在出海領(lǐng)域里成人用品從前些年持續(xù)大火，行業(yè)出海的壁壘、海外消費者最關(guān)注的成人用品方向以及成人用品怎么做推廣，這些都是目前跨境賣家較為關(guān)注的問題。我們通過行業(yè)案例分析為賣家們解析成人用品出海的營銷打法。

用 Google趨勢來做一些搜索量級的比較。

一、成人用品的前景跟趨勢

近些年來，美國的成人用品市場基本處于每年遞增的成長趨勢。特別是在2020年，受疫情突然爆發(fā)的影響，2020年的市場增長遠(yuǎn)超2019年，達(dá)到26%。

究其原因，是因為在疫情初期各國采取的封城政策導(dǎo)致個人性活動增加，一些品類搜索量非常突出。此外，受各國市場監(jiān)管的變化，也會導(dǎo)致這些產(chǎn)品的需求量增加，像是一些在特殊群體上的監(jiān)管機(jī)制變動，導(dǎo)致更加開放多元了，就會讓某一些產(chǎn)品的搜索量或者是使用量變多，這其中就包括成人玩具。

所以這是一個非常好的機(jī)會，如果大家有想進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入這個市場，不妨試試這個新風(fēng)口。 在推廣上，我們其實可以借助谷歌的一些數(shù)據(jù)來做分析。

如上圖所示，美國其實是成人用品最大的一個市場。這個市場的搜索量級相對來說需求很高，但相對的，做這個市場的賣家及廣告主也是非常多，包括一些大品牌賣家等。所以如果選擇做美國市場，就要考慮清楚是不是要進(jìn)入到這個競品非常多的市場里。如果沒有把握，不妨可以考慮一些相對來說量級不是那么大，競爭程度也不大的市場。

假設(shè)我們要進(jìn)入美國市場，到底哪些產(chǎn)品能賣，或者是優(yōu)先選擇哪些核心的產(chǎn)品，可以用 Google趨勢來做一些搜索量級的比較，如下圖所示：

大家可以多多利用 Google trends，先把前十大產(chǎn)品線排序一下，然后利用 Google去看一下在美國或者是其他地區(qū)搜索量級的區(qū)別再進(jìn)行調(diào)換，不同的國家和年限都可以去看，可以幫助我們?nèi)ダ斫膺@個產(chǎn)品線的搜索趨勢是漲還是跌。選好產(chǎn)品之后，建議一定要去研究競爭對手，不管是從它的產(chǎn)品線，還是獨立站都可以去研究一下，這樣才可以挖掘出不一樣的地方。

此外，在確定好市場及選品后，賣家一定要確定自己的品牌符合以下三個點。

只有確定好自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品調(diào)性，以及我到底要傳遞給消費者一個什么樣的主題都要想清楚，然后再去搭建自己的獨立站，以及去設(shè)計跟用戶交流的方式。

總而言之，不管你是用內(nèi)容、博客或者是EMAIL，都可以去把二次消費者再流入到你的官網(wǎng)里面來。趨勢跟主題的話，前面也有介紹到，大部分的競品或者是品牌都會是以性健康跟衛(wèi)生保健自我護(hù)理去做切入點，當(dāng)然你也可以根據(jù)自己的資源渠道，做一些新的產(chǎn)品概念。

創(chuàng)新情趣科技這種新興趨勢的產(chǎn)品大家可以去嘗試一下，因為相比其他競品的難度，如果能自己殺出一條特殊的路，幾乎算是突破情趣用品一個最難的壁壘，后期市場空間無法想象。所以建議大家從受眾考慮，從產(chǎn) 品考慮，甚至從你的調(diào)性主題考慮，去設(shè)想自己的品牌到底該怎么去建構(gòu)。

二、運(yùn)營思路：Social Media 內(nèi)容營銷的重要性

講完市場跟品類的選擇，接下來就來說說海外成人用品該如何做營銷。

如今的數(shù)字營銷渠道相信大家應(yīng)該都是比較熟悉的，其實數(shù)字營銷有分很多種流量獲取的方式，有付費搜索廣告的流量，有直接的自然流量，也有通過做seo優(yōu)化獲得的技術(shù)流量等等，不過在成人用品當(dāng)中，最重要的流量不是付費的搜索廣告或是SEO引流流量，而是內(nèi)容流量。

如何與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系？答案肯定是社交媒體。社交媒體其實在成人用品扮演的很重要的角色。如下圖所示，下面這組數(shù)據(jù)就可以告訴大家，社交媒體所承載的數(shù)據(jù)維度，或者說它的影響力到底有多大。

因此要做內(nèi)容流量的話，建議優(yōu)先Facebook、 Instagram或是 Reddit做，內(nèi)容上則可以通過以下幾個方面來寫。

第一個種就是星座文章。這種是非常多成人用品店的賣家在做的，他們會利用12個星座所描述的個性，按照他會去使用的推薦帶上自己的產(chǎn)品。

比如說白羊座愛冒險，可用比較的刺激成人玩具來對這個星座做一些好玩的描述。然后下面就把自己的產(chǎn)品推薦一下，再做個引導(dǎo)到自己官網(wǎng)的鏈接，實現(xiàn)在社交媒體引流的目的。

第二種，由于成人用品店非常多的消費者都屬于女性群體，因此品牌可以利用女性的情感文章來去做入手，像單身女性必備的三種什么情趣用品這種類型的文章，把自己的產(chǎn)品或者是敘述跟著失戀單身之類的情感文做掛鉤，引導(dǎo)女性消費者對號入座，這樣也有一個不錯的效果。

第三種則是測試文章。很多女性會比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)上玩一些互動游戲。譬如說什么極品的男生會失身于你，后面帶有5、6道題做測試，測試完后再推薦一些產(chǎn)品給她，這樣子的一個html互動游戲效果也是非常不錯的。

當(dāng)然，以上這些方法主要是幫大家去做社媒部署，內(nèi)容上好壞對于引流的效果也有很大的影響，所以再內(nèi)容上也需要去著重下點功夫的。

隨著備戰(zhàn)旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。備貨之外，物流費用、廣告費用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請大家不要心急?？梢粤私庖幌露股嘲缇畴娚藤J款，豆沙包加入亞馬遜平臺已有時日，目前也已正式與Shopee達(dá)成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

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