齊、魏爭燕。齊謂燕王曰：“吾得趙矣?！蔽阂嘀^燕王曰：“吾得趙矣。”燕無以決之，而未有適予也。蘇子謂燕相曰：“臣聞辭卑而幣重者，失天下者也；辭倨而幣薄者，得天下者也。今魏之辭倨而幣薄。”燕因合于魏，得趙，齊遂北矣。

燕王：燕昭王

蘇子：指蘇秦

齊、魏兩國爭奪燕國作為盟邦。齊國對燕王說：“我已和趙國聯(lián)合了?！蔽簢矊ρ鄧f：“我已和趙國聯(lián)合了?！毖鄧y以決定，究竟選擇和誰親近。蘇子對燕相說：“我聽說言辭卑而財禮豐厚的，說明它沒有得到天下諸侯；言辭倨傲而財禮菲薄的，說明它已經(jīng)得到天下諸侯。如今魏國的言辭傲慢而禮物微薄?！庇谑茄鄧秃臀簢?lián)合，并獲得了趙國的支持，齊國于是被打敗了。