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bilibili個(gè)性裝扮指南-官方政策-返場(chǎng)篇

2021-11-20 19:51 作者:滄御凌霄Aqua  | 我要投稿

前文書(shū)

這是在bilibili裝扮指南里面的一個(gè)小系列,名為官方裝扮政策,顧名思義,我會(huì)剖析一下官方的裝扮政策。比如折扣,返場(chǎng),下架,更新,以及官方與消費(fèi)者,版權(quán)方的溝通。

但是需注意的是,我不想描繪到裝扮娘的定代,官方的失誤-比如特典風(fēng)波,活動(dòng)舉辦,又或者頭像框這些變化。我已經(jīng)在坐望峰筆記里面談過(guò)一些時(shí)事,那里有更多我個(gè)人的看法。至于活動(dòng),我會(huì)逐步補(bǔ)充我認(rèn)為重要的活動(dòng)進(jìn)入bilibili個(gè)性裝扮指南。bilibili裝扮指南的本質(zhì)還是一部客觀的記錄書(shū),這就注定我只能談上段提到的那些。

返場(chǎng)篇

特別鳴謝 原君緣
倘若沒(méi)有其協(xié)助,筆者很難獲得2021前的歷史返場(chǎng)記錄,從而有完善的有返場(chǎng)歷史裝扮列表。

返場(chǎng),就是在裝扮因各種各樣原因絕版(指無(wú)法透過(guò)官方途徑獲得),比如下架,售罄之后透過(guò)官方手段讓用戶再次有其獲取途徑。
主要原因還是那個(gè),想賺錢。但不全是。
有些時(shí)候確實(shí)是因?yàn)?span id="s0sssss00s" class="color-blue-02">裝扮做的比較好,ip熱度/營(yíng)銷策略起效需求比較大,裝扮絕版的比較快,故此找手段重新開(kāi)放渠道給消費(fèi)者。

主要手段分成兩個(gè):
(1)商城補(bǔ)倉(cāng)
顧名思義,直接加倉(cāng),裝扮商城就可以購(gòu)買后補(bǔ)裝扮,以比較穩(wěn)定直接的方式輸送到消費(fèi)者手中,也將消費(fèi)者的錢輸送到自己手中。
返場(chǎng)一般會(huì)由裝扮娘官號(hào)或者ip方建立官號(hào)比如好傳動(dòng)畫(huà),少女前線制作組
目前透過(guò)此途徑返場(chǎng)裝扮是:
大理寺
(因慶祝番劇收官


少女前線
一個(gè)月內(nèi)售完,需求過(guò)大


洛天依8th生日紀(jì)念
一星期內(nèi)售完,需求過(guò)大


劍網(wǎng)三
裝扮一周年活動(dòng)項(xiàng)目

(2)大會(huì)返場(chǎng)
請(qǐng)先看大會(huì)記錄:bilibili個(gè)性裝扮指南-大會(huì)篇

透過(guò)裝扮大會(huì)的活動(dòng),以s賞形式開(kāi)放裝扮獲得渠道。優(yōu)點(diǎn)就是合理,阻力少,官方能賺的錢肯定是多于商城補(bǔ)倉(cāng),而且應(yīng)該是由官方跟版權(quán)/ip方申請(qǐng)(證據(jù)詳見(jiàn)賞櫻合成玩法只能用自家主題裝扮部件,應(yīng)該是與有ip裝扮方交涉缺失乃至失敗的后果),所以更容易通過(guò)開(kāi)放獲得渠道決議。缺點(diǎn)也很明顯,兩次大會(huì)的s賞都不是只有一套裝扮,不能保證消費(fèi)者一次獲得自己想要的裝扮(抽不到盒,抽中了roll不到自己想要的s賞裝扮)。
目前透過(guò)此途徑返場(chǎng)裝扮是:
everydayonecat1.0煙火
中國(guó)絆愛(ài)煙火


花園Serena1.0賞櫻
還有醒著的么賞櫻
天秤座-雙魚(yú)座賞櫻

重要性?
返場(chǎng)滿足消費(fèi)者需求
也能壓抑飆漲的部分裝扮市價(jià)
更重要的是作為「達(dá)摩克利斯之劍
囤貨人不至于大幅拉高價(jià)格
不然過(guò)高價(jià)格賣不出去 積壓的裝扮遇上返場(chǎng)
他們就大概率會(huì)遭受虧損(非一定)
同時(shí),正因?yàn)檫@個(gè),消費(fèi)者也能獲得一種虛無(wú)縹緲的希望,往的說(shuō),是有機(jī)會(huì)透過(guò)正常的流程購(gòu)買到自己喜歡的裝扮,往的說(shuō),是有機(jī)會(huì)欺騙自己總有機(jī)會(huì)返場(chǎng),不用跟別人攀比。
不過(guò)導(dǎo)向好結(jié)果的概率和幅度比較高,這就夠了。



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