“面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢和多重超預(yù)期因素影響，五糧液保持蹄疾步穩(wěn)的戰(zhàn)略定力，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，全力以赴拼經(jīng)濟、搞建設(shè)，整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有進、進中向好的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)不斷邁上新臺階?！蔽寮Z液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上表示。

5月26日，五糧液股份公司2022年度股東大會在宜賓成功召開。曾從欽率主持會議，并圍繞企業(yè)發(fā)展新成效、面臨新機遇、資本市場新關(guān)切等方面內(nèi)容，與投資者進行坦誠、有效、積極地溝通交流。

146.8億分紅創(chuàng)歷史新高

五糧液品牌價值持續(xù)增長

曾從欽表示：“為投資者創(chuàng)造良好回報，是我們的初心，我們把品質(zhì)、經(jīng)營、品牌等各方面做好，在此基礎(chǔ)上努力提高分紅比例?！?/p>

本次股東大會審議通過《2022年董事會工作報告》《2022年監(jiān)事會工作報告》《2022年度利潤分配方案》等九項議案，并高票通過。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格表示：“2022年五糧液擬分紅現(xiàn)金總額146.8億元，分紅比例為55%?！?/p>

146.8億元現(xiàn)金分紅總額也創(chuàng)下五糧液自上市以來新高，是四川省唯一一家連續(xù)3年現(xiàn)金分紅超過100億元的上市公司；累計實施21次現(xiàn)金分紅共計760億元，為上市以來募集資金總額的19倍，位列深市白酒公司中分紅總額第一。

持續(xù)高額分紅的背后，充分反應(yīng)出五糧液經(jīng)營水平逐年提升、盈利能力持續(xù)提高、市場投資價值穩(wěn)步上升。

公開資料顯示，在2022年《中國500最具價值品牌》中，五糧液以3646.19億元人民幣的品牌價值榮登《中國500最具價值品牌》榜單第16位，品牌價值較去年增長393.03億元，以12.08%的品牌價值增幅連續(xù)5年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，成為白酒行業(yè)唯一的“2022年度最佳表現(xiàn)品牌”。

兩個“7”和兩個“1”

五糧液以數(shù)字“話”成績

2022年，國際形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，社會經(jīng)濟面臨著多重超預(yù)期因素影響，但五糧液仍持續(xù)保持蹄疾步穩(wěn)的戰(zhàn)略定力，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，全力以赴拼經(jīng)濟、搞建設(shè)，整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有進、進中向好的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)不斷邁上新臺階。

在經(jīng)營效益穩(wěn)步增長方面，曾從欽用兩個“7”和兩個“1”高度概括：營收突破700億元、達(dá)到739.7億元；連續(xù)7年營收、利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長；營業(yè)收入連續(xù)3年每年邁上一個百億臺階，現(xiàn)金分紅連續(xù)3年超過100億元。

此次股東大會透露，2022年五糧液在3大方面創(chuàng)新高：

一是經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高。2022年，五糧液實現(xiàn)營業(yè)總收入739.69億元，較上年同期增長11.72%；歸屬于上市公司股東凈利潤266.91億元，較上年同期增長14.17%。

二是品牌價值再創(chuàng)新高。2022年，五糧液把品牌建設(shè)放在更重要的戰(zhàn)略地位，品牌價值在連續(xù)5年兩位數(shù)增長的基礎(chǔ)上，再增長12.08%、達(dá)到3646.19億元，榮獲中國白酒行業(yè)唯一“2022年度最佳表現(xiàn)品牌”。

三是產(chǎn)銷總量再創(chuàng)新高。五糧液名酒產(chǎn)量和名酒率實現(xiàn)歷史最好水平，名酒率突破20%；特級酒產(chǎn)量創(chuàng)近20年最好水平。

此外，在過去的一年里，五糧液聚力文化鑄魂、深化營銷變革、堅持守正創(chuàng)新、啟動倍增工程等多項工作內(nèi)容，實現(xiàn)品牌支撐進一步增強、市場動銷進一步提升、核心競爭力進一步提升、發(fā)展后勁進一步增強。

面對2022年復(fù)雜嚴(yán)峻的大環(huán)境形勢，五糧液依然交出一份靚麗的成績單，進一步佐證白酒產(chǎn)業(yè)具有抗周期、抗風(fēng)險的特性，是值得投資布局的時間產(chǎn)業(yè)，也充分說明白酒向頭部集中化趨勢加劇，五糧液“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的金字招牌也越擦越亮。

坦誠回答現(xiàn)場投資者提問

2023年重點工作部署曝光

在投資者互動交流環(huán)節(jié)，針對投資者關(guān)切的問題，五糧液逐一進行坦誠有效的回答，增強各方信心。

關(guān)于投資者就第八代五糧液量價策略和市場動銷情況提出的問題，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示，“有價才有市，有市才有量”，是五糧液量價關(guān)系的基本邏輯，公司將堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動八代五糧液的價格向價值回歸。公司堅持第八代傳統(tǒng)渠道只減量、不增量的總體原則，更好地實現(xiàn)“兩個匹配”，即“區(qū)域市場計劃量要與本市場需求相匹配，經(jīng)銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配”，確保市場良性發(fā)展。

劉洋還談到，從元旦后的全國18個省級市場調(diào)研情況來看，五糧液動銷非常旺盛。對于庫存問題，劉洋表示，“今年五糧液的動銷從年初開始持續(xù)爆發(fā)式增長，全國26個營銷大區(qū)第八代五糧液的銷售都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，很多大區(qū)甚至實現(xiàn)了20%以上的增長。而五一期間，公司線下銷售基本是去年同期的1倍，線上銷售基本是去年同期的1.5倍，均超出預(yù)期。公司動銷旺盛，產(chǎn)品開瓶率也很高，所以庫存消化很快?！?/p>

如何打好渠道管控和渠道增效“兩張牌”？

曾從欽表示，投放策略上，做好市場有效投放，提高傳統(tǒng)渠道的精準(zhǔn)投放和秩序管理，減少第八代五糧液低質(zhì)量投放占比，實現(xiàn)“三收縮三確保”；優(yōu)化新增計劃量的有效投放，堅持傳統(tǒng)渠道不增量，新增計劃量保持“三個傾斜”，向高質(zhì)量動銷區(qū)域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等個性化產(chǎn)品傾斜，提升資源配置效率。

2023年，五糧液將目標(biāo)定為營業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)的穩(wěn)健增長，并披露了2023年經(jīng)營目標(biāo)及重點工作。

一要著力推進釀酒提質(zhì)增效。堅持傳統(tǒng)釀造工藝，規(guī)范生產(chǎn)流程，著力提升名酒產(chǎn)量和品質(zhì)，著力推進糧曲檢驗中心、窖泥制作中心高效運轉(zhuǎn)。

二要著力加強特色品牌打造。立足“大國濃香、和美五糧、中國酒王”品牌價值主張，加快推進中國白酒文化圣地和世界一流酒企門戶區(qū)建設(shè)，積極爭創(chuàng)“國家文物保護利用示范區(qū)”。

三要著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。持續(xù)完善主品牌“1+3”產(chǎn)品體系，統(tǒng)籌推進文化酒、封藏酒、老酒項目，持續(xù)豐富高價值產(chǎn)品資源；五糧液濃香酒持續(xù)加強打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品。

四要著力推進營銷渠道優(yōu)化。基于“總部抓總、大區(qū)主戰(zhàn)”，著力做好組織優(yōu)化、績效考核、督查督導(dǎo)、能力提升四項重點工作。按照“有進有退、不退不進”原則，大力開展渠道優(yōu)化，持續(xù)賦能渠道建設(shè)。

五要著力推進重點項目建設(shè)。高質(zhì)量倍增工程方面，確保10萬噸生態(tài)釀酒一期2萬噸、勾儲酒庫技改工程、智能包裝倉儲一體化項目一期、110千伏配電系統(tǒng)改造項目竣工；確保10萬噸生態(tài)釀酒二期、制曲車間擴能項目、江北供水系統(tǒng)升級改造項目按進度加快建設(shè)。

對于五糧液未來展望，西南證券分析師朱會振表示：“從年內(nèi)看，得益于開門紅奠基、后續(xù)經(jīng)濟復(fù)蘇、直銷占比提升等，五糧液動銷有望逐季加速，2023年實現(xiàn)雙位數(shù)增長目標(biāo)達(dá)成度高。中長期看，千元價位擴容是長期趨勢，公司作為千元價位絕對龍頭，未來有望持續(xù)充分受益?！?/p>

當(dāng)前，五糧液正處于宏觀向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰(zhàn)略機遇期、行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)紅利期的“三期疊加期”，在展現(xiàn)生態(tài)自信、文化自信、市場自信、團隊自信、組織自信的底氣上，抓住白酒產(chǎn)業(yè)機遇，厚植“和美五糧”新優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展。