2022年6月9日晚，嗶哩嗶哩(Nasdaq: BILI，09626.HK，以下簡稱“B站”)發(fā)布了2022年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，B站一季度實現(xiàn)營收50.54億元，同比增長30%；同期凈虧損22.82億元，去年同期凈虧損9.04億元；調(diào)整后凈虧損為16.5億元，去年同期為凈虧損8.91億元，同比擴(kuò)大85%。

用戶方面，B站第一季度MAU（月活用戶）達(dá)約2.94億，而移動端月活用戶達(dá)約2.76億，較2021年同期分別增加31%及33%；DAU(日活用戶)達(dá)7940萬，較2021年同期增加32%，用戶日均使用時長達(dá)95分鐘，創(chuàng)下歷史新高；月均活躍UP主數(shù)量達(dá)到了380萬，同比增長75% ；月均投稿量達(dá)到1260萬，同比增長63%；月均付費(fèi)用戶達(dá)2720萬，較2021年同期增加33%。

業(yè)務(wù)方面，一季度B站增值服務(wù)營收約為20.52億元，較去年同期增加37%，移動游戲營收約13.57億元，較去年同期增加16%，廣告營收約為10.4億元，較去年同期增加46%，廣告收入仍然成為B站增長最快的業(yè)務(wù)板塊。

在UP主的內(nèi)容創(chuàng)作上，第一季度，B站月均活躍UP主數(shù)量達(dá)380萬，同比增長75%；月均投稿量達(dá)到1260萬，同比增長63%。萬粉以上的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長44%。一季度共有110萬創(chuàng)作者在B站獲得收入，同比增長90%。

值得一提的是，OGV內(nèi)容雖然“燒錢”，但成為促進(jìn)用戶增長及付費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要動力。4月份，B站上線了Story-Mode豎屏廣告產(chǎn)品，優(yōu)化算法和產(chǎn)品能力進(jìn)一步提升廣告效率，目前，游戲、美妝護(hù)膚、3C數(shù)碼、汽車和食品飲料是前五大廣告主行業(yè)。Story-Mode的發(fā)展也有助于用戶更快發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，從而促進(jìn)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化——2022年一季度，直播業(yè)務(wù)月均付費(fèi)用戶同比增長了60%。

B站沉浸視頻流推廣，憑借原生自然等優(yōu)勢，結(jié)合智能推薦算法，不僅用戶觀看體驗極佳，也能很好匹配廣告主需求，在帶來強(qiáng)大曝光與有效觸達(dá)的同時，促成視頻播放、賬號漲粉、后鏈路轉(zhuǎn)化的成本優(yōu)化。

B站商業(yè)廣告整合營銷玩法

一、信息流廣告+精準(zhǔn)人群定向

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)位置為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位、動態(tài)推薦位等。

信息流廣告的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點(diǎn)擊成本）競價消耗，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

二、視頻起飛計劃

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，一般通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位、Story-Mode視頻流。

1、UP主商單+商業(yè)起飛+邀約廣告

UP主商單打造興趣內(nèi)容矩陣，錨定精準(zhǔn)用戶

內(nèi)容發(fā)布時，品牌即基于用戶感興趣的內(nèi)容標(biāo)簽，投放商業(yè)起飛加熱，延長優(yōu)質(zhì)稿件的播放生命周期超兩個月。同時，框下邀約廣告縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑。通過實時監(jiān)測框下邀約廣告ROI，持續(xù)優(yōu)化起飛預(yù)算，進(jìn)一步提升了表單留資率。

2、品牌號視頻 + 商業(yè)起飛加熱 + 原生落地頁轉(zhuǎn)化

內(nèi)容深夜發(fā)布時，品牌面向治愈孤獨(dú)向人群圈定了100+精細(xì)的內(nèi)容標(biāo)簽，并運(yùn)用商業(yè)起飛持續(xù)加熱，CTR提升超50%。同時，原生落地頁在視頻框下點(diǎn)擊即可直接展開，內(nèi)容輸出與轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行，搭載OCPC智能投放保本增效，也較普通邀約廣告效果更佳。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運(yùn)營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長投放。

通過定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

未來，B站會通過優(yōu)化算法和產(chǎn)品能力進(jìn)一步提升廣告效率。

今年，第三屆bilibili“最美的夜”跨年晚會繼續(xù)贏得廣泛關(guān)注。繼《后浪》、《我不想做這樣的人》之后，B站于今年五四青年節(jié)再度推出視頻《不被大風(fēng)吹倒》，邀請諾貝爾文學(xué)獎獲得者莫言寄語年輕群體，引發(fā)全網(wǎng)熱議，曝光量超1.5億，進(jìn)一步擴(kuò)大B站在“Z+世代”群體的影響力。

嗶哩嗶哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）?