如何做服裝主題企劃，以及讓組貨的貨品看上去像一盤(pán)完整而不是東拼西湊的貨品？

參與：冷蕓時(shí)尚9群群友
時(shí)間：2021年7月18日
莊主：奇怪-北京-買手

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

我們都知道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前需要做企劃。企劃又分為兩部分，一部分是數(shù)據(jù)企劃也就是常說(shuō)的商品企劃，一部分是視覺(jué)企劃，就是產(chǎn)品企劃部分，也被稱為“設(shè)計(jì)企劃”。每一項(xiàng)都跟最終完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)息息相關(guān)。其中主題企劃是支撐整個(gè)產(chǎn)品企劃的框架。這期的主題只要是想跟大家交流分享一下關(guān)于主題企劃以及主題企劃的組貨落地。

｜一｜
主題企劃的作用

莊主:
主題企劃就是將產(chǎn)品理念化、系列化的表達(dá)。它可以傳遞一個(gè)品牌的理念，建立了一個(gè)特有的品牌形象主題企劃也可以統(tǒng)一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。包括也是后期拍攝畫(huà)冊(cè)、選模特、定道具和妝容的參考依據(jù)。在品牌定位下面去做一個(gè)好的主題故事，對(duì)終端銷售也是有利的而且也是陳列的依據(jù)。

蕓友Carrier:
好的品牌故事會(huì)讓顧客買單。同樣一件衣服會(huì)因?yàn)槠涔适滦赃x擇不同。

蕓友期喜：
國(guó)內(nèi)似乎非常強(qiáng)調(diào)講故事的重要性，一個(gè)好的故事會(huì)具備怎樣的特征呢？

莊主:
好的故事需要最貼近顧客需求，有很多顧客會(huì)為故事買單。我曾經(jīng)也是這樣一個(gè)消費(fèi)者。

蕓友STONE:
但很多時(shí)候消費(fèi)者其實(shí)不知道自己想要什么，感覺(jué)更多是靠營(yíng)銷，明星網(wǎng)紅帶貨，創(chuàng)造需求。

蕓友怪味胡豆:
在實(shí)體店里故事只通過(guò)陳列的方式體現(xiàn)嗎？還有其他體現(xiàn)方式嗎？

蕓友黃先知:
好的故事能以視覺(jué)陳列表達(dá)出來(lái)，也算視覺(jué)營(yíng)銷。方式有很多的，除了好產(chǎn)品本身，還得讓產(chǎn)品自己學(xué)會(huì)說(shuō)話，故事就是其中之一。好的銷售人員也能傳達(dá)故事，介紹品牌理念。

莊主:
網(wǎng)紅形象從另一個(gè)層面講就是人設(shè)故事。網(wǎng)紅傳遞的是你買了它，你會(huì)變成跟我一樣的人。而陳列最直觀，所以說(shuō)陳列也很重要。

蕓友STONE:
那會(huì)參考哪些具體數(shù)據(jù)呢？銷量，顏色，尺碼？

蕓友helenily:
我是做直播電商的。我們現(xiàn)在做的商品企劃可能更偏向于數(shù)據(jù)的企劃。會(huì)關(guān)注暢銷款，滯銷款，同時(shí)也會(huì)看同平臺(tái)的競(jìng)品的數(shù)據(jù)。包括他們上架的SKU數(shù)，價(jià)格帶等。

莊主:
商品企劃是更偏向數(shù)據(jù)的，一個(gè)大的商品企劃包括數(shù)據(jù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)是骨，產(chǎn)品是肉，主題是靈魂。一般品牌會(huì)看重主題企劃部分。確實(shí)買手的工作重心都在數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，但我認(rèn)為主題同樣重要。一個(gè)好的主題就給整個(gè)企劃注入了靈魂。

｜二｜
如何制作主題企劃

莊主:
關(guān)于如何制作主題企劃？我們先了解主題企劃的結(jié)構(gòu)。首先主題是在品牌下面，所以都不能脫離自己的品牌風(fēng)格。先確定一個(gè)大的主題，再去延伸小主題，可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)。根據(jù)自己的品牌規(guī)劃，小主題可以是系列主題，也可以是波段主題。當(dāng)然現(xiàn)在有很多品牌也推出了合作系列，也是主題的一種。

主題故事的靈感來(lái)源可以來(lái)自各個(gè)方向，可以跟電影有關(guān)，可以跟大環(huán)境、政治有關(guān);也可以跟動(dòng)物 、植物有關(guān)，甚至是理念與精神。主題確定之后在根據(jù)靈感來(lái)源去延伸主題顏色、主題面料、主題圖案、以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

蕓友STONE:
現(xiàn)在節(jié)日系列、膠囊系列也多。膠囊系列現(xiàn)在是一種流行的說(shuō)法，我們?？吹揭恍┢放聘S熱門(mén)節(jié)點(diǎn)推出合作膠囊系列，節(jié)日膠囊系列。

蕓友Bill:
聽(tīng)莊主說(shuō)完，我感覺(jué)主題企劃好像是寫(xiě)作文大綱。

蕓友怪味胡豆:
膠囊系列的產(chǎn)品會(huì)有以前的經(jīng)典款嗎？還是說(shuō)在經(jīng)典款的基礎(chǔ)下改良創(chuàng)新生產(chǎn)？

蕓友STONE:
看品牌吧。CHANEL一年好像6大系列（算多的），春夏、秋冬、早秋、度假、高定、手工坊。

｜三｜
影響主題企劃的因素

莊主:
制作主題企劃的流程和思維模式就是從故事開(kāi)始，先有一個(gè)靈感來(lái)源。

蕓友Bill:
靈感是不是主要來(lái)源于社會(huì)中的事件呢？也就是所謂的潮流。

莊主:
它算是一種經(jīng)典回味，也可以理解成一種精品推薦。

靈感來(lái)源可以來(lái)自各個(gè)方向。可以跟電影有關(guān)，可以跟大環(huán)境、政治有關(guān);也可以跟動(dòng)物 、植物有關(guān)，甚至是理念與精神譬如近幾年的熱詞：女權(quán)主義、無(wú)性別化都是理念類主題。這些靈感的發(fā)展自然跟隨品牌的風(fēng)格定位。

關(guān)于影響主題企劃的因素，我們所有的動(dòng)作都只有一個(gè)目標(biāo)，就是銷售業(yè)績(jī)。所以我們做主題的時(shí)候要多維度去做切入。除了感性的靈感部分，也要有理性的思考。銷售跟業(yè)績(jī)目標(biāo)不相關(guān)，跟業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的是數(shù)據(jù)企劃部分。其實(shí)本質(zhì)就是顧客需求。

蕓友Bill:
畢竟最后仍然要落實(shí)到具體的產(chǎn)品，要有預(yù)計(jì)銷量，如果太少的話，是不是得重新做企劃？

莊主:
只是一部分。能影響顧客需求的有大的社會(huì)環(huán)境、品牌內(nèi)部環(huán)境、季節(jié)、節(jié)日、流行趨勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)包括還有地域環(huán)境。大的社會(huì)環(huán)境影響的就不僅僅是單一行業(yè)了。

比如，像疫情之后，是不是大家的消費(fèi)觀都變了？社會(huì)事件也會(huì)影響顧客需求。

蕓友Bill:
應(yīng)該是收入少了，對(duì)未來(lái)的預(yù)期悲觀，消費(fèi)更加謹(jǐn)慎了。審美觀念沒(méi)有太大的變化。

莊主:
這就是品牌內(nèi)部環(huán)境了。自身的品牌定位、顧客肖像、歷史數(shù)據(jù)都屬于品牌內(nèi)部環(huán)境。所以買手其實(shí)需要不停獲取信息。比如季節(jié)和節(jié)日部分，就是小系列和獨(dú)立的系列，像圣誕主題、情人節(jié)主題等等。市場(chǎng)環(huán)境跟流行趨勢(shì)其實(shí)算是一種。因?yàn)槎际且环N團(tuán)體的衣著習(xí)慣。地域環(huán)境更多的是一些有國(guó)際型的服裝品牌，會(huì)參考銷售地區(qū)的地域環(huán)境、文化、人文等因素。

｜四｜
主題企劃的組貨落地

莊主:
當(dāng)主題企劃完成之后就要去實(shí)現(xiàn)落地了。最后一部分就是主題企劃的組貨落地。組貨即服裝商品組合，由多種品類完成，以滿足不同需求的消費(fèi)者，來(lái)達(dá)成銷售。但同時(shí)也要保持整組貨品的主題感，系列性。組貨就要結(jié)合數(shù)據(jù)部分了。但我今天之分享主題企劃部分。數(shù)據(jù)部分肯定會(huì)有歷史數(shù)據(jù)的。

蕓友黃先知:
得像是出自一個(gè)設(shè)計(jì)師之手。

蕓友Ginne:
組貨部分還是買手做嗎？設(shè)計(jì)師會(huì)參與嗎？

莊主:
這個(gè)就看公司，如果你是買手性質(zhì)的公司就是買手，研發(fā)型的就是設(shè)計(jì)師。

蕓友STONE:
那“買手設(shè)計(jì)師”呢？

莊主:
但無(wú)論是買手還是設(shè)計(jì)師去組貨，都要保持主題感，系列性。但研發(fā)型的更容易達(dá)到。因?yàn)闀?huì)訂制面料、顏色、出主題圖案要整組貨貼近主題，就抓住主題的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先要了解產(chǎn)品風(fēng)格，確定單品的風(fēng)格是否符合主題；這就需要我們熟悉各個(gè)風(fēng)格，明確自己的品牌風(fēng)格，避免風(fēng)格亂入。即使想要混搭，也要考慮彼此的協(xié)調(diào)性以及符合品牌自身定位。

第二是確定主題的畫(huà)像；主題畫(huà)像就是把主題擬人化，具象化。一個(gè)比較容易的方法，就是為你的產(chǎn)品找到一個(gè)適合的公眾人物——想象你在為T(mén)A設(shè)計(jì)。然后理解TA這樣一類人物的生活場(chǎng)景，并為T(mén)A的各類生活場(chǎng)景去設(shè)計(jì)服裝。

第三根據(jù)主題與流行趨勢(shì)定義主題顏色；最后則是利用好圖案和設(shè)計(jì)元素。讓元素之間盡量能產(chǎn)生共鳴。

以MO&CO某個(gè)系列的主題為例。這個(gè)主題是“女英雄”。主題形象是一個(gè)為正義、愛(ài)情、和平而戰(zhàn)的女英雄。她被認(rèn)為是超級(jí)英雄，代表著女性力量的自我崛起。整個(gè)主題標(biāo)簽此圍繞“獨(dú)立”、“勇敢”、“力量”。

所以該系列的顏色、款式包括模特的選擇都跟“力量”相關(guān)。

我開(kāi)始有分享過(guò)一個(gè)主題故事可以影響到銷售以及后期模特妝容。在組貨的時(shí)候，自己明確有一個(gè)主題肖像是非常關(guān)鍵的——你所有對(duì)商品的選擇都是為某這個(gè)主題畫(huà)像選擇。其次比較重要的點(diǎn)就是顏色。色彩是最能表達(dá)情緒的，也是陳列的時(shí)候最容易被眼睛看到的。所以要精準(zhǔn)地把握各個(gè)主題的顏色，區(qū)分主次，把控主要顏色和輔助色的比例。

蕓友helenily:
這些顏色會(huì)參考流行色嗎？

莊主：
會(huì)，這個(gè)在最開(kāi)始做主題企劃的時(shí)候就要考慮進(jìn)去。主題確定之后要根據(jù)靈感來(lái)源去延伸主題顏色、主題面料、主題圖案、以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。色彩只是一個(gè)大的方向，圖案和設(shè)計(jì)元素就是整個(gè)主題的點(diǎn)睛之筆。就像MO&Co. x Wonder Woman神奇女俠合作系列，里面會(huì)有重復(fù)應(yīng)用的圖案和設(shè)計(jì)元素。

蕓友STONE:
那主題顏色、主題面料、主題圖案、以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)一般如何組成款式設(shè)計(jì)圖的呢？AI生成服裝對(duì)產(chǎn)品企劃會(huì)有幫助嗎？在哪個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)比較需要呢？

莊主:
可以組合應(yīng)用，也可以拆分，具體看款式。有的可能是符合主題顏色的基礎(chǔ)款，有的可能是主題顏色，主題圖案的款。主題會(huì)給到設(shè)計(jì)師一個(gè)方向，這是主題企劃的一個(gè)作用。因?yàn)楹芏喙荆泻枚鄠€(gè)設(shè)計(jì)師同時(shí)設(shè)計(jì)一盤(pán)貨。

主題企劃的作用之一就是統(tǒng)一開(kāi)發(fā)方向。對(duì)產(chǎn)品企劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這塊有，可以先通過(guò)AI模擬整盤(pán)貨。人為盤(pán)貨常見(jiàn)的問(wèn)題就有脫離系列，整盤(pán)主題不明確等等。

蕓友Carrier:
如果以元素去確定主題就相對(duì)容易吧？怎么去選擇顏色呢？

莊主:
會(huì)有一些組貨品牌去逆推，強(qiáng)行加故事。但顏色肯定是先確定的。顏色可以從品牌色、流行色、歷史數(shù)據(jù)、主題情緒色去切入。品牌色就是固定顏色，流行色根據(jù)流行趨勢(shì)，歷史數(shù)據(jù)就是暢銷顏色，然后再分段落去具體表現(xiàn)。主題情緒就是最能表達(dá)主題的顏色。

蕓友helenily:
負(fù)責(zé)制作商品企劃的是專門(mén)的崗位嗎？還是買手經(jīng)理或者設(shè)計(jì)總監(jiān)制作？數(shù)據(jù)企劃會(huì)細(xì)化到每個(gè)主題需要的品類款量需求以及價(jià)格帶需求嗎？

莊主:
這個(gè)看公司結(jié)構(gòu)，每個(gè)公司不一樣。我們公司組貨為主，都是買手就買手經(jīng)理負(fù)責(zé)。數(shù)據(jù)企劃會(huì)給到哪個(gè)系列，什么品類，幾個(gè)款分布在什么價(jià)格帶。

莊主總結(jié)

一、主題企劃的作用
主題企劃就是將產(chǎn)品理念化，系列化的表達(dá)。

二、如何制作主題企劃
1.主題企劃的結(jié)構(gòu)
一般主題企劃都是在品牌風(fēng)格之下，先確定一個(gè)大主題。再去延伸小主題。小主題可以是系列主題，也可以是波段主題，現(xiàn)在還會(huì)有單獨(dú)的合作系列，也是主題的一種。
2.制作主題企劃的思維流程
主題故事的靈感來(lái)源可以來(lái)自各個(gè)方向，主題確定之后在根據(jù)靈感來(lái)源去延伸主題顏色、主題面料、主題圖案、以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

三、影響主題企劃的因素
1.大的社會(huì)環(huán)境；
2.品牌內(nèi)部環(huán)境；
3.季節(jié)和節(jié)日；
4.市場(chǎng)環(huán)境及流行趨勢(shì)；
5.地域環(huán)境。

四、主題企劃的組貨落地
為了整組貨貼近主題，可以抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：了解產(chǎn)品風(fēng)格，確定單品的風(fēng)格是否符合主題；確定主題的畫(huà)像；抓住主題顏色；利用圖案和設(shè)計(jì)元素。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧