暑假來臨，放眼潤滑油市場，一些品牌打出“XX潤滑油助力車友自駕游”“XX潤滑油自駕車隊(duì)穿越……”“暑假自駕游必備汽油”“潤滑油聯(lián)盟”等活動，卯足了勁兒做銷售。從經(jīng)銷商的角度來看，當(dāng)前的潤滑油市場到底是什么樣的狀態(tài)？那么努力，利潤空間到底如何？

作者｜虹? 月

圖片｜網(wǎng)? 絡(luò)

行業(yè)競爭激烈，是暴利還是薄利時(shí)代

近年，隨著新能源汽車、智能汽車的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對潤滑油的質(zhì)量和環(huán)保性能要求越來越高，潤滑油企業(yè)競爭越來越激烈，在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方式上不斷升級、創(chuàng)新。同時(shí)，新興市場的崛起和國際品牌的進(jìn)入也帶來了一定的競爭壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)共有6000多個(gè)潤滑油品牌，其中細(xì)分品類達(dá)到了近500種，潤滑油市場規(guī)模超過600億，年均增長率約為6%左右。

市場那么大，利潤空間如何？可以說，潤滑油的利潤空間是無法一概而論的，既有暴利的情況，也有薄利的情況，具體取決于市場競爭狀況、品牌影響力、產(chǎn)品差異化以及企業(yè)經(jīng)營策略等因素。

一方面，潤滑油行業(yè)存在一些知名品牌和大型企業(yè)，他們通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌優(yōu)勢、廣泛的銷售渠道和服務(wù)體系等方面的優(yōu)勢，往往能夠獲得較高的市場份額和利潤。這些企業(yè)在市場上具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，能夠通過品牌溢價(jià)等方式獲取更高的利潤，有時(shí)甚至可能存在一定的暴利情況。

另一方面，潤滑油市場也存在大量的中小企業(yè)和品牌，競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。在這種情況下，企業(yè)往往需要通過規(guī)模效應(yīng)、降低成本、提高效率等方式來爭取市場份額，利潤空間相對較小，屬于薄利。

總的來說，潤滑油市場的利潤狀況會受到多種因素的影響，包括市場競爭程度、品牌影響力、產(chǎn)品差異化、市場定位和經(jīng)營策略等。無論是暴利還是薄利，企業(yè)都需要具備市場敏感性、靈活性和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)市場變化并尋找利潤增長的機(jī)會。

夏季潤滑油市場為何更活躍

我們注意到夏季潤滑油市場更加活躍，原因有以下這些：夏季氣溫高、濕度大，機(jī)動車使用頻率增加等因素，因此汽車潤滑油需求量較大。此外，夏季還可能存在一些特殊情況，如雨季導(dǎo)致道路濕滑，車速減緩，需要更耐用的潤滑油來保證車輛安全；高溫天氣下發(fā)動機(jī)易出現(xiàn)過熱問題，需要使用更好的潤滑油來降低發(fā)動機(jī)溫度。因此，可以看到不少潤滑油企業(yè)、經(jīng)銷商在夏季加大市場開拓和服務(wù)。

從長遠(yuǎn)角度來看，潤滑油業(yè)務(wù)競爭格局和發(fā)展趨勢面臨以下情況：我國潤滑油市場需求量增長的同時(shí)，對于潤滑油性能的要求逐漸提高，潤滑油用戶逐漸選擇高性能的潤滑油產(chǎn)品，延長了潤滑油的換油周期；潤滑油重要組成部分將由基礎(chǔ)油開始轉(zhuǎn)變，更好的符合節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境理念的要求；由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工業(yè)潤滑油需求增速有所下滑，同期汽車工業(yè)發(fā)展相對穩(wěn)定，車用潤滑油將保持穩(wěn)定增長，車用潤滑油需求占比有進(jìn)一步提高的趨勢。

因此，潤滑油企業(yè)需要積極拓展市場和服務(wù)，不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。同時(shí)，也需要關(guān)注消費(fèi)者需求，開展針對性的營銷活動和服務(wù)，提高品牌知名度和市場份額。

入局潤滑油市場如何選擇品牌

對于潤滑油經(jīng)銷商來說，怎么選擇品牌做代理？應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：

1品牌知名度和口碑：選擇知名度高、市場占有率較大、消費(fèi)者認(rèn)可度高的品牌，可以提高代理產(chǎn)品的銷售量和信譽(yù)度。

2產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平：選擇具有專業(yè)技術(shù)和研發(fā)能力的品牌，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并能夠不斷創(chuàng)新和更新產(chǎn)品。

3市場分析和競爭情況：市場分析和競爭情況：對市場需求和競爭情況進(jìn)行分析，選擇適合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢的品牌，避免過度競爭或無法獲得市場份額。

4建立良好的合作關(guān)系：與品牌廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同促進(jìn)產(chǎn)品銷售和市場拓展。

5品牌扶持政策：了解品牌的扶持政策和支持措施，例如營銷活動、培訓(xùn)服務(wù)等，選擇能夠幫助代理商發(fā)展的品牌。

總之，對于潤滑油經(jīng)銷商來說，選擇適合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢的品牌是很重要的，需要綜合考慮品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場競爭情況和扶持政策等方面。

有意入局潤滑油行業(yè)的同仁，可以點(diǎn)擊“閱讀原文”，跳轉(zhuǎn)至我們的鏈配網(wǎng)，我們?yōu)槟暨x了一批優(yōu)秀潤滑油企業(yè)，可以進(jìn)行考察參考。

END