Hi 大家好，我是Shawn

作為亞馬遜賣家，今年以來，我們其實(shí)可以明顯感受到整體的站內(nèi)流量費(fèi)用都在升高。

在疫情的作用下，人們的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移到線上帶來大量需求，也導(dǎo)致很多新賣家涌入，從而強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

今年6月，國(guó)外的一篇報(bào)道指出，亞馬遜站內(nèi)廣告的花費(fèi)較去年平均漲幅達(dá)到了36%

面對(duì)流量變貴的現(xiàn)實(shí)，我們要特別珍惜每次來到listing頁(yè)面的有效流量，提升listing的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升ROI 、降低Acos。

那么今天我將跟大家分享，8點(diǎn)可以有效提升listing轉(zhuǎn)化率的方法

一 優(yōu)化主圖

主圖對(duì)我們賣家來講非常重要，消費(fèi)者在產(chǎn)品搜索框中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，如果你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中不能第一時(shí)間向消費(fèi)者展示出產(chǎn)品是干什么的，將不會(huì)有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化預(yù)期。

下面我們來看一組窗幔產(chǎn)品兩位賣家主圖的案例。

賣家A:

賣家B：

可見，賣家B的主圖顯然可以獲得更高的點(diǎn)擊率，其轉(zhuǎn)化預(yù)期也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于A賣家。

因?yàn)?strong>如果你的主圖傳達(dá)信息較為模糊，消費(fèi)者甚至無法馬上了解你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，大概率不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，形成轉(zhuǎn)化。

二 價(jià)格

價(jià)格無疑在影響消費(fèi)者下單的決策中起著十分重要的作用，畢竟大家都想要便宜實(shí)惠的產(chǎn)品。

當(dāng)然我也不建議大家去打價(jià)格戰(zhàn)，畢竟我們?cè)趤嗰R遜上做生意還是要以盈利為最終目標(biāo)。

這里跟大家想要表達(dá)的是，定價(jià)一定要在合理區(qū)間，不能定一個(gè)超過了類目平均售價(jià)太高的價(jià)格。

所以如果你想要有一個(gè)更好的定價(jià)區(qū)間，我強(qiáng)烈建議你選擇做差異化較大的產(chǎn)品，不要選擇標(biāo)品，或者說你所選擇的產(chǎn)品相對(duì)較容易制造、同質(zhì)化嚴(yán)重，不要讓價(jià)格在影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化中的比重過大。

例如像勺子這類標(biāo)品，作為賣家，就會(huì)受定價(jià)的限制較為嚴(yán)重。

三 Review的數(shù)量和星級(jí)

亞馬遜上review的數(shù)量對(duì)于listing的轉(zhuǎn)化有著非常大的幫助作用，相信大家都了解，這里就不在贅述。這里想要強(qiáng)調(diào)的是，大家要特別注意產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分。

2021年整個(gè)亞馬遜上的產(chǎn)品星級(jí)平均評(píng)分為4.1分，如果你的產(chǎn)品評(píng)分在4.1分以下，則要好好反思，是否產(chǎn)品本身存在問題。

此外大家還要注意的是另外一個(gè)評(píng)分閾值：4.3分。

當(dāng)你產(chǎn)品在4.3分以下時(shí)，你產(chǎn)品星級(jí)在前臺(tái)顯示效果如下：

當(dāng)你產(chǎn)品在4.3分及以上時(shí)，你產(chǎn)品星級(jí)在前臺(tái)顯示效果如下：

前臺(tái)顯示4星和4.5星下的轉(zhuǎn)化率也有著非常大的差異。

四 標(biāo)題的長(zhǎng)度

標(biāo)題里的關(guān)鍵字權(quán)重最大，但并不是說我們把標(biāo)題的200個(gè)字節(jié)數(shù)限制都用滿。

簡(jiǎn)單來說短標(biāo)題有助于listing轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)標(biāo)題有助于listing流量的獲取。

如下圖所示，左側(cè)的產(chǎn)品標(biāo)題較右側(cè)的短很多，其在類目大詞 garlic press下權(quán)重最大，自然排名更靠前，有益于其轉(zhuǎn)化。

關(guān)于兩種不同標(biāo)題的選擇，大家可以參考自己listing的現(xiàn)實(shí)情況，如果說產(chǎn)品剛剛上架為了獲得更多流量則可以選擇長(zhǎng)標(biāo)題，如果你已在類目深耕很多年，自然位已較靠前，想要更進(jìn)一步占有類目主力大詞的權(quán)重，則可以適當(dāng)縮短標(biāo)題長(zhǎng)度。

五 產(chǎn)品目標(biāo)受眾的調(diào)研

listing是我們運(yùn)營(yíng)的載體，那么我們就要分析瀏覽我們listing的受眾主要是哪些人，針對(duì)這些受眾去優(yōu)化我們的listing 內(nèi)容。

比如在產(chǎn)品上架前，提前在社交媒體，如YouTube 、Pinterest上查看與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，帶出來的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)是在哪里。這些重點(diǎn)作為我們編輯listing 圖片文案的一個(gè)方向。

對(duì)于穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品listing ，如果你完成了品牌備案，可以使用其人數(shù)統(tǒng)計(jì)功能查看自己的listing 受眾主要是哪類人群，性別、年齡在哪個(gè)區(qū)間

如上圖所示，我的產(chǎn)品主要受眾是女性，則要針

對(duì)女性群體編輯優(yōu)化listing內(nèi)容。

六 重視listing視頻的重要性

可以看到上圖中的產(chǎn)品上傳了近5個(gè)視頻到它的listing 中，視頻可以更好展示產(chǎn)品的方方面面，且不一定要特別復(fù)雜的視頻。也許只是簡(jiǎn)單的開箱視頻，也可以對(duì)lisitng的轉(zhuǎn)化有很好的促進(jìn)作用。

此外，亞馬遜的視頻廣告，也為越來越多的賣家所重視，越早入局投放視頻廣告，越能獲得相對(duì)較好的收益。

七 五點(diǎn)的重要性

五點(diǎn)部分除了可以添加我們想要的關(guān)鍵字以外，其更多的是加速消費(fèi)者理解產(chǎn)品重點(diǎn)的作用，所以一定要重點(diǎn)突出、有代入感。

如下圖所示的一款以母親節(jié)產(chǎn)品為例的五點(diǎn)描述就很好，既突出了重點(diǎn)又有代入感。

八 A+內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容對(duì)listing的轉(zhuǎn)化率有著至少5%的提升，過往我分享過相關(guān)內(nèi)容給大家，大家可以參考如下鏈接：

如何打造優(yōu)質(zhì)A+內(nèi)容

以上就是我跟大家分享的，有關(guān)如何提升listing轉(zhuǎn)化率的八點(diǎn)建議，如果你目前l(fā)isting的轉(zhuǎn)化率不理想，可以逐條去對(duì)照下，看看是否有改善的空間。

如果本篇文章內(nèi)容對(duì)你有所幫助，請(qǐng)幫我點(diǎn)個(gè)贊哦！