如今快手直播帶貨越來越成熟了，越來越多的主播在快手進(jìn)行直播帶貨，但有些新手商家一場直播下來商品很難有銷量，該怎么榜呢？快手直播帶貨如何提升銷量呢？有什么技巧？下面我們一起來了解下。

一、做好直播人設(shè)定位

快手直播初期，設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲。打造人設(shè)既可以從自身的閃光點(diǎn)、感興趣的內(nèi)容出發(fā)進(jìn)行人設(shè)打造，也可以結(jié)合粉絲畫像打造直播人設(shè)。

比如快手主播「瑜大公子」的人設(shè)定位就很清晰，美妝護(hù)膚行業(yè)是自己的專長，擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他將自己定位為美妝行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢。從飛瓜快數(shù)的直播數(shù)據(jù)可以看出「瑜大公子」的直播銷量都是很高的，近30天帶貨直播18場，預(yù)估銷量達(dá)到了33957.6w.

飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

而通過飛瓜快數(shù)-粉絲分析-直播觀眾畫像中可以看出他的粉絲主要是18-30歲女性用戶為主，這部分用戶與美妝行業(yè)的目標(biāo)群體高度吻合，且具有一定的購買能力。

飛瓜快數(shù)-粉絲分析-直播觀眾畫像

二、做好直播選品工作

想要打造高銷量的直播間，直播選品是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，很多主播都因?yàn)檫x品沒做好而翻車，影響是很大的。在選品的時(shí)候，可以從兩個(gè)方面出發(fā)：一是選擇的產(chǎn)品價(jià)格要與粉絲的承受能力相對應(yīng)；二是選擇符合直播間調(diào)性的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對應(yīng)。不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期，粉絲就很難對此買賬。主播可以先在一段時(shí)間內(nèi)選取不同價(jià)格區(qū)間的商品來測試粉絲的消費(fèi)能力，并以此來決定所選產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，并不是適合所有的產(chǎn)品品類。另一方面，產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會(huì)直接影響他們對產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立直播選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無法忽視的重要環(huán)節(jié)。

還是以快手主播「瑜大公子」為例，通過飛瓜快數(shù)-推廣商品可以看出他的直播間選品也都是以“美妝護(hù)膚”為主，且客單價(jià)為46.3元，這和「瑜大公子」直播間的粉絲調(diào)性是吻合的，因此，他直播間的銷量都是很不錯(cuò)的。

飛瓜快數(shù)-推廣商品

三、做好直播間的營銷工作

引導(dǎo)用戶下單購買，營銷技巧和話術(shù)也是不能忽視的。限時(shí)限量、階梯式優(yōu)惠都是那些頭部主播常用技巧。限時(shí)限量的玩法，搭配催單話術(shù)，如：這個(gè)產(chǎn)品只有XX份，這個(gè)價(jià)格也只有今天直播間能夠拿下來，搶到就是賺到等。消費(fèi)者很難不動(dòng)心，甚至還會(huì)激起更多人的沖動(dòng)消費(fèi)心理。

而階梯式促銷，就需要提前做好鋪墊，一開始強(qiáng)烈安利產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點(diǎn)，然后在拋出低價(jià)，附加超值的贈(zèng)品，在價(jià)格上呈現(xiàn)遞減的方式，買的越多價(jià)格越低。這一系列的福利刺激下去，讓用戶有一種不買就虧了的感覺，從容促進(jìn)下單。

四、做好直播復(fù)盤分析

在直播帶貨結(jié)束后，我們就要對本次的直播數(shù)據(jù)和帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，以此來優(yōu)化直播帶貨方案。數(shù)據(jù)包含總觀看人數(shù)、每個(gè)時(shí)間段用戶的在線人數(shù)、單次直播的漲粉人數(shù)、評論數(shù)、單款產(chǎn)品成交量、商品總成交額、評論熱點(diǎn)等等。這方面我們也可以借助飛瓜快數(shù)的直播詳情來對本次直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的復(fù)盤分析。