節(jié)日期間，許多商家都會(huì)打折促銷把商品的價(jià)格改成“.99”結(jié)尾。對(duì)此你或許早已司空見(jiàn)慣，卻可能沒(méi)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是頗為有效的促銷手段。

聽(tīng)起來(lái)，10塊錢的東西減個(gè)1分錢實(shí)在是不算什么，對(duì)此商品征的稅可能都不止這個(gè)數(shù)，但這種促銷方法至少有100年的歷史了。歷史學(xué)家恐怕無(wú)法考證出這一技巧具體出現(xiàn)的時(shí)間，研究消費(fèi)行為的專家倒可以解釋為什么它可以促進(jìn)購(gòu)買欲。

“.99”結(jié)尾法其實(shí)是基于人們的閱讀習(xí)慣是從左往右，第一看到的數(shù)字對(duì)我們影響最大。這就是為啥同樣的商品，“$4.99”比“$5.00”吸引力大得多，就是因?yàn)椤?”看起來(lái)顯然比“5”要小。

購(gòu)買商品的時(shí)候我們其實(shí)不太愿意費(fèi)勁做太多思考，特別是一些比較便宜的東西。于是，我們可能就懶得處理小數(shù)點(diǎn)之后的數(shù)字了。

此外，“.99”讓人有一種商品在打折的錯(cuò)覺(jué)。2003年Harvard Business Review上刊登的一篇文章顯示，那些在意價(jià)格的消費(fèi)者傾向于覺(jué)著買“.99”價(jià)格的商品的時(shí)候是占了大便宜，盡管實(shí)際上只不過(guò)便宜了一丟丟。許多銷售商就故意把促銷商品價(jià)格設(shè)置在以“9”結(jié)尾，在各大商場(chǎng)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是多么常見(jiàn)的手段。

以服裝店“J. Crew and Ralph Lauren”為例，日常新品的價(jià)格一般定為整數(shù)，而打折商品往往是XX.99。商家避免把新品也定價(jià)為9結(jié)尾的價(jià)格，就是為了和便宜貨加以區(qū)分。而如果像營(yíng)造“清倉(cāng)大甩賣”的景象的話，就會(huì)把全部的價(jià)格都搞成“.99”結(jié)尾。

“9”的魔力當(dāng)然不是只有在小數(shù)點(diǎn)之后才有用。以某家服裝連鎖店的一款裙子為實(shí)驗(yàn)，一般想來(lái)價(jià)格上升之后銷量肯定會(huì)下降。但在研究中發(fā)現(xiàn)把價(jià)格從$34調(diào)到$39后需求增加了1/3。而把$34調(diào)成$44產(chǎn)生的影響卻不大。

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