作者：李東耳

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效的需求越來越高，電子簽名越來越成為人們關(guān)注的對(duì)象。成立于2013年底的上上簽?zāi)壳半m是電子簽名賽道上排名前三的重要“玩家”，近期還完成了對(duì)云合同的并購(gòu)，但市占率下滑的問題卻始終沒能解決。

三次并購(gòu)卻沒能扭轉(zhuǎn)市占率下降

上上簽創(chuàng)始人萬敏曾在接受媒體采訪時(shí)表示，電子簽約賽道的馬太效應(yīng)非常明顯。拿美國(guó)市場(chǎng)來說，DocuSign排第一，HelloSign排第二，前者的市值是后者的45倍。在這個(gè)行業(yè)，如果只做第二或第三，市場(chǎng)估值就會(huì)很低，這是這個(gè)賽道的殘酷之處。

為提高市占率，上上簽選擇了通過并購(gòu)的方式做大規(guī)模，不過效果并不理想，上上簽的市場(chǎng)份額不僅沒有得到有效提升，反倒有所下降。

這到底是怎么一回事呢？

原來，早在2017年11月，上上簽并購(gòu)快簽，2019年7月，上上簽又并購(gòu)了重簽。

不過，據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2018年上上簽的市場(chǎng)份額為44.3%。

2021年5月，上上簽又完成了對(duì)云合同的并購(gòu)。

對(duì)于并購(gòu)，上上簽對(duì)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)表示，按照約定，被并購(gòu)公司將電子簽約業(yè)務(wù)剝離，不再使用原品牌，相關(guān)項(xiàng)目資產(chǎn)全部轉(zhuǎn)交上上簽。被并購(gòu)原團(tuán)隊(duì)高管將會(huì)退出，其余團(tuán)隊(duì)并入上上簽。

不過，上上簽超4成的市場(chǎng)份額卻沒能保持多久。同樣是來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2020年，e簽寶在國(guó)內(nèi)電子簽名市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為43.1%，上上簽以14.4%的市場(chǎng)份額位居第三。僅從艾媒咨詢的數(shù)據(jù)上看，上上簽不僅被反超，還被e簽寶迅速拉開差距。

市占率的變化同樣反應(yīng)在其具體業(yè)務(wù)中。據(jù)艾媒咨詢，在人力資源客戶數(shù)量分布上，上上簽以12.8%的占比位居第三，e簽寶的占比為36.7%，法大大為20.5%；2020年全年，我國(guó)電子簽約合同簽署次數(shù)為506.4億次，同比增81.6%，而上上簽則表示合同付費(fèi)簽署總量累計(jì)達(dá)127億次，同比增75.7%，略低于行業(yè)整體水平。

有趣的是，另?yè)?jù)IDC的數(shù)據(jù)，電子簽名賽道的情況卻是另一個(gè)局面。2019年，法大大的市場(chǎng)份額為26.6%，位居第一，上上簽的市場(chǎng)份額為19.0%，位居第二，e簽寶為12.0%，位居第三。

不過，無論是艾媒咨詢還是IDC的數(shù)據(jù)，當(dāng)前上上簽的市占率都無法保證其領(lǐng)先地位，此次并購(gòu)后能否改變這一情況還需觀察。

前高管因工作調(diào)動(dòng)起訴公司

在高層管理上，上上簽也曾遇到過麻煩。

據(jù)裁判文書網(wǎng)，2016年，萬敏曾向全體員工發(fā)送電子郵件表明確認(rèn)林先鋒為CSO，并于2017年8月9日簽訂勞動(dòng)合同，然而在2017年7月，林先鋒就與萬敏因股權(quán)問題產(chǎn)生矛盾。2018年5月8日，萬敏與林先鋒溝通將崗位調(diào)整為產(chǎn)品市場(chǎng)高級(jí)專家的事情，林先鋒表示不能完全接受但尊重萬敏的決定。

2018年6月13日，林先鋒通過釘釘向萬敏日請(qǐng)假1.5天未被萬敏批準(zhǔn)后，雙方的矛盾升級(jí)。兩天后，萬敏通過釘釘詢問原告“是決定自己提離職走流程，還是公司提走流程？”林先鋒表示“請(qǐng)按公司終止和我勞動(dòng)關(guān)系的方式走流程”。

2018年6月26日，上上簽正式向林先鋒發(fā)出員工調(diào)崗?fù)ㄖ獣粤窒蠕h不能勝任CSO崗位為由，將原告調(diào)至技術(shù)部門產(chǎn)品市場(chǎng)高級(jí)專家崗位，向CTO/CPO陶真匯報(bào)工作，薪資待遇不變，并于當(dāng)天以此前未批的1.5天假按曠工為事宜向林先鋒發(fā)出書面警告。

但在2018年6月27日，陶真向萬敏反應(yīng)林先鋒無故不參加每日例會(huì)、不回電子郵件、不讀釘釘和微信中的信息、不接受出差安排。

林先鋒則回復(fù)稱不認(rèn)可調(diào)崗理由及新職位。當(dāng)日晚，上上簽再次向林先鋒發(fā)出書面警告，但第二天林先鋒依然沒有到崗。

2018年7月2日，上上簽向林先鋒發(fā)出勞動(dòng)合同解除通知書，理由為林先鋒任職客戶成功部門負(fù)責(zé)人期間，因管理不善造成客戶和員工大量流失，該公司安排其轉(zhuǎn)崗擔(dān)任技術(shù)部門產(chǎn)品市場(chǎng)高級(jí)專家，但其拒絕履行新的工作職責(zé)，不服從管理，在2018年6月26日下午謊稱看病擅離工作崗位等。

2019年，林先鋒離職后，一紙?jiān)V狀將上上簽告上法庭。據(jù)一審民事判決書，上上簽向林先鋒支付賠償金134094元。然而，2020年12月18日，林先鋒提出了撤訴申請(qǐng)。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）