本文作者：胡小胖 @ 暢銷(xiāo)書(shū)《微商操盤(pán)手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

在正式開(kāi)講前，請(qǐng)?jiān)试S我給自己帶個(gè)貨，想起盤(pán)新零售品牌的同學(xué)，可以購(gòu)買(mǎi)我最新出版的書(shū)籍《微商操盤(pán)手冊(cè)》，這本書(shū)里面講了很多新零售品牌運(yùn)營(yíng)的干貨知識(shí)，比如品牌模式設(shè)計(jì)和諸多招商動(dòng)銷(xiāo)策略等。想起盤(pán)的品牌方可以買(mǎi)來(lái)看看，對(duì)品牌起盤(pán)運(yùn)營(yíng)還是很有幫助的。如果在閱讀書(shū)籍的過(guò)程中，有任何不懂的地方，都可以隨時(shí)找我咨詢溝通。好，我們來(lái)正式開(kāi)講本期課程。

上一堂課，我們講了霸屏機(jī)構(gòu)的人力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一堂課，我們來(lái)講一講品牌霸屏經(jīng)驗(yàn)的重要性。

要說(shuō)明的是，我分享的知識(shí)課程一般都是系列課程，同一個(gè)知識(shí)系列會(huì)拆分成好幾堂課來(lái)講解。如果你是第一次看我的課程，并且這一堂課又不是系列課程的第一課，你可能不知道我在講什么，因?yàn)橄盗姓n程的每一堂課都是承上啟下的，如果你沒(méi)有學(xué)習(xí)前面幾堂課，可能無(wú)法理解這一堂課的內(nèi)容。所以，我強(qiáng)烈建議你從系列課程的第一堂課看起，在往期內(nèi)容里面可以找到相關(guān)課程。好，我們來(lái)開(kāi)講解本期課程。

前面內(nèi)容中介紹了品牌霸屏的諸多知識(shí)點(diǎn)，掌握霸屏知識(shí)的目的是為了讓品牌霸屏的結(jié)果更好，而品牌霸屏結(jié)果的好壞主要衡量依據(jù)是收錄效果和文案質(zhì)量。想達(dá)到好的收錄效果和文案質(zhì)量，必須具備豐富的霸屏投放經(jīng)驗(yàn)和文案撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)。很顯然，這兩種經(jīng)驗(yàn)是品牌方所不具備的，而霸屏機(jī)構(gòu)卻很擅長(zhǎng)。

正常情況下，品牌方能夠找到的媒體發(fā)布渠道基本都是新聞板塊渠道，比如常見(jiàn)的一些軟文發(fā)布平臺(tái)的媒體渠道大多是一些綜合新聞網(wǎng)站。但我們前面說(shuō)過(guò)，想提高霸屏的整體收錄率，必須多板塊布局，比如還有百科板塊、口碑問(wèn)答板塊、論壇貼吧板塊、分類(lèi)信息板塊、B2B板塊和視頻板塊等。

通過(guò)長(zhǎng)期觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然論壇貼吧、分類(lèi)信息等板塊本身收錄率不高，但它們可以輔助提升其他板塊的收錄率，所以這些板塊也是品牌霸屏必須投放的渠道。這些非新聞板塊渠道有一個(gè)共性，那就是人人都可以注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布信息。

所以，那些自己操作霸屏投放的品牌方往往會(huì)自己去注冊(cè)賬號(hào)，然后發(fā)布一些信息。但是實(shí)踐過(guò)的品牌方都有一個(gè)感想，那就是看上去很簡(jiǎn)單的操作，實(shí)際上卻非常復(fù)雜，主要表現(xiàn)為注冊(cè)賬號(hào)超級(jí)麻煩、稿件會(huì)經(jīng)常莫名被刪、賬號(hào)容易違規(guī)被封等問(wèn)題頻發(fā)。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因主要是因?yàn)閷?duì)相應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則不熟悉，而這些規(guī)則對(duì)霸屏機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，屬于操作經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。

作為品牌方，不要去試圖熟悉所有媒體平臺(tái)的投放規(guī)則，只要時(shí)間足夠，你的確可以熟悉這些規(guī)則，但請(qǐng)搞清楚品牌方的本分是什么。霸屏投放工作不是品牌方的專職工作，品牌方的本分是做品牌運(yùn)營(yíng)，品牌方?jīng)]有必要把大量的時(shí)間放在研究霸屏投放上，否則就是不務(wù)正業(yè)，本末倒置。

有些品牌方喜歡自己找媒體渠道發(fā)布，其中一個(gè)重要原因在于可以隨心所欲地選擇投放網(wǎng)站。例如，在一些軟文發(fā)布平臺(tái)，品牌方可以隨意選擇想投放的網(wǎng)站。而霸屏機(jī)構(gòu)的霸屏方案中，大多只規(guī)定了投放的渠道板塊和投放量，沒(méi)有規(guī)定該渠道板塊下具體投放哪個(gè)網(wǎng)站。

有些品牌方也許會(huì)想，沒(méi)有規(guī)定具體投放哪個(gè)網(wǎng)站，那霸屏機(jī)構(gòu)會(huì)不會(huì)給我投放最便宜的網(wǎng)站呢？我覺(jué)得很少會(huì)有霸屏機(jī)構(gòu)去做這種損害口碑的事情，因?yàn)槿绻斗诺娜亲畋阋说木W(wǎng)站，一般收錄效果會(huì)很差，這屬于砸自己招牌的行為。

這里以我們團(tuán)隊(duì)的霸屏方案為例，來(lái)分析下為什么霸屏方案中往往沒(méi)有規(guī)定具體的投放網(wǎng)站。答案只有一個(gè)，為了讓資訊信息的收錄效果最大化。我在前面說(shuō)過(guò)，并不是每一個(gè)投放的資訊網(wǎng)站都會(huì)被搜索引擎收錄，也沒(méi)有所謂投放貴一點(diǎn)或高權(quán)重的網(wǎng)站就一定收錄的說(shuō)法。

想讓霸屏收錄率最大化，最好的辦法就是借助大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)投放近期收錄率較高的資訊網(wǎng)站。大數(shù)據(jù)中匯總了我們團(tuán)隊(duì)近期投放網(wǎng)站的收錄情況，因此我們可以很清楚地知道近期投放哪些資訊網(wǎng)站的收錄率最大。

所以，我們團(tuán)隊(duì)選擇投放網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)是，盡量投放那些收錄率較大的網(wǎng)站，而不是一味的追求網(wǎng)站權(quán)重和知名度。在近期收錄率較大的網(wǎng)站中，我們會(huì)按照投放費(fèi)用合理的分配網(wǎng)站，一般權(quán)重高中低的網(wǎng)站都會(huì)有，這樣可以做到收錄量最大化。

由于大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的收錄率是實(shí)時(shí)變化的，我們沒(méi)有辦法在和品牌方達(dá)成合作的時(shí)候，就準(zhǔn)確告知品牌方哪些網(wǎng)站的收錄率大。因?yàn)閺倪_(dá)成合作到正式投放，要經(jīng)歷“品牌方提交品牌資料-霸屏機(jī)構(gòu)撰寫(xiě)稿件-品牌方校對(duì)稿件”的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要持續(xù)一周甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

而這個(gè)持續(xù)時(shí)間足可以改變大數(shù)據(jù)中高收錄率網(wǎng)站的排序，如果品牌方非要堅(jiān)持在達(dá)成合作的時(shí)候就把投放網(wǎng)站確定好，其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)也是可以接受的，但我們是不會(huì)保證收錄效果的，因?yàn)檫@個(gè)收錄效果往往不會(huì)太好。

當(dāng)然，不是所有霸屏機(jī)構(gòu)都和我們團(tuán)隊(duì)一樣，采用大數(shù)據(jù)投放玩法，但每個(gè)霸屏機(jī)構(gòu)都會(huì)憑借長(zhǎng)期的投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套行之有效的投放玩法。如果品牌方想讓自己的霸屏投放效果更好，就要給霸屏機(jī)構(gòu)足夠大的自主投放權(quán)限，要充分信任霸屏機(jī)構(gòu)。

很多自己找媒體渠道的品牌方，由于沒(méi)有大數(shù)據(jù)的支撐，他們并不知道近期投放哪些網(wǎng)站的收錄率大，所以投放網(wǎng)站的選擇基本靠直覺(jué)，而品牌方的直覺(jué)大多是投放知名度高一點(diǎn)的網(wǎng)站，認(rèn)為知名度高一點(diǎn)的網(wǎng)站收錄率就大，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。

品牌方要知道一個(gè)道理，投放后不收錄等于沒(méi)做投放，意味著錢(qián)打水漂了。除了品牌方自己知道該資訊信息的網(wǎng)址鏈接外，沒(méi)有人會(huì)知道該條資訊信息的存在。因?yàn)樗阉饕鏇](méi)有收錄的資訊信息，是不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。所以說(shuō)，投放不收錄等于沒(méi)做投放。

我們要知道，品牌霸屏的目的是為了做互聯(lián)網(wǎng)背書(shū)，搜索結(jié)果中信息流越多，背書(shū)力就越強(qiáng)。因?yàn)榇蟊姇?huì)習(xí)慣性地認(rèn)為，某品牌的信息流越多，知名度就越大。因此，為了更好地實(shí)現(xiàn)霸屏的目的，品牌方要盡量多地增加資訊信息的收錄量。

想增加收錄量，就需要靠有效的投放經(jīng)驗(yàn)和投放玩法，而這些并不是短時(shí)間內(nèi)能學(xué)會(huì)的，需要靠長(zhǎng)期的實(shí)踐來(lái)積累。很顯然，品牌方是不具備長(zhǎng)期投放的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)于品牌方而言，品牌霸屏一年充其量也就做三四次而已。而我們霸屏機(jī)構(gòu)幾乎每天都在實(shí)踐中，投放經(jīng)驗(yàn)肯定會(huì)比品牌方豐富很多。

除了投放經(jīng)驗(yàn)外，霸屏機(jī)構(gòu)還有一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)就是文案撰寫(xiě)質(zhì)量。前面說(shuō)過(guò)，霸屏文案的質(zhì)量決定了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而影響用戶轉(zhuǎn)化率。為了提升文案的質(zhì)量，品牌方要盡量找行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)更懂文案撰寫(xiě)。

正常情況下，品牌方自己在互聯(lián)網(wǎng)上找的寫(xiě)手，一般都不是行業(yè)內(nèi)的寫(xiě)手，大多是傳統(tǒng)行業(yè)的寫(xiě)手，他們并不一定熟悉微商行業(yè)代理商和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，所以寫(xiě)出來(lái)的文案質(zhì)量一般沒(méi)有行業(yè)內(nèi)的寫(xiě)手好。

綜上所述，品牌方與其想自己找媒體渠道做霸屏，還不如直接交給霸屏機(jī)構(gòu)全權(quán)負(fù)責(zé)，畢竟霸屏機(jī)構(gòu)更加專業(yè)。如果品牌方以前覺(jué)得品牌霸屏只是體力活，通過(guò)上面的講解，應(yīng)該了解到品牌霸屏不僅僅是敲鍵盤(pán)的體力活，更是需要有豐富投放經(jīng)驗(yàn)的腦力活。

我一直認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，那就是術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人來(lái)做。品牌霸屏背書(shū)這件事需要品牌方予以重視，但沒(méi)必要由品牌方去親自操作執(zhí)行。如果由品牌方來(lái)做能帶來(lái)更好的結(jié)果，節(jié)省更多的資金，在人力充足的情況下可以去嘗試。

但如果帶來(lái)是事與愿違的結(jié)果，反而用同樣的資金做出事倍功半的效果，那就完全沒(méi)有必要去嘗試，交給專業(yè)的霸屏機(jī)構(gòu)來(lái)操作就可以了，這樣品牌方可以騰出更多的時(shí)間和精力去做更值得做的事情。

好，以上就是這一堂課的全部?jī)?nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書(shū)，可以隨時(shí)找我們團(tuán)隊(duì)合作，我們會(huì)根據(jù)品牌方的實(shí)際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書(shū)，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來(lái)講一講如何選擇靠譜的霸屏機(jī)構(gòu)。

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