做任何生意，你若是能把這五點(diǎn)研究透，結(jié)果都會(huì)一通百通，都能快速上手。

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第一，人相信專家。

你去醫(yī)院，一個(gè)人穿著白大褂，一個(gè)人穿著牛仔褲，上面都是洞，其實(shí)這個(gè)穿牛仔褲的可能是真正的專家，穿白大褂的可能只是個(gè)新手，但是大多數(shù)人都會(huì)相信這個(gè)穿白大褂的。

你不管是搞技術(shù)，不管是買東西，其實(shí)人就是相信“意見領(lǐng)袖”，人相信“專家”。專家時(shí)代，IP時(shí)代，直播、短視頻這種個(gè)人品牌的崛起，其實(shí)就是一種“意見領(lǐng)袖”的本質(zhì)，人相信專家。

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第二，人只相信自己的眼睛。

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人永遠(yuǎn)相信自己看到的，你說(shuō)什麼不重要，重要的是他自己看到的，他永遠(yuǎn)最相信他自己。你到一條街道上去吃飯，兩家餐廳，一家人很多，排隊(duì)很長(zhǎng)，大多數(shù)人都會(huì)去這家餐廳，因?yàn)闈撘庾R(shí)裡就相信人多肯定是這家餐廳品質(zhì)好，另一家其實(shí)菜品也可以，但是大多數(shù)人都潛意識(shí)的就認(rèn)為這沒(méi)人肯定菜品不咋樣，生意也不咋樣，所以相反倒不去了。

你看各大短視頻平臺(tái)裡邊曬豪車，曬豪宅，炫富的，為什麼這麼盛行？其實(shí)從本質(zhì)就是人們只相信他看到的，你像一個(gè)成功者，比是一個(gè)成功者更重要，學(xué)會(huì)包裝，學(xué)會(huì)造勢(shì)。咖啡館、包子舖千年不變，永遠(yuǎn)就是排隊(duì)營(yíng)銷為什麼屢試不爽？其實(shí)這就是營(yíng)銷裡的本質(zhì)和套路。

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第三，人喜歡佔(zhàn)便宜。

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拼多多、淘寶這些本質(zhì)，就是利用了人的貪便宜心理。拼個(gè)團(tuán)你就去買，其實(shí)本來(lái)你可能不需要這個(gè)東西。為什麼會(huì)去買？就是潛意識(shí)的這種貪便宜、佔(zhàn)便宜，不是買便宜。

這個(gè)東西本身就是50塊錢，很便宜，你不一定心動(dòng)，但這個(gè)東西本身就是100，然後現(xiàn)在給你促銷五折、三折，你就動(dòng)心了，所以這就是人性的本質(zhì)，不分貴賤都喜歡佔(zhàn)便宜，不是買便宜。

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第四，人永遠(yuǎn)相信口碑傳播。

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大多數(shù)人其實(shí)都是不自信的，就叫“從眾心理”。吳亦凡事件，那些品牌方為什麼大量地跟吳亦凡去解約，這個(gè)時(shí)候沒(méi)人分析對(duì)錯(cuò)了，對(duì)於所有品牌商來(lái)說(shuō)，不管對(duì)錯(cuò)，大家只要不相信，品牌方就選擇解約了。

日本海嘯為什麼大家會(huì)去搶鹽，其實(shí)這個(gè)到底從哪兒傳出來(lái)這個(gè)話不重要，重要的是大家都是這樣瘋傳。所以呢，都去搶，這就是人性，人從內(nèi)心深處都是一種從眾的心理。

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第五，人相信熟人。

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因?yàn)槿瞬幌嘈攀烊藭?huì)騙自己人。熟人怎麼會(huì)騙我呢？這是潛意識(shí)的作用?？墒?，你看大多數(shù)坑蒙拐騙都發(fā)生在熟人之間，為什麼微商、直銷、保險(xiǎn)公司一直他要招人？

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保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)就是要快，不停地去招新人，它就是去發(fā)展親朋好友的，微商也是這樣，它就是去營(yíng)銷你身邊的親朋好友，當(dāng)你把身邊的親朋好友資源都消化完了，然後他就再去招新的人。

因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)都是不相信熟人會(huì)騙自己，這就是人性的漏洞，人相信專家，人只相信自己看到的，人永遠(yuǎn)喜歡佔(zhàn)便宜，人相信口碑傳播，人永遠(yuǎn)相信親朋好友，相信熟人。

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你把這五點(diǎn)能研究透，不管是創(chuàng)業(yè)，做生意，開店，做電商，做直播，做帶貨，做短視頻，可以說(shuō)都是一通百通的，都是能快速上手的。

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