近年來，出海無疑是國產(chǎn)游戲最有熱度與活力的領域之一。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委數(shù)據(jù)，2022上半年國產(chǎn)自研游戲在海外的收入達90億美元，同比增長6.16%。

斐然的成績自然離不開各家廠商對出海業(yè)務的擴大投資或策略調整，一個個在海外不同地區(qū)與賽道突圍的產(chǎn)品讓這些廠商成為了聚光燈下的明星。但在聚光燈以外，一些出海的老牌玩家也在悄然改變著自己的策略，力圖在這輪出海浪潮中獲得更大的競爭力，比如，寶船游戲（下文稱Boltrend Games）就是這樣一位選手。

對于這個名字，可能不少朋友會感到陌生，畢竟寶船在國內的知名度并不算高，近年于國內發(fā)行的產(chǎn)品也并不多。但對寶船有一定了解的朋友則大抵會感慨于他們近年來的改變，因為這家廠商過往的選品思路可謂是出海大軍里的一朵奇葩。

作為網(wǎng)易旗下的一支游戲團隊，無論你過去對寶船游戲抱有怎樣的認識，2022年或許都會改變這些認識。因為一個有點“陌生”但更具潛力的團隊出現(xiàn)了。

01

?5款產(chǎn)品揭示寶船更具潛力的轉向?

2022年至今的11個月里，Boltrend一共上架預約或上線了14款游戲，這樣的數(shù)量并不少。而在這些產(chǎn)品中，有幾款游戲引起了我們的注意，它們和過去Boltrend發(fā)行的游戲相比有著明顯的不同，特別是其“選品”策略的不同。

《歧路旅人：大陸的霸者》

《歧路旅人：大陸的霸者》，是根據(jù)全球銷量300萬套的JRPG——《歧路旅人》改編的回合制卡牌手游，由于IP還原的需要，這款產(chǎn)品擁有大量的劇情文本以及精美的像素風探索地圖作為游戲的賣點。

產(chǎn)品最初于2020年末登錄日本市場，上線首日就進入iOS免費榜與暢銷榜Top10，并在當年突破了1000萬的玩家下載量。

盡管距離日版上線已過兩年，但游戲主打的劇情體驗以及SE旗下的IP角色聯(lián)動，依然讓繁中版有不低的市場空間。

《催眠麥克風 -A.R.B-》

“催眠麥克風”是日本地區(qū)老牌的女性向音樂企劃，而《催眠麥克風 -A.R.B-》則是根據(jù)前者IP改編的音樂游戲。其于2020年3月25日上線日本地區(qū)，上線當日取得免費榜Top1以及暢銷榜Top6的成績。

盡管邁入第6個年頭的“催眠麥克風”任然保有不小的人氣基礎，但遲到2年的《催眠麥克風 -A.R.B-》卻難以嘗到甜頭，于港澳臺地區(qū)上線后也沒有堪稱亮眼的成績。

《魔法禁書目錄 幻想收束》

《魔法禁書目錄 幻想收束》是根據(jù)《魔法禁書目錄》ip改編的3D回合制卡牌手游，得益于《魔法禁書目錄》IP的活躍度以及各種聯(lián)動，其日服原版已經(jīng)運營了3周年卻依然能憑借內容回升到暢銷榜Top11。

產(chǎn)品于5月份上線港澳臺地區(qū)，且都取得了免費榜top5的成績，但因為上線后產(chǎn)品出現(xiàn)了無角色語音的問題，導致僅在澳門地區(qū)取得了暢銷榜Top7的成績。

（令人匪夷所思的是，游戲的語音問題直到現(xiàn)在仍然沒有解決）

盡管其背靠的日服版本在后期可以憑借優(yōu)質IP內容輸出以及聯(lián)動活動返回日本暢銷榜Top20，但Boltrend代理的繁中版本可能要在解決語音的問題之后，才能吃到IP以及聯(lián)動的紅利。

《Idoly Pride》

《Idoly Pride》是由CYAgent（CYgame的母公司）、索尼音樂、Straight Edge（IP運營公司）發(fā)起的偶像企劃。該企劃存在跨媒體聯(lián)動規(guī)劃，在《Idoly Pride》手游上線的期間，同步推出了IP動畫。

盡管IP動畫的表現(xiàn)并不差，但《Idoly Pride》手游本身卻因為過分激進地去音游化策略以及缺乏展示IP特色的游戲內容而沒有足夠的競爭力，因此其日區(qū)暢銷排名在初期快速跌出Top100。

但得益于企劃陣容強大的內容輸出能力，《Idoly Pride》在后續(xù)的運作中，數(shù)度返回日區(qū)暢銷榜Top50，最高Top9的位置。

目前Boltrend代理版本的《Idoly Pride》依然處于預約狀態(tài)，在游戲內容沒有大變動的情況下，預期產(chǎn)品在港澳臺地區(qū)的市場表現(xiàn)不會有太大的差別。

《Winter Project Mobile》

《Winter Project Mobile》是情景類狼人殺游戲《冬日計劃》的移動端版本。盡管在2020年《冬日計劃》火遍了全球，但隨著大部分KOL的退坑，產(chǎn)品在2022年的熱度已經(jīng)較2020年相去甚遠。

《Winter Project Mobile》于8月底開始陸續(xù)登錄全球多地，盡管產(chǎn)品的體驗足夠還原，但由于IP熱度以及游戲的優(yōu)化問題，以至于產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不夠優(yōu)秀。

但作為移動端上少有的情景類狼人殺產(chǎn)品，《Winter Project Mobile》在完成產(chǎn)品的優(yōu)化后依然有機會成為一支潛力股，因為這類產(chǎn)品的市場周期并不固定，在KOL的帶領下這類產(chǎn)品往往會有機會突圍市場，不論是《冬日計劃》自己還是《Amoung Us》都是在這種情況下突圍的。但要想在未來復刻這種情況，可能需要Boltrend的主動引導。

如果僅從產(chǎn)品的IP以及玩法的層面來看，Boltrend拿下的產(chǎn)品無疑是存在相當?shù)氖袌龌A的，畢竟《催眠麥克風》《魔法禁書目錄》《歧路旅人》《冬日計劃》等IP都在亞洲乃至全球市場具有相當?shù)闹取?/p>

但不知是因為Boltrend發(fā)行產(chǎn)品的業(yè)務能力問題，還是發(fā)行品牌競爭力不足的關系，他們幾乎都是在2年后的時間點才拿到這些產(chǎn)品的代理權，這導致相當一部分以美術為賣點的產(chǎn)品已經(jīng)失去了最好的發(fā)行時機。

看到這里，你或許會感到十分的困惑，畢竟文中列舉的大部分產(chǎn)品在實際上并沒有很好的成績或市場預期，那么這些產(chǎn)品又何以揭示Boltrend更具潛力的未來？

答案就在于，這些產(chǎn)品其實展示了Boltrend與以往不同的選品思路，而這也是一個對比過去更加契合市場發(fā)展形勢的思路。

02

?寶船的過去?

?避市場之鋒芒，熱心耕耘特殊賽道?

在國內，Boltrend一直是一位低調的選手，多數(shù)人第一次也可能是唯一一次聽到這個名字，大抵會是其于17年官宣接手運營MOBA手游《虛榮》的時候。而在那之后，Boltrend雖然陸陸續(xù)續(xù)會在國內進行產(chǎn)品的上線與測試，卻很少高調地對團隊進行宣傳。

但在海外，Boltrend其實一直都保持著相當?shù)幕钴S度，自2020年開始，Boltrend每年在海外市場都會進行10次以上的產(chǎn)品測試與上架行為。

盡管產(chǎn)品發(fā)行的數(shù)量不在少數(shù)，但拿出成績的產(chǎn)品卻并不多。如果僅觀察其在21年于App Store商店上線的新品情況，9款產(chǎn)品中僅有2款產(chǎn)品有進入發(fā)行市場Top10的成績，一款是在港澳臺三地進入Top10的《最後的克勞迪亞》，而另一款則是在文萊、卡塔爾、開曼群島等發(fā)達地區(qū)進入Top10的《DISGAEA RPG》。而其余的產(chǎn)品則沒有太好的發(fā)揮。

造成如此情況的原因，就在于Boltrend異于大部分對手的選品邏輯。

回看Boltrend于2022年的選品類型，我們能看到許多在近年流行的類型，比如《魔法禁書目錄 幻想收束》為代表的“回合制卡牌養(yǎng)成”，以及《催眠麥克風 -A.R.B-》的“偶像企劃系音游”，同時，搭配這些玩法的，也是具有相當市場基礎的熱門IP。

熱門的IP與玩法的組合，這樣的黃金搭檔中誕生了太多有強大市場競爭力的產(chǎn)品，也是大部分做出海發(fā)行業(yè)務的廠商會首選代理的產(chǎn)品。但Boltrend在過去卻很少選擇這樣的產(chǎn)品進行代理發(fā)行，相反，他們更多選擇一些玩法或題材相對特別、小眾的產(chǎn)品進行發(fā)行。

比如，融合了合成與塔防玩法的《隨機點數(shù)大師》，這款產(chǎn)品被發(fā)行于國內，而Boltrend也與上海美術廠進行合作，為游戲加入了更多的本土文化內容，但其依然從未進入過iOS暢銷榜Top100。

而《實況力量足球》則是一個特殊題材方面的案例。這款能打入日本市場暢銷榜前10的產(chǎn)品，卻只在Boltrend發(fā)行的港澳臺地區(qū)最高拿到暢銷榜Top81的成績。原因不在于游戲的玩法，而更多在于產(chǎn)品的球員形象美術采用了日本當?shù)貜S商KONAMI的“實況力量”游戲系列的IP形象，而非主流的真實球星形象。

通過代理這些玩法獨特或IP帶有區(qū)域特色的產(chǎn)品，Boltrend確實對比其他海外發(fā)行品牌在這些特殊的賽道上取得了更多的優(yōu)勢。但接踵而來的問題在于這些特殊的產(chǎn)品并不是硬通貨，許多特殊的玩法或IP在脫離了原有的受眾市場后，往往不能發(fā)揮相同的市場潛力。

比如《隨機點數(shù)大師》的原版《RandomDice》就在韓國非常受歡迎，19年上線至今依然有不錯的市場成績，但在中國市場，采用這種玩法的大部分產(chǎn)品都沒能取得太好的成績。

究其原因，在于《RandomDice》的成功并不止取決于玩法的獨特，還在于這種獨特的玩法非常能打動韓國玩家，并因此得到當?shù)卮罅康目诒畟鞑ァ８鶕?jù)111%接受采訪的信息來看，《Random Dice》一開始在韓國地區(qū)并沒有很好的成績，是在玩家口碑宣傳的營銷效果下，產(chǎn)品才在半年后進入了暢銷榜Top10。

而在韓國以外的地區(qū)，這個特殊的玩法就沒有那么大的魔力了，根據(jù)《Sensor Tower》此前的數(shù)據(jù)，于全球多地發(fā)行的《Random Dice》，超過70%的收入由韓國地區(qū)貢獻。故此在國內市場，當《隨機點數(shù)大師》的玩法對玩家的吸引力不足以引發(fā)大量口碑宣傳，《隨機點數(shù)大師》就迎來了與《Random Dice》不一樣的市場表現(xiàn)。

在過去，Boltrend確實依靠代理獨特的精品游戲確立了一定的市場地位，但這些令人印象深刻的產(chǎn)品卻少有成績堅挺的，甚至有相當一部分產(chǎn)品已經(jīng)被下架。

或許，堅持代理獨特的精品游戲最終可以突圍，但試錯的成本也越來越高。

因此，你能看到2022年的Boltrend開始更多地選擇擁有主流IP或玩法的產(chǎn)品進行發(fā)行。這雖然會不可避免地陷入熱門賽道的競爭，但Boltrend也可以得到比以往更大的用戶基本盤，以及各種成熟的宣發(fā)、運營學習案例。

03

?結語?

不難看出，2022年的Boltrend已經(jīng)在逐步改變自己過往的選品邏輯。當然，這也并不意味著他們過去的積累是無用的。

事實上，在Boltrend選擇的主流產(chǎn)品中，你依然能感受到那獨特的品味。

比如《歧路旅人》，盡管在核心玩法與付費設計上，這款產(chǎn)品與一般的回合制卡牌游戲沒有太大差別，但額外的劇情以及JRPG探索體驗就讓這款產(chǎn)品拉開了與一般競品的區(qū)別。

隨著出海市場競爭的不斷加劇，各個熱門賽道里的競爭者也在日益變多，或許過去對獨特精品游戲的追求，會在關鍵時候成為Boltrend選出爆款游戲的神來一筆。

與此同時，他們也還有許多功課要做。比如，如何縮短發(fā)行產(chǎn)品的時間點，避免產(chǎn)品因為拖延的時間而失去市場競爭力。又比如，如何避免代理的產(chǎn)品出現(xiàn)重大的運營或是內容問題，畢竟，沒有角色語音的IP卡牌游戲是幾乎不可能獲得市場的。

盡管2022年的Boltrend依然表現(xiàn)相對疲軟，但更改的選品邏輯以及越來越多熱門游戲的加入，已經(jīng)讓Boltrend能夠將航向對準“有競爭力的出海品牌”，接下來就是奮力使舵的故事了。