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B站廣告投放，嗶哩嗶哩（B站）怎么投廣告

2021-12-13 10:01 作者:藍(lán)獅問(wèn)道 0人讀過(guò) | 我要投稿

小破站，大流量，很B站。

在流量娛樂(lè)結(jié)束、買(mǎi)量式營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)停滯的當(dāng)下，B站成為少數(shù)保持健康增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)。截至2021年Q3，B站月均活躍用戶已達(dá)到2.67億，月均活躍UP主達(dá)270萬(wàn)；總營(yíng)收達(dá)到52.1億，同比增長(zhǎng)61%。

B站用戶平均年齡22.8歲，約50%是生活在一二線城市的年輕人，他們決定了B站是占據(jù)高商業(yè)價(jià)值人群的平臺(tái)。

而廣告正成為B站收入高速增長(zhǎng)的新引擎。截至2021年Q3，B站廣告收入連續(xù)6季度同比增長(zhǎng)超100%。

而尤以銀行、汽車(chē)、家居和數(shù)碼電商等行業(yè)為代表的品牌方，不僅需要傳遞品牌價(jià)值，捕獲新生代注意力，還需要及時(shí)完成轉(zhuǎn)化，帶來(lái)可見(jiàn)的增長(zhǎng)。因此，以收集銷(xiāo)售線索為導(dǎo)向的效果營(yíng)銷(xiāo)受到了更多關(guān)注與嘗試。

場(chǎng)景激發(fā)興趣，引導(dǎo)用戶體驗(yàn)

在市場(chǎng)環(huán)境壓力下，汽車(chē)行業(yè)對(duì)于廣告投入的效果回報(bào)越發(fā)關(guān)注，但汽車(chē)行業(yè)客單價(jià)高，用戶決策周期長(zhǎng)，品牌方希望找到更為直接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，將用戶心智落地為購(gòu)買(mǎi)意向，通過(guò)表單等形式觸達(dá)試駕需求，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，以推進(jìn)后續(xù)鏈路，實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買(mǎi)行為。

領(lǐng)克汽車(chē)在B站巧妙通過(guò)oCPC提效保成本，在一階段以商業(yè)興趣作為定向基石，瞄準(zhǔn)“車(chē)輛、旅游、戶外、投資”等興趣人群包，進(jìn)入二階段后，以“智能放量”產(chǎn)品功能對(duì)興趣人群進(jìn)行更精細(xì)化的智能拓展，在原有核心人群基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)量級(jí)突破，引導(dǎo)用戶預(yù)約試駕，提升品牌傳播與試駕轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成成本低于目標(biāo)出價(jià)50%。

人群精準(zhǔn)定向，切入Z世代需求場(chǎng)景

除了銀行、汽車(chē)行業(yè)以外，家居和數(shù)碼電商等行業(yè)品牌也逐漸意識(shí)到年輕群體的消費(fèi)潛力。

以“**住APP“為例，作為一個(gè)家裝平臺(tái)，常規(guī)思路是瞄準(zhǔn)購(gòu)房家庭的整裝需求，但好好住巧妙切入Z世代需求場(chǎng)景，選擇租房改造、小戶型裝修、電競(jìng)房、寵物房作為SKU，傳播期內(nèi)通過(guò)DMP內(nèi)容標(biāo)簽、UP主粉絲群體、共存應(yīng)用等多元邏輯圈定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)了CTR提升30%，而后端成本直接下降30%的廣告效果。

同樣，**游戲手柄也巧妙利用了平臺(tái)獨(dú)特的DMP定向邏輯，除了通過(guò)基礎(chǔ)定向圈定年輕男性用戶，還通過(guò)DMP內(nèi)上百個(gè)游戲視頻內(nèi)容標(biāo)簽精準(zhǔn)定向PC/主機(jī)游戲玩家，引導(dǎo)玩家進(jìn)入天貓、京東店鋪購(gòu)買(mǎi)，最終該次投放中ROI大于3，對(duì)于數(shù)碼電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次突破性的實(shí)踐。

藍(lán)獅問(wèn)道CBO表示，作為Z世代人群高濃度聚集的平臺(tái)，B站為銀行、汽車(chē)、家居和數(shù)碼電商等行業(yè)的效果營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了更多市場(chǎng)空間，不僅把品牌更好融入到Z世代人群中，而且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也更好得到提升，幫助品牌主在數(shù)字時(shí)代創(chuàng)造更好品牌價(jià)值。