盡管在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣，甚至失業(yè)率還會(huì)進(jìn)一步上升的情況下，美國消費(fèi)者仍計(jì)劃在假日季花大價(jià)錢購物。

據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2023年假日季美國消費(fèi)者整體零售支出將增長(zhǎng)4.5%，總零售額將達(dá)到13280億美元。其中線上零售銷售額將達(dá)到260億美元，增長(zhǎng)11.9%。

按份額和金額來看，店內(nèi)購物仍是美國最大的零售渠道，但今年假日季實(shí)體購物的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)僅為2.8%，線上零售正在逐步蠶食線下零售的銷售份額。

值得注意的是，今年智能手機(jī)用戶的近距離移動(dòng)支付普及率將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的43.2%，每位用戶的支出將首次超過5000美元，且“現(xiàn)在購買，稍后支付（BNPL）”這類支付方式的交易額也將在今年首次接近1000億美元。

BNPL讓囊中羞澀的美國消費(fèi)者在假日季繼續(xù)保持甚至是擴(kuò)大了他們的支出，這也是他們?cè)诮?jīng)濟(jì)不景氣下仍然保持高消費(fèi)的主要原因。這些購物者還在積極尋求能夠支持BNPL的實(shí)體店，賣家可以通過提供該類支付方案來吸引此類購物者。

與此同時(shí)，嘗試抖音營銷來推動(dòng)轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，TikTok的快速發(fā)展是eMarketer預(yù)測(cè)今年社交商務(wù)能增長(zhǎng)29.8%的主要原因。#TikTokMadeMeBuyIt 也一直是社交媒體商務(wù)的熱門趨勢(shì)。美國人熱衷在抖音上分享他們的假日愿望清單，賣家可以借此推動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)，擴(kuò)大影響，促成銷售。

但賣家朋友們需要注意的是，消費(fèi)者感興趣的往往是如何使用該產(chǎn)品或以某種風(fēng)趣的方式來解釋產(chǎn)品的視頻，通常不會(huì)在品牌廣告類視頻上停留，除非是推出了折扣價(jià)或是清倉。

今年假日季與以往相比最不同的就是社交媒體廣告重要性的提升，賣家可以調(diào)查一下全渠道的銷售歸因，以此來調(diào)整營銷重心，在假日季來臨之前做足準(zhǔn)備，贏得銷售額的增長(zhǎng)。