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都說(shuō)“人勤春來(lái)早”。2023年家電市場(chǎng)的出貨春天，相對(duì)于過(guò)去幾年，來(lái)得更早。雖然外面的天氣還是春寒料峭，但家電市場(chǎng)的銷售卻春意盎然、生機(jī)勃勃。

常偉||撰稿

“最近一段時(shí)間，在辦公室根本看不到各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的身影，從營(yíng)銷總、市場(chǎng)總、推廣總到產(chǎn)品總，基本上不是在出差、就是在出差的路上。這2天在浙江、江蘇，前幾天則是在河南、河北，馬上還要趕去湖南、四川、陜西……”

自2月家電春季市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，家電圈獲悉，眾多家電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全員奔赴一線市場(chǎng)，與各地的銷售公司一起賦能當(dāng)?shù)氐那郎毯涂蛻?。?lái)自家電企業(yè)的一線市場(chǎng)員工就坦言，現(xiàn)在想在辦公室碰到領(lǐng)導(dǎo)不容易，基本上有什么事情都是線上辦公、線上解決。

在與不少家電企業(yè)溝通后，家電圈獲悉：今年的家電市場(chǎng)不只是啟動(dòng)的更早，而且呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的全新局面，即渠道客戶端和零售用戶端，兩者形成一輪“同頻共振”：

一是，消費(fèi)需求確實(shí)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇了，不只是線下的實(shí)體門店，線上的網(wǎng)店、直播等渠道和平臺(tái)，都開始上量出貨。物流人員、安裝人員也都忙了起來(lái)。全面放開、自由行動(dòng)的感覺，讓產(chǎn)業(yè)鏈末端用戶率先開始釋放購(gòu)買力；

二是，商家的打款提貨熱情持續(xù)高，各個(gè)廠家現(xiàn)在基本都在一線市場(chǎng)上搶錢搶客戶；同時(shí)為了更好地爭(zhēng)奪商家打款，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷投入力度大、熱度高，基本上就是政策到位、產(chǎn)品給力、促銷有力。

特別值得一提，春季市場(chǎng)首戰(zhàn)不少家電廠商在短短半個(gè)月內(nèi)獲得“超出想象”的回款、提貨和出貨，最大變化就是家電企業(yè)的營(yíng)銷總部人員全面下沉，貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近終端，而且是“真賦能、真給力”。

首先，不再是像過(guò)去多年那樣的春季市場(chǎng)開盤，大家“開開會(huì)、吃吃飯、吹吹?！?，有回款就行。如今，市場(chǎng)開盤不只是區(qū)域細(xì)分之后的精準(zhǔn)開盤，而且在每場(chǎng)區(qū)域性市場(chǎng)客戶開盤前就已經(jīng)鎖定了出貨規(guī)模和回款金額。最終，每場(chǎng)開盤基本上都是超目標(biāo)回款二三成。

其次，總部領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)身區(qū)域市場(chǎng)開盤現(xiàn)場(chǎng)，不只是像過(guò)去那樣“到場(chǎng)裝門面、講講話、打打氣”，而是現(xiàn)場(chǎng)辦公，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、商家的問題，現(xiàn)場(chǎng)給予解決。特別是針對(duì)一些階段性的政策調(diào)整引發(fā)的商家問題和經(jīng)營(yíng)難題，更是重點(diǎn)解決，并且還會(huì)額外給予一些政策支持，意在給商家在開盤現(xiàn)場(chǎng)“火上澆油”烘托氣氛。

再者，家電企業(yè)總部市場(chǎng)部門下沉到區(qū)域市場(chǎng)，這也是帶動(dòng)并倒逼各地的銷售公司、營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)下沉到終端客戶門店，而且不只是人下去，相應(yīng)的促銷物資、促銷思路也要同步下去，現(xiàn)場(chǎng)解決商家客戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的小問題。這將是今年一線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新標(biāo)配，家電企業(yè)的業(yè)務(wù)人員直接下沉到客戶、直接解決問題、直接推動(dòng)促銷的啟動(dòng)。

當(dāng)然，面對(duì)這一輪的春季市場(chǎng)開盤和爭(zhēng)奪，家電總部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的下沉，不能只是一陣風(fēng)，而是要持續(xù)下去。同樣，各地營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)人員下沉到渠道客戶門店，也應(yīng)該成為一種商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和模式。當(dāng)然，下沉只是第一步，更重要的是，通過(guò)下沉真正將家電企業(yè)與商家的思路對(duì)接、能力打通、資源整合，才能適應(yīng)新的環(huán)境、新的需求和新的競(jìng)爭(zhēng)。

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