經(jīng)常有人找到大官吐槽，說在公司動不動就被老板領(lǐng)導(dǎo)CPU，壓力大身心俱疲想跳槽。

跳槽前請思考幾個問題：

1.什么原因?qū)е履阆胩郏?/span>

2.這個問題是不是跳槽了，就能夠解決了？

3.你現(xiàn)有的成績，是依靠公司的平臺居多，還是自身能力居多？

一般跳槽大部分的原因是回報，你的付出和回報是不是成正比的。外貿(mào)人做的就是銷售，大家工作就是為了賺錢，自己的付出有回報，有滿意的收入，誰還會跳槽？

如果是因為提成點低，還有各種嚴(yán)苛的考核的話，不要一門心思的想著要跳槽，我們可以先嘗試著和公司溝通，在公司層面，其實是不愿意看見人才流失的事情發(fā)生，當(dāng)然前提是，你有這樣的能力，畢竟誰知道跳槽后，你的下一家公司是什么樣的情況。

如果已經(jīng)嘗試和公司做了溝通，發(fā)現(xiàn)并不能得到改善，那跳一跳也不是不行。

但是有的外貿(mào)人跳槽可能是覺得這個行業(yè)不行，做了這么就是賺不到錢，聽說某某行業(yè)非常好做，于是想跳去試試，那試試就試試吧。

大家都知道做銷售不要頻繁的換行業(yè)，為什么，這一年半載你好不容易積累的客戶，你這么一跳就都白費(fèi)了，進(jìn)入到新的行業(yè)，那么恭喜你又成為了一名行業(yè)小白。

況且，你在這個行業(yè)賺不到錢，那你又怎么確定，你換了行業(yè)，你就能賺到錢了？有時候賺不到錢可能不是因為行業(yè)，而是因為你自身的能力還有很大的提升空間。

那你如果說，公司也沒有提供好的平臺資源，客戶來源全靠自己開發(fā)，而且提成點還低，各種嚴(yán)苛的考核指標(biāo)，那也可以跳一跳。

確定要跳槽了，那我們就要好好地避避坑了。

公司的客戶來源怎么樣？

千萬不要以為公司有阿里巴巴就萬事大吉了，阿里不代表一切，我們要問清楚

1.阿里是有專業(yè)運(yùn)營打理還是就給業(yè)務(wù)員一個賬號自己打理？

這兩個差了十萬八千里啊，有專業(yè)運(yùn)營打理意味著你基本精力都是在談單上；如果自己打理那就是運(yùn)營+業(yè)務(wù)了，如果你懂阿里的運(yùn)營那問題不大，如果你不懂又沒有運(yùn)營的頭腦，那這個賬號對你來說沒有意義，不會運(yùn)營就意味著沒有詢盤，詢盤都沒有，那你哪里來的訂單？

2.公司告訴你阿里的詢盤很多就沒有問題了么？

錯?。?！詢盤多不代表優(yōu)質(zhì)詢盤多！阿里現(xiàn)在全球有很多的個人用戶，他們的詢盤是沒有價值的，有100個個人詢盤意味著你要和100個人溝通，還成不了訂單！所以我們要了解的是阿里的優(yōu)質(zhì)詢盤數(shù)量。

除了阿里公司我們還要有沒有其他的客戶來源，例如獨(dú)立站，社媒，展會。

薪酬制度怎么樣？

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)來說這個是最重要的?。?！尤其是提成，摳摳搜搜的公司不要去，順便問一下現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員大概都是什么水平，面試官說的打打折作為參考。

這個關(guān)乎到外貿(mào)人員的收入水平，行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，提成也就不同，需要看產(chǎn)品的利潤率才能說這個提成標(biāo)準(zhǔn)是否合格。有的是按照銷售額，有千分一至百分之三；有的是按利潤，其實這個都不夠直觀，最直觀的就是平均一個小貨柜的提成一般能夠拿多少？如果一個小貨柜的提成都只有1K這個提成算很少了。

外貿(mào)公司克扣工資和提成其實并不少見，面試的時候談好提成，以及算法，是按月結(jié)算還是按季度結(jié)算？如果真的運(yùn)氣不好遇到?jīng)]下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司很難有好發(fā)展的。

新老客戶怎么打理？

有些公司雖然讓你開發(fā)新客戶，但是開發(fā)之后，無特殊原因就讓你把客戶都讓給其他人接手，逼著你不斷開發(fā)新客戶，雖然有些公司是為了防止外貿(mào)員帶走客源，但是這就非常不公平了，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的利益也是一大損害。