目錄

時間軸點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn) 具體筆記在后面

一、圖文時代

二、直播賽道 和 帶貨

三、文字時代

公眾號估值過十億

四、視頻時代

五、泛抽象系：審丑文化

六、抽象文化

七、下沉市場

八、綜藝網(wǎng)紅

九、網(wǎng)紅 意識形態(tài)的演變

一、章澤天 張大奕（靠成功的婚姻商業(yè)化

1.1 章澤天的父親

出身-新中國白手起家的民營小廠老板

真實(shí)業(yè)務(wù)-涉及音響工程、聲學(xué) 燈光 舞臺機(jī)械 大屏幕顯示工程 等等

中產(chǎn)偏上 不足富豪

1.2 章澤天進(jìn)清華

章澤天拿到過健美操比賽的名次，健美操二級運(yùn)動員→符合清華自主招生要求

提前性的操作→父母寬闊視 嗎 野

1.3 章澤天成功的婚姻

章澤天→美國巴納德學(xué)院交換

劉強(qiáng)東在哥倫比亞大學(xué)游學(xué)

→初戀的心動

→還沒大學(xué)畢業(yè)就安排好結(jié)婚和生育計(jì)劃

→初代網(wǎng)紅（資本化案例）

→階級跨越→京東夫人→下場開戰(zhàn)

1.4 電商行業(yè) -三駕馬車-阿里 京東 蘇寧

→婚姻等引發(fā)話題

→電商行業(yè)公關(guān)戰(zhàn)-2014年3月

→2015年雙十一

1.5 章澤天投資，進(jìn)入PEVC

紅杉資本實(shí)習(xí)-學(xué)習(xí)一級市場投資相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)際控制/參股公司-傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)（教育輔導(dǎo) 口腔護(hù)理 美妝生產(chǎn) 食品飲料）

【網(wǎng)紅窗口期】

都有生命周期

區(qū)長點(diǎn)：顏值、知識

網(wǎng)紅窗口期：什么時候能變現(xiàn)/商業(yè)化達(dá)到資本化和利益最大值

逃跑窗口期：忽悠別人進(jìn)，自己撈錢走人的時候

京東股權(quán)計(jì)劃

負(fù)責(zé)人結(jié)婚影響大

激勵管理層好好經(jīng)營

規(guī)避實(shí)控人股份的婚姻風(fēng)險

→保護(hù)股東、投資者、董事們

資本化道路：顏值網(wǎng)紅、婚姻，還有三條歷史脈絡(luò)↓

———————————————

二、中國發(fā)展史（三條經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)）

三條經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)、物流、電商

最初-靠服裝生意和外貿(mào)

1.互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展

→基礎(chǔ)需求轉(zhuǎn)移到在線

→基站數(shù)量增加，新建基站的速度也增加

手機(jī)端：基站爆發(fā)式增長

PC端：光纖、光纜逐年增長

→網(wǎng)民增多

→社會各類機(jī)構(gòu)對線上需求增加

2.中國物流系統(tǒng)的百家爭鳴

2.1 物流系統(tǒng)快速發(fā)展

物流系統(tǒng)大規(guī)模發(fā)展→低價 高效→加速商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展（尤其線上交易）

3.電商產(chǎn)業(yè)爆炸

????外貿(mào)大國

08年之前，中國在進(jìn)行“外循環(huán)”（國內(nèi)還沒有把電商推上神壇）

08年金融危機(jī)后，中國“內(nèi)循環(huán)”→外貿(mào)占比逐年下降

2001-2007年 外貿(mào)蓬勃發(fā)展 GDP中1/2

2020年 外貿(mào)只在GDP發(fā)展中占30%

2007年中國外貿(mào)依存度64.2%

2008年-2016年 國內(nèi)電商體系和淘寶幸福

是國家和時代給了人們和馬云機(jī)會←內(nèi)循環(huán)外循環(huán)雙循環(huán)的結(jié)構(gòu)+內(nèi)循環(huán)調(diào)整的紅利

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展+百姓收入增加+內(nèi)循環(huán)加重+互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施完善+物流完善

→電商巨頭快速迭代

→網(wǎng)紅資本化路徑也搭上“電商帶貨”快速列車

內(nèi)容較多，慢慢更新，會寫完的～

點(diǎn)個贊支持一下吧！

寫到這也花了一個小時了??

一、圖文時代

圖文時代背景

從中國開始走市場經(jīng)濟(jì)起，穿透連年爆炸的gdp增長，以及08年后宏觀經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外循環(huán)的微妙變化，我們的精神層面也有了微妙的變化

大家的精神層面的追求，在網(wǎng)絡(luò)基建萌芽的大背景下，具體以我們喜歡的人為形式展現(xiàn)了出來，在互聯(lián)網(wǎng)的圖文年代，通過圖文展示自己的美好，而獲得大家的關(guān)注和討論，就是網(wǎng)民初期對于美的共識

1、章澤天：靠成功的婚姻商業(yè)化

?

01:12

視頻源不見了，標(biāo)記失效

?

①關(guān)于家庭背景及傳言

93年的章澤天因?yàn)橐粡埵峙跄滩枵掌诰W(wǎng)上爆火，所以有了奶茶妹妹這個稱號。

在網(wǎng)絡(luò)上有很多她的傳言，比如有人上人的父親、走后門進(jìn)入清華其實(shí)都是是假的

她的父親的真實(shí)身份并不是人上人、上面有人，而是新中國市場經(jīng)濟(jì)后，典型白手起家的民營小廠老板

章澤天通過健美操成為國家二級運(yùn)動員，并且參加了清華的自主招生，考試成績優(yōu)異，經(jīng)過這些綜合篩選才進(jìn)的清華

②靠成功的婚姻進(jìn)入資本

2013年，章澤天通過清華的機(jī)會到美國巴納德學(xué)院交換，同時，劉強(qiáng)東正好在哥倫比亞大學(xué)游學(xué)，命運(yùn)女神安排了雙方的見面。

作為初代圖片網(wǎng)紅，在那個時代沒有整容，沒有帶貨，沒有進(jìn)軍娛樂圈，也就是沒有任何商業(yè)化，原因也是她有著成功的婚姻

③當(dāng)上“京東夫人”之后

章澤天作為初代網(wǎng)紅手握流量，也在幾個關(guān)鍵時間點(diǎn)，也扛著京東的大旗，下場開戰(zhàn)，而這個戰(zhàn)場不僅僅是電商行業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)場，更是京東上市前夕資本市場風(fēng)起云涌下的資本戰(zhàn)場，從兩人地下戀愛期，到公開戀情，到結(jié)婚，再到生子，每次的八卦，都成為了京東重要的流量來源， 每個舉動都成為了京東造勢的話題，而每年京東618和雙十一電商大戰(zhàn)是曝光的關(guān)鍵時刻，章澤天作為初代網(wǎng)紅在這方面貢獻(xiàn)頗多，秀恩愛、軟文、通稿，而效果也相當(dāng)好，大家也樂意于吃瓜

④在資本市場展示拳腳

而擁有了這樣的資源和影響力之后，章澤天本人也希望通過投資這個路徑來向外界證明自己，希望可以撕掉婚姻這個非常重的人設(shè)，章澤天選擇進(jìn)入紅杉資本實(shí)習(xí)，從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，章澤天的投資分布包括教育輔導(dǎo)，口腔護(hù)理，美妝生產(chǎn)，食品飲料，氣泡酒等等。資本市場的牌桌越往后越難發(fā)揮，章澤天作為半路入局的非專業(yè)牌手，也越難做出成績

⑤網(wǎng)紅窗口期

(1)什么是網(wǎng)紅窗口期？

無論是你多么經(jīng)久不衰網(wǎng)紅，都是有生命周期的，但在生命周期里，其實(shí)還包含了網(wǎng)紅窗口期，也就是在什么時候你能變現(xiàn)或者商業(yè)化達(dá)到資本化和利益最大值

（2）章澤天的網(wǎng)紅窗口期

章澤天的網(wǎng)紅窗口期沒有帶貨，沒有直播，沒有廣告，而是壓在婚姻上，通過婚姻這條路完成了階級跨越，這段婚姻甚至保持了其后面的熱度和話題來源，也讓自己平步青云，有了更廣闊的空間。

2、三條歷史脈絡(luò)

①互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，人民的基礎(chǔ)需求幾乎全都轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上了

②中國物流系統(tǒng)的百家爭鳴，首先是物流系統(tǒng)的快速發(fā)展，加速了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是線上交易

③電商產(chǎn)業(yè)的爆炸

3、張大奕

①從雜志模特到淘寶店合伙人

2010年左右，很大一部分消費(fèi)者還是在《瑞麗》《昕薇》等雜志中獲取自己穿搭的靈魂，而張大奕就是時尚雜志《瑞麗》簽約模特

馮敏陳思佳夫婦共同創(chuàng)業(yè)，開了“莉貝琳”淘寶店，很快做到女裝品類Top10，業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，老板娘陳思佳選中張大奕作為自己“莉貝琳”的淘女郎

2014年“莉貝琳”的衣服賣不動了。所以馮敏陳思佳夫婦，拉上張大奕開了一家新的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，經(jīng)營模式變成了從張大奕用自己賬號從微博給淘寶店引流，此后，“吾歡喜”銷量登上淘寶服裝品類榜首

這時候如涵才正式創(chuàng)立，模式也固定下來，就是“網(wǎng)紅孵化+電商+供應(yīng)鏈”

②如涵的時代大蛋糕

如涵在電商發(fā)展的時代背景下，拿到了很多融資。

此后2017-2019，如涵培養(yǎng)新人計(jì)劃效果平平，但張大奕瘋狂營銷，沖擊IPO，那段時間也是張大奕最玩命銷售的時間，畢竟想要上市，必須有不斷增長的利潤，2017年"雙十一"，張大奕的網(wǎng)店日銷售額突破1.7億元人民幣；2018年"雙十一"網(wǎng)店創(chuàng)造了28分鐘銷售額破億記錄；2019年"雙十一網(wǎng)店當(dāng)天成交額3.4億元。如涵財(cái)報顯示，2017～19財(cái)年前三季度張大奕的收入占如涵收入的50.8%，52.4%，53.5% 。2019年4月3日如涵上市發(fā)行價12.5美元/股。招股書顯示，張大奕持股比例為15%；張大奕身價折合6.8個億美元

2019年5月，上市一個月里，賽富亞洲，君聯(lián)資本，昆侖萬維，阿里等都賣出如涵股票，成功套現(xiàn)退出

③資本市場看空原因：過度依賴某一個網(wǎng)紅

如涵其實(shí)一直在孵化新人，試圖批量復(fù)制“張大奕模式”，當(dāng)然在孵化這條業(yè)務(wù)線上投入了大量的成本，但事與愿違，這條路并不通暢，但是運(yùn)營成本，網(wǎng)紅推廣、供應(yīng)鏈管理、公司管理的支出，在總收入中的占比維持在40%左右，吃掉了所有毛利潤。17-19年頭部主播的收入占比一直超過一半，風(fēng)險太大，所以資本市場的看空也就情有可原。

④資本市場看空原因：蔣凡事件

2020年4月14日，網(wǎng)名為“花花董花花”的女士在微博上發(fā)文喊話網(wǎng)紅張大奕，讓對方別招惹自己老公，否則就不客氣了。迅速有網(wǎng)友表示“花花董花花”是天貓總裁蔣凡的夫人，且與蔣凡育有一兒一女。

蔣凡不像網(wǎng)上所說是阿里的權(quán)利中心，阿里后來公布只處罰，不除名的公告

直接表示蔣凡和張大奕不存在利益輸送，但是個人家庭問題處理不當(dāng)對其進(jìn)行了降級處理。

但這一波對阿里其實(shí)沒什么大影響，但是對如涵的打擊是毀滅性的，股價連續(xù)下挫，如涵控股暴跌近10%，市值蒸發(fā)1.5億。

這個案例真的屬于是資本視角的哀其不幸，怒其不爭了，就算之后如涵退市了，張大奕的帶貨水平依舊是一份非?？捎^的且穩(wěn)定的現(xiàn)金流，張大奕在商業(yè)戰(zhàn)場上和資本市場上依舊有無限的希望，但是因?yàn)閻矍榧尤氲搅诉@場輿論的漩渦中，付出了巨大的沉沒成本，而這個負(fù)面的影響短期之內(nèi)是很難消除的，是女性中不要江山要男人的典型了

⑤資本市場看空原因：對直播的錯誤判斷

如涵犯的更重大失誤，就是對直播帶貨和視頻賽道的錯誤判斷，導(dǎo)致其入局時間晚了

2016年雙十一，張大奕在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報》采訪時說：比拼時長的直播模式會讓大家產(chǎn)生審美疲勞，雙十二之后，這個模式會有改變，因?yàn)橹辈サ霓D(zhuǎn)化率在降低

故事戲劇性的發(fā)生在2019年3月，張大奕去李佳琦直播間嘗試著宣傳自己的美妝品牌，大概幾十秒吧，一萬份商品被秒空

張大奕感受到了直播帶貨的魅力，如涵迅速調(diào)整，只用了兩個多月，如涵旗下的網(wǎng)紅包括張大奕，快速開啟了自己在各平臺的帶貨直播，但是市場跑馬圈地的階段已經(jīng)結(jié)束了。張大奕只能沖到第二梯隊(duì)

2019 年，一姐 “雙 11”直播銷售額超過 27 億元，李佳琦的銷售額超過 10 億元。相比之下，同期的張大奕看到的只是她旗下淘寶店的戰(zhàn)報——個人品牌成交額 3.4 億元，而整個如涵的GMV也只有 6 億元

2017年如涵開始自我改革，商業(yè)模式從自己賣自己的貨，轉(zhuǎn)變成旗下網(wǎng)紅幫別的商家營銷和帶貨，去除供應(yīng)鏈，去除庫存壓力，強(qiáng)化自身的平臺屬性。但新模式說白了就是李佳琦和羅永浩的模式，還是得看自己的網(wǎng)紅能不能搶的過別人的流量，而且直播帶貨馬太效應(yīng)嚴(yán)重，流量和蛋糕基本被頭部那零星幾個吃到了大部分，中間也就喝個湯，激烈的競爭，短視頻平臺獲客成本上升，都讓如涵從自營陷入了另一個巨大的泥潭里

⑥如涵退市

2020年如涵創(chuàng)始人提出完成私有化要約，也就是要退市。

幾個月后如涵控股宣布買方集團(tuán)將以每股0.7美元現(xiàn)金，收購尚未持有的如涵控股所有已發(fā)行的普通股，交易估值約為3億美元 ， 隨后4月22日，如涵控股宣布已經(jīng)完成私有化交易 。

如涵上市時定價為12.5刀，估值在10億美元左右，本次私有化估值約3億美元，縮水70%

按照私有化方案原文，按張大奕的13%粗略估計(jì)，馮敏、孫雷、沈超組成的買方集團(tuán)，要付給張大奕3600萬美元。

退市分為主動退市和強(qiáng)制退市兩類。

主動退市（私有化）是指上市公司因收購、股東大會決議解散、合并等原因主動申請退市；

強(qiáng)制退市（強(qiáng)制摘牌）是指因上市公司不符合證券市場持續(xù)掛牌規(guī)定條件而被強(qiáng)制終止上市。

如涵就是前者，也就是如涵的控股股東會發(fā)布公告在一段特定的時間內(nèi)以特定價格回購市場上所有的流通股，從而使上市公司從交易所摘牌，變?yōu)樗饺似髽I(yè)。

4、雪梨：普通人的階級躍遷

雪梨的路線是也是淘寶店主+模特，自己在16年就成立了宸帆，并且更注重孵化新人和直播，其在深耕直播后，甚至有時候單周的主播指數(shù)能稍微超過一哥一姐，但之后稅務(wù)上出了問題

二、直播賽道和帶貨

直播電商時代背景

圖文帶貨已經(jīng)沒落，初代網(wǎng)紅們依賴生存的微博引流功能大大削弱。

人們已經(jīng)不滿足于從單一圖片獲得商品信息，銷售直播給你試穿、試用、試色號，要直觀的看到結(jié)果，你對這件商品的信賴度才能提升到你想要的閾值，而且直播中，主播的銷售能力、營銷話術(shù)也更容易讓你上頭，和你看到一張圖文，你能被種草，或者說你做出消費(fèi)決定成功概率就大大增加了。

1、薇婭

①發(fā)家史

03年在北京動物園服裝批發(fā)市場賣衣服，后來參加選秀節(jié)目了，之后兩人去了西安繼續(xù)做服裝生意。

此時電商興起，兩人用了半個月時間，關(guān)掉了七家線下店鋪，來到廣州開了網(wǎng)店。

這對夫婦也敏銳的嗅到了新的時代脈絡(luò)，12年的時候兩人就All In了電商，加入到了：商品經(jīng)濟(jì)起飛-互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)步-物流高效低價-電商起飛-淘寶起飛-店主起飛，這整個鏈條里

薇婭曾經(jīng)一邊經(jīng)營自己網(wǎng)店一邊兒給別人當(dāng)淘女郎，結(jié)果憑借自己當(dāng)淘女郎的表現(xiàn)。讓淘寶平臺注意到了這個女人，進(jìn)而平臺邀請她在淘寶直播，這才搭上了直播帶貨這條線

②薇婭背后的謙尋控股

薇婭老公的謙尋成立于2017年，至今根據(jù)公開信息已經(jīng)融了兩輪

謙尋的強(qiáng)項(xiàng)在于供應(yīng)鏈和選品。而謙尋旗下共有幾十位位主播，除了薇婭外，還包括歌手林依輪、主持人李響等， 謙尋拉攏各類明星紅人，是為了這些人可以為公司背書，讓公司不再過多依賴一姐，可以拿業(yè)績說話，拉高估值，謙尋這兩手操作，沒想到真在后面被驗(yàn)證了是未雨綢繆

③偷逃稅被罰

2021年12月20日，浙江省杭州市稅務(wù)局稽查局查明，網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（網(wǎng)名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對黃薇作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。

之后謙尋回應(yīng)稱，之前自己聘用了專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌合規(guī)，但后來發(fā)現(xiàn)這些所謂的“合法合規(guī)的稅務(wù)統(tǒng)籌”存在問題，才導(dǎo)致后面更嚴(yán)重的后果。

其中所謂的偷漏稅6.43億，其實(shí)就是個人稅和企業(yè)稅的差額

什么是稅務(wù)統(tǒng)籌？

所謂的籌劃的大頭，就是注冊一大堆個人獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)移收入。因?yàn)閲覍π∥⑵髽I(yè)有稅收優(yōu)惠，注冊十幾個個人獨(dú)資企業(yè)進(jìn)行收入分?jǐn)?，不同的地方還有更優(yōu)的優(yōu)惠政策 。

每當(dāng)某個新晉行業(yè)造富的神話被廣而告之，行業(yè)的佼佼者開始登堂入室踏上神壇，那也意味著行業(yè)的整頓，高度監(jiān)管和規(guī)范化，這就意味著這個行業(yè)洪荒時代的結(jié)束，跑馬圈地的回合已過，之前的野蠻增長、造富神話以后將不復(fù)存在。

④“穢土重生”

2021年12月薇婭停播后，沒有解散直播團(tuán)隊(duì)或裁員，放了一周假后，又接著開始了服務(wù)于其他主播的工作。

而2022年2月12日，某新直播間悄然上線。直播間是薇婭原來助播團(tuán)隊(duì)，風(fēng)控做得很好只字不提薇婭，開播五天就進(jìn)入千萬級別

加之謙尋其他主播的共同努力，隔月謙尋在淘寶直播機(jī)構(gòu)月榜中拿回了第一

截至4月中，粉絲超過300萬，即使一姐不出鏡，千尋之前未雨綢繆的，去中心化的，龐大的主播陣容，以及供應(yīng)鏈和選品體系，都讓他能從容的王者歸來

⑤平臺的態(tài)度

平臺開始扶持各個小微商業(yè)的自主直播，扶持小主播的動作也都浮出水面了，畢竟畢竟直播是一種功能，這種功能本身還是要服務(wù)于廣大的小微企業(yè)。

2、李佳琦

①發(fā)家史

李佳琦19歲考入了南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，但后來因?yàn)楣ぷ髟蛱崆半x開學(xué)校，李佳琦大學(xué)畢業(yè)后，一直在歐萊雅專柜工作，一線的工作機(jī)會，讓他對美妝的專業(yè)知識和銷售經(jīng)驗(yàn)都得到了積累。

2016年3月，淘寶直播試運(yùn)營，年底李佳琦現(xiàn)在簽約的公司美ONE聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目，BA就是美妝顧問，李佳琦搭上了直播這條線

②李佳琦與薇婭的相同點(diǎn)及不同點(diǎn)

（1）相同點(diǎn)

直播只是一個形式，是因?yàn)樗麄冎伴L期在第一階段的積累。無論是開店還是淘女郎，無論是舞蹈生的艱苦，還是柜臺銷售的積累都是這些綜合的天時地利人和。讓他們在一個偶然的機(jī)會中被下一階段的風(fēng)口選中了。也就是三點(diǎn)：形象、口才和“你之前做的不錯”

（2）不同點(diǎn)

李佳琦和美one沒有自建一套龐大而又復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系，相對于謙尋那邊，一個看著像重工業(yè)，一個像輕工業(yè)，只是自建只是自建供應(yīng)鏈體系下，主播就顯得沒有那么決定性。正是因?yàn)楣?yīng)鏈和選品體系，才能讓那邊在一點(diǎn)不出鏡的情況下，王者歸來。畢竟我的供應(yīng)鏈服務(wù)于誰都行。而這邊的輕工業(yè)體系就更依賴于這個銷售渠道了，也就是主播本人。

③李佳琦成功的三張牌

（1）早入場直播。

（2）差異化?；瘖y品銷售里面很少有男主播，而且這個男的得有天生有女性觀眾緣。

（3）行業(yè)的行業(yè)壁壘，也就是議價能力。議價能力越高就能把價格壓的越低，那我的流量就更多，正循環(huán)就起來了。再加上直播帶貨的馬太效應(yīng)，前途一片光明。

④李佳琦的負(fù)面風(fēng)波

（1）不粘鍋粘鍋事件

（2）楊冪來李佳琦直播間一起帶貨，李佳琦開黃腔

⑤李佳琦背后的資本：美one

美one最開始只是一個服務(wù)于網(wǎng)紅的服務(wù)商，在李佳琦案例全網(wǎng)成功后，即使美one依賴?yán)罴宴蝗耍纎ne的估值也水漲船高，公開信息顯示它融了兩輪半

2018 年，美ONE就開始明確，會圍繞佳琦直播間來做深入的生態(tài)建設(shè)

李佳琦和美one的道路就相對更純粹了，在整個商品經(jīng)濟(jì)中不做生產(chǎn)者，就當(dāng)個銷售渠道。因此李佳琦和美one沒有自建一套龐大而又復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系，相對于謙尋那邊，一個看著像重工業(yè)，一個像輕工業(yè)，只是自建只是自建供應(yīng)鏈體系下，主播就顯得沒有那么決定性。而這邊的輕工業(yè)體系就更依賴于銷售渠道了，也就是主播本人。大家是真的沖的你這個人和流量效應(yīng)而買。

謙尋可以沒有薇婭，但李佳琦的直播間（美one）不能沒有李佳琦。

⑥李佳琦的窗口期

（1）2020年1月6日，李佳琦也是以直播合作方式，令金字火腿股價一路上漲，最終漲停，在這期間，金字火腿實(shí)控人及其一致行動人累計(jì)套現(xiàn)約2.68億元。

（2）上海新文化傳媒集團(tuán)股份有限公司與李佳琦所在的公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，消息一經(jīng)走漏，新文化股價連續(xù)漲停，幾日內(nèi)，市值飆升近20億元

李佳琦當(dāng)時能做的也就是在發(fā)布合作公告的時候，幫助上市公司把股價抬起來，雖然后續(xù)并沒有能真的幫助一個上市公司把業(yè)績做上去，但是影響股價的能力就是做在資本牌桌上的能力

⑦網(wǎng)紅與品牌的博弈

（1）歐萊雅事件

在2021年雙11購物節(jié)時，歐萊雅和李佳琦曾因優(yōu)惠價差的紛爭而暫時“分手”。界面時尚曾報道，雙11預(yù)售期間，歐萊雅安瓶面膜在李佳琦直播間打出了“全年最大力度”的口號，但在現(xiàn)貨階段，歐萊雅品牌反而在自播間放出更大力度的優(yōu)惠。

消費(fèi)群體普遍要求返還差價，并且大量投訴，李佳琦等主播均宣布在給出妥善解決方案之前，將終止一切與歐萊雅的合作

（2）原因

品牌和李佳琦為代表的網(wǎng)紅的博弈，來自于其目的的不同，品牌是為了完成銷量，但李佳琦這邊要保護(hù)自己IP的信譽(yù)，所以李佳琦必須維護(hù)自己全網(wǎng)低價的設(shè)定，不然就會砸了自己的招牌

（3）帶來的影響

當(dāng)品牌慢慢發(fā)現(xiàn)，我讓出來利潤，也就是我花了錢，結(jié)果消費(fèi)者全是沖著我的打折才來買的時候，那我要主播干嘛呢，我直接把利潤讓利給消費(fèi)者，不讓中間數(shù)賺差價不就行了（開設(shè)品牌直播間，在自己的直播間進(jìn)行打折）

⑧總結(jié)

和其他的現(xiàn)象級網(wǎng)紅一樣。李佳琦也是站在了時代的滾滾列車之上，順著國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢，從底層一點(diǎn)一點(diǎn)白手起家。奮斗至今的，李佳琦的家庭背景和受教育程度其實(shí)并不光鮮，但正刻畫了中國夢的終極形式，李佳琦的高消費(fèi)和龐大資產(chǎn)，就是一個中國的草根。在中國國家崛起，行業(yè)蛋糕節(jié)節(jié)攀升，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、物流體系和電商體系的完善下。在內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)的不斷微調(diào)下，抓住了這個滾滾洪流加之夜以繼日的個人努力實(shí)現(xiàn)自我價值的正能量的體現(xiàn)。李佳琦的故事未來也必將從單一的追求GMV和流量，轉(zhuǎn)變?yōu)閲?yán)格的風(fēng)控，也就是從擴(kuò)展地盤變?yōu)槭刈〉乇P

3、伍聲2009

①簡史

初高中成績優(yōu)異，05年考入浙大 08年加入EHOME決賽5殺拿到中國第2個亞洲冠軍，09年自己創(chuàng)建FTD戰(zhàn)隊(duì)拿到IEM全國冠軍和中國人第一個世界冠軍，游戲生涯再無遺憾。 10年戰(zhàn)隊(duì)迎來穩(wěn)定贊助，開始轉(zhuǎn)型經(jīng)理，解說，創(chuàng)業(yè)。視頻在優(yōu)酷上有總計(jì)6億點(diǎn)擊，而他也把自己每期超過百萬的流量轉(zhuǎn)到了店鋪的銷售。之后一心想做個幕后的商人，錯過了直播的大蛋糕。

②時代背景

零幾年那個時代，中國人民以卑微的姿態(tài)加入了世界貿(mào)易體系，然后稍微賺了一丟丟錢，物質(zhì)富足的人們開始追求精神的需要，游戲作為年輕人接受度最高的一種藝術(shù)形態(tài)，在那個荒蕪的年代里，成了那個時代的年輕人可以****追求精神的重要方式

③09能有高價值的流量原因

（1）有技術(shù)，Dota世界冠軍的Dota視頻

（2）有個人魅力

（3）有意思，獨(dú)創(chuàng)的視頻模式

④09為什么不能在資本化的道路上大富大貴

（1）運(yùn)氣

（2）性格，好勝心強(qiáng)、中二

（3）錯過了游戲直播最開始跑馬圈地的那段時光，但那段時光他太想做一個幕后的商人了，在直播行業(yè)發(fā)展最迅速的幾年沒有重視直播，所以后面就很難啃食到已經(jīng)被另外一些頭部主播分食的市場蛋糕

4、盧本偉

①個人簡史

盧本偉，盧本偉從小和養(yǎng)父一起生活，也是在中國城市化的進(jìn)程中，16歲的盧本偉就進(jìn)入了社會，只是命運(yùn)的安排讓它成為了一個電競選手，發(fā)揮了個人天賦，并且為國爭光，之后轉(zhuǎn)型LOL主播，由于其夸張甚至有點(diǎn)瘋狂的直播效果，迅速積累大量人氣，直至成為“斗魚一哥”，之后陷于開掛風(fēng)波，再之后由于自己的膨脹教唆粉絲和一些系列的激進(jìn)行為，導(dǎo)致被封殺。

②盧本偉的網(wǎng)紅窗口期

在自己的網(wǎng)紅窗口期沒有找到一個合適的商業(yè)化途徑，從而能夠慢慢資本化，那其實(shí)就需要你有持續(xù)的流量，而歷史的客觀規(guī)律就是沒有人能永遠(yuǎn)站在流量的頂峰，尤其是在自己性格行為模式等各方面還有風(fēng)險的情況下，盧本偉不是因?yàn)榇蠹覍﹂_掛的討論而被封，是因?yàn)闃O端的教唆粉絲而被官媒點(diǎn)名才被封的

但盧本偉至少在被封之前已經(jīng)通過直播收入積累了一些財(cái)富完成了階級跨越

5、電競IP和斗魚的資本博弈

“三幻神”（PDD、旭旭寶寶和盧本偉（五五開）作為斗魚在資本市場上最重要的籌碼，兩個頭部大主播的崩塌，對斗魚在資本牌桌上打牌是個不小的打擊。

斗魚每年給主播的錢越來越多，而且還在加速變多，最高時整個平臺的收入80%都給主播了，而且大部分都還是頭部主播，這就是千播大戰(zhàn)的后遺癥

把斗魚和虎牙的凈利潤拿出來單看，可以發(fā)現(xiàn)兩家在17~18年那會兒都是負(fù)的，而且虧了好多錢，即使之后情況有所好轉(zhuǎn)，19年也處于在盈虧線上來回試探，但是把錢喂給頭部主播，換來的則是一輪輪融資。

而隨著斗魚和虎牙在騰訊系的資本大網(wǎng)下選擇合并，像某兩個被封殺的主播那樣，現(xiàn)象級事件，IP造神運(yùn)動，和離譜的千播大戰(zhàn)，這個時代也宣告結(jié)束了

三、文字時代

1、咪蒙

①成長史

咪蒙出生于四川南充的一個普通家庭，學(xué)生時代熱衷于寫作和文字，并且通過自己的努力考入山東大學(xué)中文系，2002年碩士畢業(yè)后進(jìn)了南方都市報，然后在南方都市報工作了13年從最基層做到了首席編輯。2014年創(chuàng)業(yè)影視公司失敗，迷蒙開始回到寫作這個賽道上，搭上了公眾號時期的快速列車。

②劍走偏鋒：為了流量不擇手段

很多人認(rèn)為是她錯誤的價值觀，或者說是團(tuán)隊(duì)錯誤的價值觀導(dǎo)致引起輿論的反噬，但背后其實(shí)是激進(jìn)的擁抱流量的內(nèi)核

咪蒙主張你的觀點(diǎn)必須能顛覆常識，或者用我們的話講逆著輿論往往有更好的流量，偏激的觀點(diǎn)才具有煽動性。而且自己的原話還說，以前也非常鄙視雞湯，但后來發(fā)現(xiàn)被賤人傷害的時候都需要一碗雞湯，雞湯才是剛需。

咪蒙團(tuán)隊(duì)的文章比起【有統(tǒng)一的價值觀】更應(yīng)該說有統(tǒng)一的【流量觀】就是一切為流量服務(wù)。

圖文時代的崛起，公眾號的崛起和一個人厚積薄發(fā)的寫作能力，還加上是劍走偏鋒，流量滾滾而來

剛寫了兩個月，粉絲量就到達(dá)了40萬，再寫了兩個月，《致賤人》《致low逼》等爆款接連誕生，200萬粉絲。2016年就已經(jīng)做到每個月廣告收入300-500萬，2018年咪蒙公眾號的頭條刊例已經(jīng)達(dá)到80萬。后來有文章說咪蒙團(tuán)隊(duì)估值10億。

或許說因?yàn)樽约禾嶅X了，或許說是又是因?yàn)殄X賺的太快了，咪蒙團(tuán)隊(duì)還沒有想到上資本市場牌桌這一步，跟咪蒙相關(guān)的一些公司實(shí)體，已經(jīng)注銷了4個，還有4個存續(xù)，但都沒有公開的融資或者資本市場操作

③成也團(tuán)隊(duì)，敗也團(tuán)隊(duì)

19年1月29日，命運(yùn)女神拋棄了咪蒙，咪蒙團(tuán)隊(duì)“才華有限青年”公號中，一篇名為《一個出身寒門的狀元之死》的文章爆了，文中講述一名出身貧寒，后考入名校的市理科狀元從高中到患病去世的經(jīng)歷。但是這篇文章太出圈了，開始被細(xì)心的人扒皮，發(fā)現(xiàn)文章存在諸多疑點(diǎn)，內(nèi)容疑似虛構(gòu)，而大家開始紛紛表示自己被騙了

后來人民日報將咪蒙團(tuán)隊(duì)定性為精神傳銷毒雞湯，并且要求必須錨定健康的價值坐標(biāo)，而后各平臺就都封殺了

而這又反映了另外一個事實(shí)，任何一個IP包括你上升到明星層面，無論你有多強(qiáng)的擁躉，無論你有多大的粉絲群體，無論你的粉絲群體的粘性有多高，都無法對抗社會主義核心價值觀。

而這些跟隨咪蒙已久的員工，其實(shí)是非常懂爆款文章邏輯的，去向非常不錯的（例如前副主編加盟問答平臺知乎）

④東山再起

咪蒙也非常清楚，下一個時代的列車就是視頻了，并且在之后成立了短視頻機(jī)構(gòu)——銀色大地

由于非常清楚大眾對于自己的負(fù)面輿情，所以這次創(chuàng)業(yè)咪蒙沒有直接用自己的名字，只是銀色大地和咪蒙最開始的那家“萬物長生”，起名風(fēng)格都非常相似

而旗下的賬號其實(shí)做的也還不錯，大多數(shù)以情感和搞笑為主，并且已經(jīng)有了千萬粉絲的大號

而新機(jī)構(gòu)的收入和估值，其實(shí)比我們想的都要好很多，廣告+帶貨，數(shù)據(jù)也可圈可點(diǎn)吧，總之整體機(jī)構(gòu)的收入和盈利肯定還是能打的，就是不知道咪蒙在其中的利益占比，所以也不好和她以往的巔峰時期做對比，但果然就是有能力的人放到哪都會繼續(xù)發(fā)光的，所以這兒也有另外一個思考，無論是圖文時代還是視頻時代，只要是懂內(nèi)容的人，不管以什么形式展現(xiàn)內(nèi)容，都是可以東山再起的

2、水庫歐神

①簡介

歐成效，粉絲尊稱：“歐神”。筆名：yevon_ou，上海土著，年齡40出頭，據(jù)說他從2002年開始從事房產(chǎn)投資，凈資產(chǎn)早已數(shù)億。近20年來累計(jì)投資房產(chǎn)數(shù)十套，其中以一線京滬居多數(shù)，尤其是上海，多年來一直看多中國房地產(chǎn)，且多以舉債及信用卡套現(xiàn)的方式累計(jì)增持，幾乎吃到了中國整個房地產(chǎn)上升的全部利潤空間。其創(chuàng)辦的：水庫論壇，于2016年房地產(chǎn)行情井噴時突然爆發(fā)，并吸引了大量有意從事房地產(chǎn)投資的以80后為主力的新中產(chǎn)精英，并在社會上形成了巨大的影響力，一度還由于激進(jìn)的言論導(dǎo)致被政府相關(guān)部門注意。后創(chuàng)立微信公眾號，并將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到公眾號運(yùn)營，繼續(xù)以其獨(dú)到的房產(chǎn)投資邏輯持續(xù)吸粉，并利用其個人強(qiáng)大的影響力與號召力，獲得不菲的收入。并在2018年1月份因與其前妻離婚而聲名傳播達(dá)到最高峰。

②時代背景

在房地產(chǎn)市場已經(jīng)起勢的那個年代，其實(shí)你可能都不用很多花里胡哨的操作，只要買就能增值，跟著國家的發(fā)展就能享受到蛋糕的增加。所以自然歐神嘗到了甜頭，而這條路也在歐神的內(nèi)心當(dāng)中成為了上升到人生選擇層面的道路

③歐神的炒房三板斧

一是通過“養(yǎng)卡”提升多張信用卡額度，等積累到一定額度后套現(xiàn)出來當(dāng)做首付；

二是支付最低比例首付，能夠貸款七成的絕對不只貸六成，總之用足貸款額度，盡量要用銀行的錢投資房子。

三是利用假離婚等方式破除一線城市限購政策，同時快進(jìn)快出，縮短交易周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，能買多少套就買多少套。

而最離譜的是，他把他的方法細(xì)化成了60多個步驟，首先先說了這些所有的方法都是灰色的，即使在當(dāng)時也是灰色的，而且騙貸炒房這個事兒，肯定是違法。

細(xì)化，激進(jìn)且擦邊的方法，加上激進(jìn)到無以復(fù)加的炒房論，這個就是歐成效打的差異化，再加上房價確實(shí)在不斷上漲，炒房的人確實(shí)掙到了錢，好像真的驗(yàn)證了歐神的觀點(diǎn)，至此，歐成效就成了首個出圈的現(xiàn)象級房產(chǎn)網(wǎng)紅

④炒房時代的結(jié)束

而此時時間已經(jīng)進(jìn)展到房地產(chǎn)瘋狂發(fā)展的后期，一直在鋼絲上走的歐神，面臨著房地產(chǎn)增速的下調(diào)和監(jiān)管的趨嚴(yán)，如果說其成功是跟隨著國家大勢時代的選擇，那其后面的落幕也是跟隨著國家大舉房住不炒，嚴(yán)控資金和信貸，同時房價本身已經(jīng)漲到了遠(yuǎn)離普通人的高位。反觀歐神這邊，依舊是老套路，不斷宣揚(yáng)哪哪的房子要漲了，任何一個政策都能被解讀為利好。

而很多人開始對他的這種激進(jìn)的觀點(diǎn)產(chǎn)生了質(zhì)疑，而在其這樣的主要價值觀下，它的套用資金和躲避監(jiān)管的各種方法，本身也是對法律和公序良俗的挑戰(zhàn)，而就算其中只是灰色地帶的部分，也是教大家怎么不顧自身的風(fēng)險，想盡一切辦法搞錢，All in房地產(chǎn)囤房，這樣的價值觀下，作為一個房地產(chǎn)網(wǎng)紅，其就很難在陽光下繼續(xù)前行了

④轉(zhuǎn)型

而在圖文時代進(jìn)入到視頻時代的大變革下，自然房地產(chǎn)大V也進(jìn)入了視頻平臺，開始在某短視頻平臺上發(fā)視頻，只是這個本來抓住機(jī)遇完成商業(yè)化閉環(huán)，并且賺到了第1桶金，完全可以資本化的房產(chǎn)大V，由于自己對房地產(chǎn)投機(jī)的執(zhí)著，在大趨勢的變動下，讓自己陷入了泥潭，而進(jìn)入了視頻時代之后，雖然自己也加入了知識區(qū)視頻的浪潮，還能不能抓住機(jī)遇，重新回到現(xiàn)象級的巔峰，其實(shí)就比較難了。

3、同道大叔

①發(fā)家史

“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟，出生在潮汕農(nóng)村，高中時期熱愛美術(shù)，09年被清華美院錄取；在校期間，利用高考時候的獎學(xué)金開始創(chuàng)業(yè)教美術(shù)，并賺到人生的第一個100萬。

13年蔡躍棟從清華美院畢業(yè)，6月18日蔡躍進(jìn)開通微博取名“同道大叔”并發(fā)布了自己的第一條微博，反響平平。之后在微博上免費(fèi)幫粉絲畫頭像，但是反響也還是一般。

由于沒有明確自己微博的定位，他開始追熱點(diǎn)和惡搞，并發(fā)一些搞笑的內(nèi)容以此來吸引粉絲，但還是不溫不火；不過蔡躍棟并沒有放棄，他開始針對用戶的反饋來調(diào)整創(chuàng)作的內(nèi)容。

6月4日發(fā)布了吐槽星座系列的第一篇：天秤座，一萬多的轉(zhuǎn)發(fā)量算是一個小爆款了，隨后便慢慢推出了各個系列。隨著各個系列的推出“同道大叔”的內(nèi)容定位也逐漸明朗，逐漸開始成為一名真正的網(wǎng)紅。

從發(fā)布的第一條吐槽星座的微博到今天，同道大叔已經(jīng)吸粉1856w，毫無疑問的成為星座微博的頭部大號。

②定位

同道大叔繼續(xù)在星座這條道路上持續(xù)發(fā)力，開始創(chuàng)作以吐槽星座為主題的漫畫，當(dāng)時營銷號批量創(chuàng)作，星座相關(guān)的文字確實(shí)是一批一批的，而且都是低質(zhì)內(nèi)容，但是如果再加上漫畫，就一下從那些營銷號的內(nèi)容當(dāng)中區(qū)別出來了，而且善于觀察的同樣大叔的文字加圖片，確實(shí)戳中了很多人的敏感點(diǎn)，秒殺營銷號的質(zhì)量和高速更頻，就是同道大出打出的差異化

③戰(zhàn)略升級

同道大叔便成立了公司，組建核心團(tuán)隊(duì)，此時同道也正在展開一場戰(zhàn)略升級策劃，意圖從自媒體、網(wǎng)紅向平臺化方向進(jìn)化。

（1）個人向團(tuán)隊(duì)進(jìn)行升級

（2）從IP向品牌進(jìn)行升級

推出各類衍生物來進(jìn)行售賣，公仔，服裝，動漫，手機(jī)殼等等，更是出了兩本書。

（3）從線上到線下升級

16年7月8日“同道大叔潮爆星座嘉年華”正式在廣州舉行，在一個多月的時間內(nèi)門票售賣過萬，衍生品銷售額達(dá)到近200萬，

在上海開星座主題咖啡館，展示和銷售同道大叔的衍生品。

④資本市場操作

同道大叔在2015年就已經(jīng)走向資本化道路了，也就是在同道大叔火了兩年后，其商業(yè)模式的逐漸清晰，讓他融了3,000萬規(guī)模的A輪

2016年12月8日，美盛文化以估值三億收購?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，同道大叔蔡躍棟本人套現(xiàn)1.78億元，這也使得蔡躍棟一夜之間身價上億，這一點(diǎn)可謂是讓新媒體圈一片嘩然，所以很多人都說他是“第一個上岸的自媒體人”。

同道大叔套現(xiàn)了一個多億后，繼續(xù)坐在了資本市場的牌桌上做個人天使投資，并且在2019年宣布了他之后All in的項(xiàng)目——電子煙品牌

四、視頻時代

1、PAPI醬

筆記還在編寫中，預(yù)計(jì)需要一周完成