經(jīng)過20年疫情的影響，淘寶這個市場其實已經(jīng)篩選掉了一大部分的店鋪，那么小而花費高，大而投產(chǎn)低的店鋪死的一片又一片。而現(xiàn)在所存在的店鋪，只能說明兩個問題：

1、這個店鋪確實掙錢；

2、你確實有錢。

今天這篇帖子主要還是針對那么迷茫的掌柜，車子怎樣才能良性發(fā)展。

作為直通車來說，開的好不好無非就是兩個方面：

1、選款及方向

2、操作

操作先不說，就單單說選款和方向錯了，無論你多舍得花費到最后肯定也是得放棄。我記得很多老板和我說過一句話，就是說我直通車一天花費幾千塊，為什么開了這么久連自然流量都沒有。這種情況猜一下都知道，車子是花的多，但是他肯定沒有正確的開。下面和大家詳細(xì)說說，看看有沒有符合你的一點。

1、選款和方向

直通車自從出現(xiàn)這十多年來，一直作為引流加權(quán)的老大哥，如果說10年左右你告訴我刷單為王，那么15年左右你別告訴我你還不開車。之前說過很多次，淘寶作為一個平臺他是需要賺錢的，你不付費我就不給你流量。

很多人也知道店鋪沒流量我需要付費開直通車，那直通車是你沖上錢隨便建立一個計劃就可以有流量的嗎，肯定是不能。所有選款和開車方向，在開車之前一定要確定好，如果沒想好你要的是什么，那最好停止你的操作。所有的款都可以分為兩個方面：引流款，利潤款。

引流款

如上圖所屬，引流款從表面意思來說就是吸引來流量。簡單來說就是用一款相對于行業(yè)來說價格低的產(chǎn)品來引流，比如上圖的電動牙刷大家都知道好貨不便宜，但有需要就有市場，舍不得花錢或者買不起好貨的人多著呢，所有為什么別人都上百元的價格，圖中產(chǎn)品49依舊可以賣的很好。

舉個現(xiàn)實例子，如上圖這款月餅車子，大家都知道八月十五中秋節(jié)，中國人都會吃月餅，所有這款車子在七月份就開始了預(yù)熱。

正常行業(yè)內(nèi)月餅1份的價格價格都在20-50不等，高客單的先不提，而這款月餅定價28.8四份。這不是老板不想賺錢，而是讓出了大部分的利潤去把這款作為一個引流，當(dāng)我們直通車精準(zhǔn)推廣之后，通過不停地轉(zhuǎn)化及收藏加購，這款產(chǎn)品的權(quán)重也會相應(yīng)的增加，雖然讓出了大部分的流量，不過薄而多銷利潤也會有，自然流量自然而然的就來了。

等到中秋來臨之前，通過店鋪內(nèi)營銷也會對收藏加購用戶進(jìn)行一波轉(zhuǎn)化，雖然是低客單價的產(chǎn)品，但是權(quán)重上去之后不單單是喜歡低價位的流量，自然會有一部分人去關(guān)注店內(nèi)的其他產(chǎn)品，這也同樣間接帶動的店鋪其他產(chǎn)品，利潤也會相應(yīng)的多起來。

但是引流款一定要注意的是，不要因為產(chǎn)品沒有利潤而去用質(zhì)量差的產(chǎn)品去做引流款，畢竟是要通過這款長久去引流，售后評價等等一系列還是要維護(hù)好，不然產(chǎn)品的質(zhì)量出了問題，這個款也是長久不了的。

或許還有很多人可能不太會想這么做，嫌棄推客單價低的產(chǎn)品沒錢可賺，我想說你們肯定沒有考慮到后面，格局太小困住了店鋪發(fā)展，其實像很多大型的女裝店鋪都是曾經(jīng)做過十幾二十幾塊的純色T恤的。

利潤款

說完客單價低的引流款，如果你的產(chǎn)品不符合，那你看是否符合利潤款。

說起利潤款字面意思無非就是有利可圖，利潤比較高。如圖一樣，你的店鋪及你的產(chǎn)品的定位就是高客單的風(fēng)格，你想做引流款也做不成。

上圖同位加濕器他的價格明顯高于行業(yè)其他產(chǎn)品，這種情況不像引流款一樣車子廣泛引流，有些買家是被客單價低吸引過來后續(xù)可以促進(jìn)其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這種高客單的寶貝如果不符合買家的接受范圍可能直接就不會點擊進(jìn)來，更不要提去促進(jìn)其他產(chǎn)品。

所有這種高客單的利潤款一定要做好內(nèi)功，而且是要細(xì)致的去提現(xiàn)自己的優(yōu)點。比如你說產(chǎn)品使用的材料好，一定要體現(xiàn)出來為什么好，哪里好。如果簡簡單單一句材料好，買家為什么不去買那些大牌子。

在說回來直通車方面，利潤款的車子一定要有足夠的耐心，為什么先說耐心，因為很可能前期在沒有人工干預(yù)的輕快下，你的車子可能完全沒有反應(yīng)，或者燒不出去錢。

另外在車子流量方面，你的引流不能像引流款那樣隨意的拉取流量，而是要有目的的去開詞以及人群，精準(zhǔn)再精準(zhǔn)的去拉取流量，不需要大批量的設(shè)定關(guān)鍵詞，大詞一定需要低出價甚至可以拋棄，屬性精準(zhǔn)詞居多。

在人群方面也是一樣，多去測試高消費適合自己的人群，如果店鋪本身基礎(chǔ)好一點可以去看自己的店鋪人群去設(shè)定車子人群。如果你的產(chǎn)品是標(biāo)品，前期需要卡位同樣也是要用精準(zhǔn)詞，后期也同樣去往人群變。

上圖案例一樣，此款鏡子在不喜歡的人面前可能100塊都不值，所有在推廣的時候?qū)α髁康陌芽鼐鸵珳?zhǔn)一些。平常的車子關(guān)鍵詞和人群可能是需要你測試兩遍三遍，但這種車子操作起來就要一直測試一直去篩選。

而且也不要想著做爆款，就本著用最少的錢引最精準(zhǔn)的流量從而去促進(jìn)轉(zhuǎn)化的想法最好，本著賣一單賺一單的想法；目前這個車子也不是每天都有轉(zhuǎn)化，但最多兩天還是會有，當(dāng)然這個款車子基礎(chǔ)還不行，后期應(yīng)該會好一點。

（特別叮囑）

利潤款的壞處同樣比較多，因為對內(nèi)功以及車子引流尤其重要，對于已經(jīng)有品牌知名度的產(chǎn)品會友好一點，自主品牌前期最好還是推薦刷一些基礎(chǔ)銷量出來，不然效率會慢許多，往往這種高客單價的產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量越高會越影響車子轉(zhuǎn)化率。

還有可能就是產(chǎn)品競爭力不達(dá)標(biāo)，后期會可能精力錢財盡失，推利潤款往往都是不建議的，除非你的產(chǎn)品無比符合。不建議新手操作，不建議新店鋪操作。

選款

如果說你的產(chǎn)品沒有上述的兩種條件，而是和行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品大致相同，合理的價格合適的款式，那么你只能正正常常的去推廣，這種情況你們比的就是推廣，誰的流量大誰就有轉(zhuǎn)化，當(dāng)然內(nèi)功盡可能的做好是會有好處。

但是普普通通的寶貝往往只有兩格結(jié)果：

1、你做的最大，然后保持住

2、你被替換掉

這個市場永遠(yuǎn)不缺開發(fā)者，如果寶貝平凡沒有特點，除非你做的特別好，權(quán)重很高付費流量一直加持著這樣可以。但你要做的一般，權(quán)重也不高，慢慢的你就會發(fā)現(xiàn)這個市場馬上就有跟進(jìn)者，他們會用他們的資本和更好的產(chǎn)品快速的取代你，所有老司機還是建議大家選款要慎重，做有優(yōu)勢有特點的產(chǎn)品才是長遠(yuǎn)，平凡早晚會被取代。