編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

從上世紀(jì)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一家卡拉OK廳開(kāi)始，數(shù)十年時(shí)間里KTV已經(jīng)走完了由盛而衰的整個(gè)歷程，時(shí)光荏苒、歲月已逝，當(dāng)年KTV的活躍人群現(xiàn)在均已經(jīng)步入了中老年，他們中的多數(shù)人早已退出了這個(gè)舞臺(tái)，并且傳統(tǒng)的KTV正在逐漸失去對(duì)年輕人的吸引力，不過(guò)如果我們現(xiàn)在就說(shuō)KTV肯定會(huì)消失，顯然還為時(shí)過(guò)早，但未來(lái)的它究竟是繼續(xù)蹣跚前行，還是會(huì)完成華麗轉(zhuǎn)身，這個(gè)問(wèn)題的答案依然是值得我們期待。

從客似云來(lái)到門庭冷落，僅有短短的20余年光景

上世紀(jì)80年代末，卡拉OK伴隨著改革開(kāi)放的步伐開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在廣州誕生了國(guó)內(nèi)第一家KTV，最初的KTV因?yàn)橘M(fèi)用并不便宜，還只是屬于少數(shù)人的娛樂(lè)項(xiàng)目，后來(lái)KTV門店越來(lái)越多，價(jià)格自然也就逐漸親民起來(lái)，普通的工薪階層基本上亦能承受得起，那時(shí)候沒(méi)有手機(jī)電腦，電視也未完全普及，人們的生活休閑方式還是比較單調(diào)匱乏的，因此卡拉OK的出現(xiàn)并興起，就如同一盞明燈，照亮了人們對(duì)休閑娛樂(lè)生活的渴望，從此以后，卡拉OK廳在大江南北如同雨后春筍一般地涌現(xiàn)出來(lái)，好樂(lè)迪、銀柜、喜樂(lè)迪等KTV品牌紛紛在各地布局開(kāi)店。

原北京市文化局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全市卡拉OK廳數(shù)量就從1993年下旬的280余家，猛增到了1995年的1000多家，并且在這一年，來(lái)自臺(tái)灣的KTV品牌錢柜首次花落上海，僅用了兩年的時(shí)間就迅速打開(kāi)了知名度，當(dāng)時(shí)的錢柜給人的感覺(jué)就是檔次、品味與時(shí)尚的同義詞，它有著挺不錯(cuò)的唱K環(huán)境與氛圍，裝修時(shí)尚大氣、富麗堂皇，擁有一流的卡拉OK設(shè)備，顧客如果餓了還可以享受到豐富且實(shí)惠的自助餐供應(yīng)，像錢柜這樣細(xì)致入微的服務(wù)體驗(yàn)自然會(huì)使年輕的消費(fèi)者們趨之若鶩，無(wú)論是周內(nèi)還是周末，那時(shí)的包間一般需要提前兩天預(yù)訂，到了消費(fèi)的高峰時(shí)段，預(yù)定電話如同熱線，基本上很難打通。

再后來(lái)又興起了量販?zhǔn)娇ɡ璒K，這個(gè)概念引自日本，量販一詞也來(lái)自日語(yǔ)，原意是指自助、大量批發(fā)供應(yīng)，因此量販?zhǔn)娇ɡ璒K具有性價(jià)比高、薄利多銷等特點(diǎn)，隨著2000年第一家量販?zhǔn)娇ɡ璒K麥樂(lè)迪KTV在北京開(kāi)門營(yíng)業(yè)，KTV真正地迎來(lái)了大眾消費(fèi)時(shí)代，普通老百姓成為了KTV行業(yè)的主流消費(fèi)群體。

然而自第一家卡拉OK廳出現(xiàn)開(kāi)始，僅僅過(guò)了20年左右的光景，KTV就從遍地開(kāi)花走向了艱難度日，這其中最具標(biāo)志性的事情是2014年錢柜在國(guó)內(nèi)的多家門店關(guān)門歇業(yè)，這可以說(shuō)是KTV行業(yè)進(jìn)入寒冬的開(kāi)端，自此以后KTV行業(yè)開(kāi)始一路走低，《中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2016年KTV門店的數(shù)量大幅度減少了近60%，去年開(kāi)始的疫情讓這一切更是雪上加霜，KTV行業(yè)的整體客流量又下降了70%至80%左右。

客源流失、營(yíng)收猛降、利潤(rùn)微薄，使得一眾KTV品牌被迫紛紛關(guān)張離場(chǎng)，《2020年中國(guó)歌舞娛樂(lè)行業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)卡拉OK場(chǎng)所的總數(shù)為4.7萬(wàn)多家，同比下降了7.6%，營(yíng)業(yè)收入近600億元，同比下降了53.3%，如今錢柜在北京的KTV門店只剩下了最后一家惠新店，它在其它城市的經(jīng)營(yíng)狀況也同樣如此，寒流之下，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身，曾經(jīng)在北京娛樂(lè)會(huì)所熱門榜中排名第一的K歌之王，也在去年2月正式宣告歇業(yè)。

醉翁之意不在歌，KTV本質(zhì)上是一種注重情感交流的社交形式

曾幾何時(shí)，無(wú)論是商務(wù)談判，還是朋友小聚，大家都習(xí)慣于觥籌交錯(cuò)之后，到卡拉OK廳里去一展歌喉，吃飯+K歌，是當(dāng)時(shí)很多人必選的聚會(huì)娛樂(lè)項(xiàng)目，龐大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)了KTV行業(yè)的發(fā)展，那個(gè)時(shí)期KTV企業(yè)的數(shù)量以每年20%的速度擴(kuò)張，2013年僅國(guó)內(nèi)量販?zhǔn)終TV的品牌數(shù)量就已經(jīng)接近了一萬(wàn)個(gè)，圍繞KTV的消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在4000億元左右。

隨著娛樂(lè)方式的多元化加之疫情的反復(fù)影響，如今的KTV行業(yè)已是盛況不在，面臨著跟不上時(shí)代節(jié)奏的窘境，如果把這些因素歸納起來(lái)，「于見(jiàn)專欄」認(rèn)為，原因不外有三：

一是如今的世界更加豐富多彩，人們的休閑娛樂(lè)生活非常多元化，只要你有時(shí)間和精力，總會(huì)找到適合自己的休閑方式，不再像70、80后那樣，被迫擁有相對(duì)統(tǒng)一的興趣愛(ài)好，而且現(xiàn)在的歌壇也是今時(shí)不同往日，無(wú)論是歌手還是歌曲，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和三十年前群星璀璨、經(jīng)典頻出的繁榮時(shí)代相比，卡拉OK點(diǎn)唱機(jī)里最經(jīng)典的還是那些懷舊的老歌，很明顯對(duì)現(xiàn)在的年輕人而言，一個(gè)缺乏創(chuàng)新、始終在不斷重復(fù)過(guò)去的事物是難以擁有持久的吸引力與生命力的。

二是主力消費(fèi)人群也在悄然變化之中，現(xiàn)在KTV的消費(fèi)人群一部分是由年輕人組成，他們主要是抱著嘗試與新鮮的態(tài)度來(lái)接觸這一休閑項(xiàng)目，另一部分是中老年人，也就是當(dāng)年活躍在卡拉OK廳里的年輕人，如今的他們有了更多的空余時(shí)間，正好借助K歌來(lái)抒發(fā)情感，懷念過(guò)去的青蔥歲月，并且現(xiàn)在量販?zhǔn)娇ɡ璒K的消費(fèi)性價(jià)比很高，既便宜又實(shí)惠。

美團(tuán)App的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國(guó)內(nèi)量販?zhǔn)終TV的用戶里，60至70歲年齡段的老年人數(shù)量相比2019年大幅度增加了29.6%，訂單量增加了24.1%，70至80歲年齡段的老年人則更是老當(dāng)益壯，其用戶數(shù)與訂單量的增速竟然高達(dá)100%，大爺大媽們喜歡在KTV里邊唱老歌邊嘮家常，而與之相對(duì)應(yīng)的窘?jīng)r是，同時(shí)期18至21歲年齡段的用戶數(shù)下降了13.4%，消費(fèi)額也同樣下降了15.4%，很明顯對(duì)00后的年輕人來(lái)說(shuō)，KTV對(duì)其已經(jīng)逐漸失去了吸引力，原本是年輕人活動(dòng)舞臺(tái)的KTV，現(xiàn)在則成為了銀發(fā)一族懷舊的主場(chǎng)和除廣場(chǎng)舞之外又一從者甚眾的老年娛樂(lè)活動(dòng)，這不能不讓人對(duì)此感到十分地尷尬與感慨。

三是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷之下，年輕人有空時(shí)更喜歡刷手機(jī)，即使喜歡唱歌的人，也可以下載全民K歌、唱吧、在線練歌、酷狗唱唱等App來(lái)練練嗓子，華為手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，全民K歌App的安裝量高達(dá)30億次，唱吧也有6億次安裝量，在App的月活用戶數(shù)方面，這兩款A(yù)pp也是分居前兩位，除了低成本、功能豐富、使用方便、充分利用碎片化時(shí)間想唱就唱以外，K歌App里還加入了許多互動(dòng)社交的元素，如用戶可以把演唱好的歌曲分享給朋友，別人也可以來(lái)打分，唱得好的話還能吸引更多粉絲，用戶之間可以互相關(guān)注互動(dòng)。

這種集K歌與社交、以歌會(huì)友式的軟件無(wú)疑會(huì)更受年輕人的歡迎，《2020年中國(guó)在線K歌社交娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展洞察白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，2019年在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)已達(dá)2億部，去年的用戶規(guī)模突破了10億人次，這足以說(shuō)明相比線下卡拉OK廳而言，線上K歌這種形式対00后和Z世代一族更具吸引力，擁有更強(qiáng)的用戶黏性，隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在在線K歌的功能也是越來(lái)越酷炫，出現(xiàn)了線上連麥、云演唱會(huì)等新互動(dòng)娛樂(lè)形式。

KTV消費(fèi)已進(jìn)入更注重多元化社交的派對(duì)時(shí)代

時(shí)代與你告別，也許都不曾說(shuō)一句再見(jiàn)，KTV行業(yè)想要挽留住時(shí)代，那只能是想方設(shè)法地轉(zhuǎn)型求生，雖然和以往相比，現(xiàn)在人們有著更加豐富多元的物質(zhì)及精神生活，但對(duì)于歌唱這種流行了幾千年的娛樂(lè)需求，在人們心中卻每時(shí)每刻、隨時(shí)隨地都沒(méi)有停止過(guò)。

夕日的輝煌，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，以后的KTV是繼續(xù)沉寂還是絕境重生，這就要看從業(yè)者們?nèi)绾沃y而進(jìn)、逆流而行了。就消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)變化來(lái)看，KTV鼎盛時(shí)期的主流消費(fèi)人群，到現(xiàn)在最少都已經(jīng)在40歲以上了，由于面臨著工作與家庭的壓力、自身精力減退等原因，他們已經(jīng)不可能像20年前那樣風(fēng)華正茂、通宵達(dá)旦地唱K了，甚至其中多數(shù)人恐怕很久都沒(méi)有邁進(jìn)KTV的大門了。

而現(xiàn)在90后、00后、Z世代的年輕消費(fèi)群體，擁有非常多元化的休閑娛樂(lè)方式，除了傳統(tǒng)的看電影、釣魚(yú)、收藏、登山等以外，現(xiàn)在比較流行的休閑項(xiàng)目還有各種體育活動(dòng)、玩劇本殺和密室逃脫游戲、欣賞舞臺(tái)劇、琴棋書(shū)畫(huà)、養(yǎng)寵物、茶室品茶、健身、去酒吧、休閑度假、潛水等等，在手機(jī)上看新聞、刷視頻、玩游戲等也是很多年輕人打發(fā)時(shí)間的主要方式。

即使想唱歌，現(xiàn)在電腦或手機(jī)上也有各種各樣的在線K歌軟件、App可供選擇，如全民K歌、唱吧、酷狗唱唱等，這些軟件不僅功能豐富，而且使用起來(lái)也很方便，另外值得一提的是，從2016年開(kāi)始，在大型的商場(chǎng)、賣場(chǎng)、超市以及購(gòu)物街、機(jī)場(chǎng)、高鐵樞紐等人流量密集的場(chǎng)所還出現(xiàn)了一種迷你型KTV，它讓K歌變?yōu)榱艘环N隨時(shí)可唱、想唱就唱的便捷快消類產(chǎn)品。

「于見(jiàn)專欄」認(rèn)為，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的思維，毫無(wú)疑問(wèn)，整個(gè)KTV行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)與整體環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，如果繼續(xù)抱殘守缺、不思變化的話，那KTV行業(yè)最后恐怕只能是跟大家說(shuō)再見(jiàn)了，說(shuō)再見(jiàn)或許不準(zhǔn)確，應(yīng)該是再也不見(jiàn)，KTV自身的特點(diǎn)決定了它必須緊緊地抓住市場(chǎng)需求的變化，尤其是年輕消費(fèi)群體的心理與喜好來(lái)不斷地創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，以滿足年輕人對(duì)K歌、社交、表演等多元化休閑娛樂(lè)形式的追求。

比如當(dāng)前在傳統(tǒng)KTV的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了一種融合了酒吧、游戲吧風(fēng)格的PARTY派對(duì)模式，與以往的量販?zhǔn)終TV相比，這種模式能給年輕人提供更加豐富的娛樂(lè)主題與活動(dòng)元素，在包廂里除了唱歌、喝酒、品嘗美食以外，大家還可以一起玩各種游戲，如打臺(tái)球、玩電競(jìng)游戲、擲飛鏢、玩桌游、直播、VR/AR、狼人殺、組隊(duì)體驗(yàn)劇本殺等等，這里甚至還融合了酒吧、迪吧、數(shù)字影院的消費(fèi)場(chǎng)景，大家在K歌勁舞時(shí)還能和DJ、表演者進(jìn)行演藝互動(dòng)。

豐富的娛樂(lè)場(chǎng)景給年輕消費(fèi)者們帶來(lái)了新鮮的、沉浸式的體驗(yàn)感受，充分滿足了年輕消費(fèi)群體所崇尚的休閑加社交的消費(fèi)需求，因此這種派對(duì)模式有望成為KTV行業(yè)重獲消費(fèi)者關(guān)注與青睞的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，目前在KTV轉(zhuǎn)型方面比較有代表性的是星聚會(huì)，這家企業(yè)一直致力于用KTV＋社交玩法，來(lái)為年輕人提供潮玩、打卡與社交的全面體驗(yàn)，目前看起來(lái)還算比較成功，其KTV包間的使用周轉(zhuǎn)率是行業(yè)平均水平的3倍左右，現(xiàn)在它的業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到國(guó)內(nèi)的20余座城市，每年的客流量達(dá)到了2000多萬(wàn)人次，擁有200多萬(wàn)VIP會(huì)員。

隨著元宇宙概念的興起與相關(guān)科技的飛速進(jìn)步，傳統(tǒng)的KTV還可以借助數(shù)字新經(jīng)濟(jì)的力量贏得轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇，比如依靠VR/AR等先進(jìn)技術(shù)，我們可以在KTV里進(jìn)入線上元宇宙的虛擬包廂，和全球的玩家一起云連麥合唱、玩各種互動(dòng)游戲、共同在虛擬世界里進(jìn)行購(gòu)物、旅行、派對(duì)等深度互動(dòng)社交場(chǎng)景的體驗(yàn)，現(xiàn)在有的KTV企業(yè)正在向著這個(gè)方向發(fā)展，推出了不少頗受好評(píng)的、私人定制場(chǎng)景的互動(dòng)玩法，逐步形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)

時(shí)代在前進(jìn)，科技在進(jìn)步，未來(lái)我們還將擁有更多的娛樂(lè)方式與休閑場(chǎng)景，這已是不可逆轉(zhuǎn)或停頓的發(fā)展潮流，KTV的逐漸衰落已是不可避免，傳統(tǒng)的量販?zhǔn)終TV已經(jīng)走入了瓶頸，疫情只是加速了這個(gè)過(guò)程而已，但KTV暫時(shí)不會(huì)消亡，因?yàn)樗鼭M足了人們對(duì)表演的渴望和在情感方面交流的需求，不過(guò)它也會(huì)逐漸改變自己的外在與內(nèi)涵，以適應(yīng)當(dāng)前年輕人群體崇尚的集休閑、娛樂(lè)、游戲、交友、獵奇等多種元素為一體的多層次消費(fèi)體驗(yàn)感受。