談判過程中，身體語言非常重要。接下來學(xué)習(xí)啦，小編為你整理了談判溝通中的動(dòng)作語言，希望對(duì)你有幫助。

談判溝通中的動(dòng)作語言，不讓對(duì)方“接近〞，可提高你的氣勢。

據(jù)說在約翰，肯尼迪就任總統(tǒng)已經(jīng)勝券在握時(shí)，他的顧問們和他保持了比之前更遠(yuǎn)的距離，對(duì)他表示了比之前更高的敬意。因此，僅憑加大和對(duì)方之間的空間距商，就能表現(xiàn)出你的氣勢。如果你是主任或經(jīng)理，地位就和其他音通的職員不同，你的辦公桌會(huì)大很多。地位和桌子的大小看密切的關(guān)系。

為什么職位越高，桌子就會(huì)越大呢？這是為了增大和下屬的距商。通過設(shè)置一張隔開兩人的桌子，無言地傳達(dá)了“不能接近我”的信息。

根據(jù)在美國海軍中進(jìn)行的調(diào)查得知，兩個(gè)正在談話的人的地位差別越大，自然而然，兩人之間的距離就越大。如果晨初講話的是部下的話，這個(gè)傾向會(huì)更加明顯。

不讓別人接近你，就能塔理你的氣勢。這個(gè)談判技巧被稱做“空間利用”。如果對(duì)方對(duì)你的話置若罔聞，不妨故意增大與他的距離。因?yàn)檫h(yuǎn)的距離表示你能夠嚴(yán)格控制對(duì)方，可以在心理上起到貶低對(duì)方的作用。

當(dāng)你和對(duì)方一起入座時(shí)，如果你想對(duì)他施加壓力、迫其決斷，就把椅子向后拖一拖。通過增大和對(duì)方的距離，向?qū)Ψ绞┘訅毫?，告訴對(duì)方 “我不會(huì)給你更多的時(shí)間了〞。在談判中，你可以裝看想伸伸腳，很自然地把椅子往后挪一點(diǎn)。另外，你也可以在中途休息后回到

座位時(shí)，故意把椅子往后拉一點(diǎn)，這也是一個(gè)好辦法。從某種程度上說，如果你能夠隨心所欲地控制與對(duì)方

在空間上的距離，你就能自如地控制對(duì)方的心理。

即使你和對(duì)方并肩而坐，也可以運(yùn)用這個(gè)技巧。這時(shí)星然不可能通過坐得遠(yuǎn)一點(diǎn)來增大距離，但可以在你和對(duì)方之間設(shè)蛋某種屏障(專業(yè)術(shù)語稱做，定位掩護(hù)”）。比如，把包或上衣放在你和對(duì)方之間。這樣做的話，就巧妙地暗示對(duì)方 〝不要再接近我”，營造了不讓對(duì)方接近你的氣氛。

反之，如果對(duì)方根在你和他之問設(shè)置屏障時(shí)，你要阻止他的行為，拿掉他的屏障，這也是談判中的有效戰(zhàn)術(shù)。

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