本系列文章節(jié)選自喜馬拉雅“服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者線上課堂（試聽）”系列課程，本課程主要針對服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)時常見問題而設。本課程不是設計課程，不是買手課程；不會教你如何設計、如何做買手等知識。

消費者需求的轉(zhuǎn)變——體驗感

今天我們來談一下服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢和機會點：消費者需求的轉(zhuǎn)變——體驗感。

1、生活體驗店

目前服裝行業(yè)有一個明顯的發(fā)展趨勢，即消費者越來越追求精神層面的愉悅感，而不只是純粹的物質(zhì)享受。也就是說，消費者更加重視自身的體驗感。以往人們在百貨商場購物，僅僅是進行商品的買賣交換。就像有人賣衣服，然后有人買衣服這么簡單，買方和賣方都沒有太多的情感交流。

然而隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，百貨商場日漸式微，購物環(huán)節(jié)中的買賣交換可以在網(wǎng)上輕松實現(xiàn)。如果消費者只是想購買一件衣服，那么他可以在網(wǎng)上更快速的挑選，而且衣服價格更便宜。

所以，為了挽回客流，線下零售商店開始為消費者營造更好的體驗感。這也是線上購物商店難以做到的。如今，生活體驗店開始流行，除了品牌公司會開設線下品牌專賣店之外，只有少數(shù)零售商還在運營傳統(tǒng)線下店鋪了。雖然生活體驗店的模式還未成熟，但其概念的提出足已反映如今服裝業(yè)的發(fā)展趨勢，即消費者的體驗感越來越重要。

國內(nèi)的“方所書店”就是一個典型的例子，它集書店、美學生活、咖啡、展覽空間與服飾、時尚等混合經(jīng)營為一體。還有國外的“Urban Outfitters”，它是一個商品集合店，集沙龍、發(fā)廊、書店、音響、拍照區(qū)、服裝區(qū)、美妝區(qū)于一體。店內(nèi)的裝修設計使人感覺非常舒適。在店里，消費者可以和朋友悠閑地逛街，累了可以坐下來喝咖啡，享受美發(fā)服務，然后再去購物。

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2、可持續(xù)時尚

消費者對體驗感的需求，反映了人們在精神追求上的提升。這也帶來了服裝業(yè)另一個變化趨勢——可持續(xù)時尚。

眾所周知，紡織服裝業(yè)是全球僅次于石油業(yè)的第二大污染產(chǎn)業(yè)。去過面料工廠或印染工廠的人，可能知道生產(chǎn)一塊服裝面料要消耗多少水資源，產(chǎn)生多大的污染！事實上，紡織服裝業(yè)的所有生產(chǎn)過程都會產(chǎn)生污染。

首先從原材料來說，棉花的種植需要噴灑農(nóng)藥，這會污染土壤，所以棉花本身就是一個污染源；其次從印染工序來說，印染需要用到大量的化學染料；再從資源利用的角度來說，服裝業(yè)的最大問題在于巨大的資源浪費。每個人家里的衣服數(shù)量都不是一個小數(shù)目。許多衣服閑置在家中，既占用空間又浪費資源。這些閑置衣服只有小部分能捐贈，因為城里人穿的衣服大部分并不適合捐助對象，大量閑置衣物只能扔到垃圾桶。

此外，服裝企業(yè)也會有大量的庫存衣服。有些企業(yè)甚至會有成百上千萬噸的服裝庫存！這些服裝進入了垃圾填埋場后，又會成為新的污染源。所以可持續(xù)時尚對于服裝行業(yè)來說是一個新的發(fā)展機會點。

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目前國內(nèi)外的某些服裝設計師就以可持續(xù)時尚作為切入點進行設計。比如有些設計師專門利用面料廠的廢料來制作衣服。服裝制作裁剪過程中會產(chǎn)生大量的廢棄面料，這些廢棄面料不僅僅是碎片，也有整塊未使用的面料。

美國、歐洲和中國的一些設計師會專門收集面料廠的廢棄面料用來制作服裝。因為這些廢棄面料質(zhì)量優(yōu)良，價格又很便宜，相當于正常面料價格的1/10左右。相比成品面料，廢棄面料沒有起訂量限制和生產(chǎn)成本高的困擾。

所以，對于創(chuàng)業(yè)初期的品牌，使用價格低、品質(zhì)好的廢棄面料也是一個不錯的選擇。比如，紐約有一個設計師，他專門收集奢侈品工廠的廢棄面料來定制衣服。因為奢侈品公司使用的都是上乘面料，所以即使是廢棄面料也能做出品質(zhì)佳且價格低的衣服。
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