編輯 | 于斌

　　出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

　　在連續(xù)虧損五個(gè)季度后，趣頭條終于迎來了自己的曙光，實(shí)現(xiàn)上市以來的首次盈利。

　　還有個(gè)好消息是，趣頭條最看重的閱讀平臺(tái)米讀完成1.1億美元C輪融資。

　　首次單季盈利，對(duì)于中概股來說是一個(gè)新起點(diǎn)，這個(gè)能讓投資人們看到希望，也標(biāo)志著公司或許可以開始年年盈利。

　　為了盈利有多努力

　　趣頭條虧錢主要是花了太多錢在營(yíng)銷上。

　　曾經(jīng)的造就趣頭條速度的金幣模式被拋棄，趣頭條下定決心降低金幣成本不再依賴金幣模式。

　　雖然降低金幣成本直接降低了獲客成本，最重要的是沉淀下來的用戶才是真正的“高粘性用戶”。2020年Q4，趣頭條單日每個(gè)用戶的金幣成本僅一年前的三分之一。

　　除此之外，趣頭條通過AI技術(shù)上在內(nèi)容推薦、內(nèi)容分發(fā)上下功夫。

　　得益于算法技術(shù)的全面推廣，趣頭條所有業(yè)務(wù)的推薦場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全覆蓋，綜合成本降低超過30%。

　　除此之外，算法助力下成熟的推薦模式和匹配程度，讓趣頭條在節(jié)約成本時(shí)也為用戶提供了更好的內(nèi)容閱讀體驗(yàn)。

　　這種情況下趣頭條比以前更吸引用戶了。

　　趣頭條是否被低估？

　　過去一年，趣頭條雖然遭遇了疫情和下架等內(nèi)憂外患，但趣頭條通過內(nèi)部?jī)?yōu)化，不僅升級(jí)了自己的綜合實(shí)力，還最終取得了業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　美股市場(chǎng)是看公司長(zhǎng)期潛力的地方，從股價(jià)來看潛力還是有的。

　　目前趣頭條最大的機(jī)會(huì)就是旗下的米讀小說，單個(gè)視頻動(dòng)輒一千多萬(wàn)播放量，比電視劇的植入更為直接，廣告價(jià)值非常大。

　　另外，由于短劇拍攝門檻比電視劇、電影低的多，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈今后會(huì)有大批創(chuàng)作者進(jìn)入，共同推起短劇IP的發(fā)展。

　　目前米讀已經(jīng)有30部以上改編IP短劇，全網(wǎng)總播放量20億，也就是說，趣頭條在“短視頻劇本”上早已先下一棋，在付費(fèi)短視頻、IP商業(yè)化上未來會(huì)有更多想象。

　　未來，趣頭條通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓用戶有粘性；用算法技術(shù)滿足用戶的個(gè)性化需求；通過布局未來讓前路更清晰，趣頭條身上仍然有未被挖掘出的商業(yè)價(jià)值。

　　在不被看好的情況下，趣頭條仍然實(shí)現(xiàn)盈利、并且走出了清晰的變現(xiàn)之路，這足以證明，趣頭條的實(shí)力其實(shí)被低估了。

　　下沉三巨頭的老三

　　作為曾經(jīng)的“下沉三巨頭”，趣頭條過得最慘。

　　這邊拼多多成為中概股大牛股，市值已經(jīng)接近2000億美元；那邊快手搶灘港股，市值也已經(jīng)突破萬(wàn)億元大關(guān)；而趣頭條在2018年赴美上市后，市值一路走低，如今不足10億美元。

　　曾經(jīng)與他們站在同一起跑線上的趣頭條，如今已經(jīng)完全落寞。

　　說到趣頭條，就不能不提到“趣頭條速度”。

　　趣頭條成立于2016年8月，最初定位是下沉版的“今日頭條”，推出看新聞得金幣的套路打法并勢(shì)不可擋，成為新聞資訊領(lǐng)域內(nèi)的超級(jí)黑馬。

　　“趣頭條速度”就是趣頭條高舉高打、快速激勵(lì)獲客、短時(shí)間上市套現(xiàn)的套路。

　　2018年9月上市后，趣頭條就從高點(diǎn)落下，陷入業(yè)務(wù)發(fā)展停滯、高管動(dòng)蕩頻繁、虧損難止的困境中，更加核心的是當(dāng)“看新聞獎(jiǎng)勵(lì)金幣”的模式?jīng)]有用戶黏性，這樣的趣頭條沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，遭到用戶的丟棄也就很正常。

　　趣頭條人均用戶使用時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)造了上市以來的新低，很明顯趣頭條用戶在嚴(yán)重流失、使用粘性在大幅減弱。

　　廣告是趣頭條最核心的收入來源，用戶數(shù)量和活躍度對(duì)營(yíng)收起到關(guān)鍵作用。

　　起初，趣頭條的商業(yè)模式，是通過小盈小利來吸引用戶，再將用戶賣給廣告主。只有平臺(tái)有了龐大的用戶群體，才有可能吸引更多廣告主來投放，平臺(tái)用戶的情況會(huì)直接影響廣告主的投放。

　　雖然趣頭條憑借“看新聞賺錢+收徒”模式，在短時(shí)間內(nèi)俘獲的大量的下沉市場(chǎng)用戶，自2019年Q4以來，用戶在趣頭條上的花費(fèi)的時(shí)間越來越少了。用戶的逃離，直接導(dǎo)致趣頭條廣告和總收入的減少。下沉市場(chǎng)用戶群體，對(duì)價(jià)格的具有很高的敏感性。

　　趣頭條對(duì)用戶參與補(bǔ)貼的減少，直接導(dǎo)致了用戶的流失和使用時(shí)長(zhǎng)的減少，無錢可賺的用戶，正在逐利性逃離趣頭條。

　　如今，趣頭條無論是從用戶和營(yíng)收規(guī)模，還是市值，都被拼多多和快手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　快速更迭的商業(yè)世界里，已經(jīng)沒有多少機(jī)會(huì)再留給趣頭條。

　　曾經(jīng)的風(fēng)光無限

　　2017年，新聞資訊領(lǐng)域最大的黑馬無疑是趣頭條。

　　當(dāng)時(shí)App Store新聞?lì)悇e排行榜里，這個(gè)鮮有主流媒體報(bào)道的產(chǎn)品位列第五，超過了門戶網(wǎng)站等多款老牌資訊閱讀應(yīng)用。

　　那一年，趣頭條無論是日活增長(zhǎng)還是滲透率增長(zhǎng)都能排進(jìn)總榜前十，具體日活超過800萬(wàn)。

　　第一次使用趣頭條的用戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具很像早期的今日頭條——打開首頁(yè)，充斥著各式誘導(dǎo)性的標(biāo)題和看起來很水的內(nèi)容。

　　這樣一款落后今日頭條多年的產(chǎn)品，靠著“網(wǎng)賺”這個(gè)屬性在2017年成為資訊領(lǐng)域的一匹黑馬。

　　這其中既有乘了微信紅利的順風(fēng)車，也有趣頭條自身的產(chǎn)品機(jī)制創(chuàng)新。

　　所謂網(wǎng)賺，就是用現(xiàn)金激勵(lì)的方式引導(dǎo)用戶下載閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，讓用戶能夠通過既定的行為得到真金白銀。

　　而在趣頭條，網(wǎng)賺類型的行為包括：注冊(cè)得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請(qǐng)朋友注冊(cè)得金幣（收徒）、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等等。

　　趣頭條看起來就像文字版的拼多多，打法很相似，目標(biāo)用戶也差不多。

　　不過不同于用拼團(tuán)獲客的拼多多，趣頭條的獲客手段是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收徒。

　　收徒就是邀請(qǐng)有獎(jiǎng)，一旦好友通過你分享的二維碼或邀請(qǐng)碼注冊(cè)了趣頭條，你就能夠得到一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，不止如此，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，師傅都可以獲得20金幣的進(jìn)貢。

　　別看這些利益只是蠅頭小利，收徒的做法也很傷害個(gè)人聲譽(yù)，但如果換一個(gè)目標(biāo)群體，將營(yíng)銷重點(diǎn)落在那些四五線城市剛觸網(wǎng)的用戶，效果就大不一樣。

　　畢竟，對(duì)于這些時(shí)間充裕的用戶來說，資訊閱讀軟件本來就是手機(jī)必備，部分人還會(huì)下載多個(gè)一起使用。

　　在這樣的情況下，雖然同樣都是看新聞，頭條是提供單純的消遣，趣頭條卻能讓用戶在閱讀新聞的過程中獲得金錢收益，這本身就是一個(gè)很好的品牌認(rèn)知宣傳點(diǎn)。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第三波人口紅利是三四線城市家庭主流消費(fèi)人群，也就是所謂的“小鎮(zhèn)中年”。

　　對(duì)這一批用戶來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟件、社交、電商等一切概念在他們心里都是模糊的，針對(duì)這一群人，很多生意都可以再重做一遍，拼多多是如此，趣頭條也是如此。

　　最早，也是最具代表性的在下沉市場(chǎng)成功躋身一線的品牌，拼多多當(dāng)仁不讓。模仿著拼多多的營(yíng)銷套路，成功打下下沉市場(chǎng)的第二家品牌就是快手。

　　趣頭條不如前兩家品牌出名，但是同樣以下沉市場(chǎng)為起點(diǎn)，創(chuàng)造了“出道即巔峰”的神話。

　　作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，趣頭條沒有與今日頭條，一點(diǎn)資訊，百家號(hào)等廝殺成一片，而是返現(xiàn)補(bǔ)貼的方式，將眼光瞄準(zhǔn)了三四線城市，占據(jù)了一席之地。

　　他們通過研究用戶特征，畫好自己的內(nèi)容分類，主題避開了一二線城市，十分契合下沉用戶的喜好。

　　黃崢曾說，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理。

　　在拼多多的平臺(tái)上，除了拼單有優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)和搶紅包也讓大家覺得占了便宜。在尚未充分開發(fā)的下沉市場(chǎng)，用戶對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)于品質(zhì)的辨別力并不高，拼多多毫無疑問抓住了機(jī)遇。

　　和黃崢的思路不謀而合，譚思亮在趣頭條中加入了紅包，“有點(diǎn)小紅包，加強(qiáng)了用戶的參與感和游戲的樂趣?！贝蠖鄶?shù)用戶都不會(huì)拒絕這種紅包，這在本質(zhì)上是對(duì)下沉群體的深刻洞察。

　　2021，下沉市場(chǎng)生存圖鑒

　　不管是去年還是今年，下沉市場(chǎng)都是很熱的概念，同時(shí)也成了品牌眼中的香餑餑。

　　從拼多多的發(fā)家史就可以看出，發(fā)展中城市尚未挖掘的市場(chǎng)巨大，消費(fèi)能力成倍增長(zhǎng)。在全中國(guó)的人口中，下沉市場(chǎng)人口總規(guī)模近10億，占總?cè)丝诘钠叱桑@是一塊貨真價(jià)實(shí)的大蛋糕。

　　與大城市的金領(lǐng)不一樣，小鎮(zhèn)青年擁有著天然滿足的心態(tài)，他們不用去盲目追求大品牌，只以日常生活為出發(fā)點(diǎn)消費(fèi)，對(duì)價(jià)格抱有敏感度，且更偏向于選購(gòu)低價(jià)商品。所以針對(duì)于下沉市場(chǎng)，品牌的入局姿勢(shì)也該有不同的變化。

　　小城不小,前景遠(yuǎn)大。

　　在“廣闊天地,大有可為”的感召下,幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都達(dá)成了一個(gè)共識(shí):下一波發(fā)展紅利,一定是在下沉市場(chǎng)。

　　流量下沉,農(nóng)村包圍城市、底層收割,三四線城市的賽道上正變得擁擠起來。

　　依賴熟人社交關(guān)系進(jìn)行裂變,倍數(shù)放大微信通訊錄的使用價(jià)值,培養(yǎng)起相對(duì)專注的用戶使用習(xí)慣,以拼多多、趣頭條為代表的新生力量已經(jīng)利用熟人信息生態(tài)和巨額補(bǔ)貼換流量的模式混得風(fēng)生水起。

　　可以預(yù)見的是，互聯(lián)網(wǎng)的新未來不一定是拼多多模式或者趣頭條模式，但一定是在下沉市場(chǎng)。