樂品牌，內(nèi)容為王，碰碰狐有著獨特的內(nèi)容魅力。

首先，碰碰狐內(nèi)容多是中英語雙語兒歌,可以滿足新時代里父母在學(xué)齡前對寶寶外語的教學(xué)和啟蒙。同時，也針對全球不同市場，制作多種語言字符的視頻，其中還包括西班牙語和俄語等。

其次，是兒歌但更有故事和教育意義。比如，《碰碰狐兒歌之舞蹈系列-小星星》《碰碰狐兒歌之汽車城系列-警車》《碰碰狐童話之伊索寓言-狼來了》《碰碰狐兒歌之ABC英文字母系列-?A-Alligator(鱷魚)》都是兒歌舞蹈，融入了經(jīng)典的伊索寓言故事，英文字母的學(xué)習(xí)等。

再者，相對于其他娛樂領(lǐng)域，兒歌是一個不被重視的市場。多數(shù)的兒歌是根據(jù)古曲進(jìn)行改變，或為了節(jié)約成本，并不重視內(nèi)容制作。但是，碰碰狐的版權(quán)方——Smart?Study專注在這個這一領(lǐng)域，且非常重視這個市場。推出的內(nèi)容，均邀請了韓國知名潮流音樂團(tuán)隊進(jìn)行兒歌的打造，原創(chuàng)兒歌占總體兒歌數(shù)量的70%。

所以無論是從內(nèi)容品質(zhì)，還是商業(yè)化都在早期做了專業(yè)和系統(tǒng)的規(guī)劃。

這也完美的解答了我們開篇的疑惑，為什么碰碰狐的訂閱用戶超過小豬佩奇，吸引全球三大玩具巨頭紛紛簽約的核心原因。

YouTube，只是將碰碰狐這一品牌推向全球的一個推手。

在亞馬遜，碰碰狐衍生品類型覆蓋了衣服、滑板車、毛絨玩具、刀叉等。

銷售方除了碰碰狐版權(quán)方，還有風(fēng)靡全球的玩具指尖猴子品牌方WowWee這類國際玩具商。

另外，版權(quán)方與一般的內(nèi)容提供商也有很大的區(qū)別。其在注重內(nèi)容開發(fā)的同時，也非常的重視商業(yè)運營部分。

在商業(yè)合作上，近期也有業(yè)界報道，三大國際玩具巨頭Spin?Master，?孩之寶和WowWee聯(lián)手碰碰狐旗下的Baby?Shark品牌推出系列主題玩具并涵蓋兒童服飾等一系列產(chǎn)品。其中，Spin?Master是汪汪隊的品牌公司，孩之寶發(fā)售過眾多熱銷玩具，而WowWee是百年國際玩具商。能被這三大玩具巨頭公司看中，其商業(yè)運作指日可待。

碰碰狐中國市場的表現(xiàn)備受期待

與所有品牌娛樂公司一樣，版權(quán)方高度重視中國市場的拓展，其在香港與著名玩具公司Future?Of?Play合資成立Smart?Play公司共同引進(jìn)、管理與運營IP，促成IP品牌在中國的商業(yè)化。2018年，碰碰狐正式由Smart?Play引進(jìn)，進(jìn)入中國市場。

同期，Smart?Play與廣州藝洲人品牌管理股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為其中國大陸(包括香港、澳門地區(qū))的授權(quán)總代理，并針對其品牌進(jìn)行一系列的推廣運營和商品授權(quán)合作。藝洲人的控股公司廣州藝捌傳媒有限公司就這一品牌的影視版權(quán)授權(quán)也在國內(nèi)展開了合作，目前已經(jīng)與騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷達(dá)成合作，將碰碰狐最新的30個系列合計450首兒歌在以上3個平臺上播出。

目前，加上應(yīng)用寶、小米應(yīng)用商店等中國分發(fā)平臺的下載數(shù)據(jù)，App在國內(nèi)的下載量已超過3000萬次。其中，恐龍系列單系列點擊超6.5億次。

前景展望

無論是線上還是線下消費場景，中國的的兒童教育市場對IP的需求日趨正版化。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，文教消費支出占比僅次于衣食住等方面的支出。而中國的80、90后一代父母，更將教育的年齡不斷提前，更重視對嬰幼兒的培養(yǎng)和教育。由此，推動了中國的學(xué)前教育行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

于此同時，基于兒童品牌授權(quán)的衍生品也越來越受到消費市場喜愛。國內(nèi)也誕生了一批和國際品牌合作的優(yōu)質(zhì)衍生品公司。從IP授權(quán)，到生產(chǎn)、銷售，已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。

市場缺少的從來不是消費需求和生產(chǎn)力，而是真正優(yōu)質(zhì)的IP品牌。碰碰狐擁有極佳的原生元素，其擁有實力雄厚的版權(quán)公司，重視并堅持品牌內(nèi)容的開發(fā)，也重視品牌的運營推廣，更重視商業(yè)領(lǐng)域的拓展合作?，F(xiàn)在進(jìn)入中國，與成功運營了國際知名品牌海綿寶寶/愛探險的朵拉/汪汪隊立大功的品牌代理公司藝洲人達(dá)成戰(zhàn)略合作，其在中國的前景一定非常樂觀。中國的消費品市場發(fā)展日新月異，期待又一成功案例待藝洲人揮動畫筆，描畫屬于“碰碰狐”的鴻圖！

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