行業(yè)持續(xù)低迷，大賣也扛不住了，宣布破產(chǎn)！

近日，亞馬遜美國(guó)站大賣Pharmapacks的母公司Packable最后還是沒挺過去，正式向美國(guó)特拉華州破產(chǎn)法庭申請(qǐng)第十一章破產(chǎn)保護(hù)。

大賣Pharmapacks最終走向倒閉

據(jù)敏哥了解到，Packable旗下最重要的品牌，是Pharmapacks。

成立于2021年，是以銷售健康、個(gè)護(hù)以及美容產(chǎn)品的經(jīng)售商。近十年來都牢牢把握著亞馬遜頂級(jí)賣家的頭銜，在亞馬遜上簡(jiǎn)直就是一個(gè)傳奇的存在。

在過去五年內(nèi)，1825天中的1730天排名第一，并且有過銷售額超過5億美元的高光時(shí)刻。

Packable的足跡遍布整個(gè)北美，在沃爾瑪，ebay上也是頭部的大賣。

而就在2021年，根據(jù)當(dāng)時(shí)Packable的財(cái)報(bào)，收入增長(zhǎng)至4.56億美元，預(yù)計(jì)到2024年年均增長(zhǎng)率為38%了，銷售額將超13億美元。

而如今卻宣布破產(chǎn)，一切并沒有按照預(yù)期的發(fā)展。

據(jù)報(bào)道CNBC報(bào)道，Packable將裁員138人，約占員工總數(shù)的20%，剩余的372名員工也將在“個(gè)人責(zé)任完成”后被解雇。

對(duì)于裁員，Pharmapacks在發(fā)給員工的通知中解釋道：“我們努力地從內(nèi)外部尋求融資方案，但最終都沒有成功，鑒于公司沒有可行的融資方案，將停止運(yùn)營(yíng)。”Pharmapacks的母公司Packable Holdings在8月28日申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。

根據(jù)該解釋，很明顯的是Packable已經(jīng)意識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)，并在極力補(bǔ)救，但是還是錯(cuò)估了整體形勢(shì)。

其實(shí)仔細(xì)看看該公司2021年9月發(fā)布的財(cái)報(bào)，就不難發(fā)現(xiàn)該公司已經(jīng)開始走下坡路了。

Pharmapacks的毛利率為45%，但其支出大大超過了這一水平。2021年的銷售額為4.52億美元，虧損則高達(dá)1.12億美元。

其實(shí)Pharmapacks預(yù)估到2024年的13億美元的銷售額也只是一個(gè)基于市場(chǎng)樂觀下的一個(gè)判斷而已。

供應(yīng)鏈斷裂成最后的一根稻草

在亞馬遜上，賣家們都一直在追究打造自有品牌，但是Pharmapacks卻一直將重心放在與品牌的獨(dú)家批發(fā)關(guān)系上，并一直為消費(fèi)者提供自配送服務(wù)，但是Pharmapacks一直處于15-25%負(fù)營(yíng)收的狀態(tài)。

2021年，Pharmapacks有一半的收入是花在了銷售和分銷成本上，另外20%用于倉(cāng)儲(chǔ)和管理成本，如果一直這樣下去，公司的現(xiàn)金流絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)很大的問題。

Pharmapacks似乎也意識(shí)到了，為了有回旋的余地，Pharmapacks打起了拉攏投資的主意，但最終都沒有成功。并在今年3月以“不利的市場(chǎng)條件”為由，取消了將公司上市的的計(jì)劃。

一方面外部融資失敗，另一方面Pharmapacks內(nèi)部也在發(fā)生動(dòng)蕩。

在今年4月份，Highland Transcend的股東計(jì)劃開會(huì)前幾天，Packable的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Andrew Vagenas也悄悄辭職了。

同時(shí)，由于美國(guó)通貨膨脹嚴(yán)重，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿较拗?，公司面臨著庫(kù)存緊缺、訂單延遲等大量問題。

隨著資金的消耗，SPAC合并的失敗，以及假設(shè)沒有其他投資者的加入的情況下，它不得不關(guān)閉。

所以，當(dāng)外部大環(huán)境發(fā)生改變，融資也失敗的情況下，如果現(xiàn)金流無法跑通，即使是Pharmapacks的大賣最終也只能裁員、清庫(kù)存、倒閉。

當(dāng)然，中小賣家在唏噓的同時(shí)，也該意識(shí)到，一個(gè)店鋪想要長(zhǎng)久的盈利，單單靠營(yíng)收的是不行的，現(xiàn)金流和利潤(rùn)才是重要的。

而其中供應(yīng)鏈問題幾乎是所有賣家都面臨的一大難題。疫情的反復(fù)，通貨膨脹熱度居高不下，帶來的必然是供應(yīng)鏈斷裂、庫(kù)存積壓導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)飆升、物流成本提高。

為了緩解供應(yīng)鏈危機(jī)，敏哥有幾點(diǎn)建議：

01

盯緊庫(kù)存，時(shí)時(shí)注意產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量，按照產(chǎn)品近期的銷量提前備貨，提前發(fā)貨，未雨綢繆；

02

多和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，手里至少備有3-5家供貨商，以免發(fā)生意外時(shí)無法及時(shí)生產(chǎn)貨物，導(dǎo)致產(chǎn)品斷銷；

03

進(jìn)行選品，不要只在盯著手里的一兩個(gè)產(chǎn)品，多開發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓自己有后路可退；

04

縮短成本，提升利潤(rùn)空間，不單單只是從產(chǎn)品上提高利潤(rùn)，比如靈活把控物流成本、尋找優(yōu)質(zhì)但是價(jià)格更低的原材料替代等等。

對(duì)于此次頂流大賣Pharmapacks的停業(yè)倒閉，不正是在告誡賣家們，在行業(yè)普遍走下坡路的時(shí)候，必須要頂住壓力，繼續(xù)砥礪前行！