國(guó)外疫情肆虐下，國(guó)內(nèi)跨境電商從業(yè)者的眾生相

隨著國(guó)外疫情的肆虐，國(guó)內(nèi)的跨境電商圈可以說(shuō)是一片哀嚎，亂象頻出。亂亂亂，從業(yè)六年多以來(lái)從未見(jiàn)過(guò)這種亂象。也許真的是太亂了，于是尋思著干脆寫(xiě)一篇文章，給大家擦亮擦亮眼睛，靜一靜心。

多一個(gè)人能看到，也許就會(huì)少一個(gè)人做出錯(cuò)誤的決策，背后也許就是一個(gè)從0起步的創(chuàng)業(yè)者，也許就是一個(gè)家庭的希望。

最近我也看到了網(wǎng)上有關(guān)跨境電商鋪天蓋地的消息，有說(shuō)跨境電商這個(gè)行業(yè)不行了，有說(shuō)跨境電商行業(yè)在洗牌了，但是也有很多的機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上宣稱(chēng)跨境電商行業(yè)的高利潤(rùn)，大批的小白賣(mài)家想著開(kāi)店入行。

跨境電商圈真的是圈出了一種“圍城”的感覺(jué)，里面的人想出去，外面的人擠破頭想進(jìn)來(lái)。怎一個(gè)亂字了得..

于是你看到了敏哥的這篇文章，透過(guò)這篇文章你可以看到跨境電商圈內(nèi)的眾生相，有愁苦相、樂(lè)觀相、貪婪相，眾生百態(tài)，把人性的弱點(diǎn)演繹到了淋漓盡致。

下面我們來(lái)看一看跨境電商圈中的哪些人在幫人？哪些人在害人？哪些人在憂(yōu)愁？哪些人在偷著樂(lè)？又有哪些人在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)？

大多數(shù)普通跨境電商賣(mài)家的愁苦相

自從亞馬遜限制了賣(mài)家的發(fā)貨補(bǔ)貨，很多的跨境電商賣(mài)家開(kāi)始著急的尋找出路，有賣(mài)家問(wèn)我，這個(gè)產(chǎn)品能做嗎？那個(gè)產(chǎn)品能做嗎？FBA做不了，我是不是能做自發(fā)貨？

其實(shí)這種情況下做的決策一般都是由心急驅(qū)動(dòng)的，因?yàn)橹弊龀龅臎Q策和深思熟慮后做出的決策，未來(lái)一定會(huì)走向兩種截然相反的方向，對(duì)此我想說(shuō)：“冷靜、冷靜、再冷靜。

大多數(shù)的普通跨境電商賣(mài)家不得不面臨短時(shí)間內(nèi)的瓶頸，甚至一些有一定規(guī)模的跨境電商賣(mài)家都不得不面對(duì)裁員、減薪，縮緊銀根過(guò)日子的痛苦處境。

苦嗎？確實(shí)是苦。累嗎？確實(shí)是累。有出路嗎？有。

少部分跨境電商賣(mài)家的逆襲

南懷謹(jǐn)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“危機(jī)的本質(zhì)就是機(jī)會(huì)”。但是這個(gè)機(jī)會(huì)是不是每個(gè)人都能抓住呢？身邊有這樣一個(gè)案例，一家年銷(xiāo)售額5億的汽配跨境電商賣(mài)家，因?yàn)閮?nèi)耗嚴(yán)重加上管理混亂、市場(chǎng)前瞻意識(shí)差等原因，使得公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，面臨倒閉的危險(xiǎn)境地。

但是恰恰是這次疫情，給了這家公司逆風(fēng)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，目前公司廣靠做ebay上架，一天的銷(xiāo)售額能夠做到200多萬(wàn)，凈利潤(rùn)在100萬(wàn)以上。具體賣(mài)的是什么，想必也不用我多說(shuō)，大家應(yīng)該心中都有數(shù)。

很多的跨境電商賣(mài)家這個(gè)時(shí)候要問(wèn)了，我是不是也能干呢？這個(gè)還真不一定。三個(gè)條件是必須要具備的：

第一點(diǎn)：你必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈的支撐，能夠支撐住你每天這么多的銷(xiāo)量。

第二點(diǎn)：你需要有大量的eBay賬號(hào)去玩兒，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)這些類(lèi)目的監(jiān)管是非常嚴(yán)格的，一定會(huì)對(duì)你的賬號(hào)進(jìn)行凍結(jié)的。這個(gè)時(shí)候你必須有足夠多的ebay賬號(hào)來(lái)支撐這種玩兒法。

第三點(diǎn)：你必須要有一定的人力去堆，ebay的玩兒法跟亞馬遜差別是很大的，需要用人力不斷的去進(jìn)行上架操作，此外由于訂單數(shù)量的激增必然會(huì)給客服和售后方面帶來(lái)非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

以上三點(diǎn)條件缺一不可，這也是為什么這次的機(jī)會(huì)只是屬于極少數(shù)人的，而大多數(shù)跟風(fēng)的跨境電商賣(mài)家都是“炮灰”而已。感興趣的可以看下我之前的那篇：跨境電商賣(mài)家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草嗎？

接著我們來(lái)看看那些貪婪嘴臉的從業(yè)者：

做防疫用品類(lèi)目審核的服務(wù)商們

在各種爆炸消息的烘托下，大批的跨境電商賣(mài)家會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為自己抓住了商機(jī)，抓住了所謂的機(jī)會(huì)，開(kāi)始瘋狂的想做口罩，想著賺一筆快錢(qián)，想著一夜暴富。

于是有了需求，就有了服務(wù)。服務(wù)商們瘋狂的開(kāi)始宣傳口罩是多么多么巨大的商機(jī)，瘋狂的售賣(mài)自己的所謂的口罩類(lèi)目審核的服務(wù)，收費(fèi)動(dòng)輒兩三千。（具體的操作模式我就不寫(xiě)了）

但是殊不知走特殊渠道通過(guò)的類(lèi)目審核是非常容易遭到亞馬遜的秋后算賬的，且不談能不能真正的開(kāi)始賣(mài)，但是還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)讓自己辛苦經(jīng)營(yíng)的賬號(hào)進(jìn)入了一個(gè)很危險(xiǎn)的狀態(tài)。

每個(gè)人都想賺錢(qián)，都喜歡錢(qián)，但有些錢(qián)是你不應(yīng)該賺的。

宣傳“無(wú)貨源模式”，賣(mài)ERP軟件，收取培訓(xùn)費(fèi)的機(jī)構(gòu)們

這些人是行業(yè)當(dāng)中嘴臉最可惡的，這群人利用了小白賣(mài)家們不懂亞馬遜、不懂跨境電商。利用了認(rèn)知差，采取了降維打擊的方式，宣傳所謂的“無(wú)貨源模式”，騙取小白賣(mài)家的ERP軟件費(fèi)用以及培訓(xùn)費(fèi)用。

這群人真的是可恥至極，簡(jiǎn)直就把人往溝里帶，至今還有粉絲私信我說(shuō)要不要做這個(gè)所謂的“無(wú)貨源模式”，大家稍微動(dòng)動(dòng)腦子想想，如果錢(qián)真的這么好賺，還有人踏踏實(shí)實(shí)的去做運(yùn)營(yíng)嗎？直接買(mǎi)個(gè)ERP軟件，就能躺在床上數(shù)錢(qián)？

大家記?。涸胶?jiǎn)單，投入越小，門(mén)檻越低的項(xiàng)目，越賺不到錢(qián)。

跨境電商的未來(lái)又會(huì)如何？

昨天國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，在當(dāng)下已設(shè)立59個(gè)跨境電商綜試區(qū)的基礎(chǔ)上，再增設(shè)46個(gè)跨境電商綜試區(qū)，并對(duì)有效促進(jìn)跨境電商發(fā)展的做法予以推廣。

前景如何，一目了然。

亂象之下，有人恐懼、有人貪婪、有人抱怨、有人頹廢、有人抓住機(jī)會(huì)、也有人一錯(cuò)再錯(cuò)。熬過(guò)黑暗時(shí)期才能迎來(lái)全新的自己，怕就怕自亂陣腳、怕就怕自我否定、怕就怕熬不來(lái)光明，熬丟了信心。