作為一名還未成功的平民創(chuàng)業(yè)者，我在親自踩過一些坑后，建議所有的朋友們：

如果你是一個普通人，你想離開職場，做生意、開店、開公司、創(chuàng)業(yè)，最好能在這之前，依據(jù)下面的內(nèi)容，對自己進(jìn)行一個客觀的評估。

普通人創(chuàng)業(yè)前面臨的最大問題就是會高估自己的能力，低估創(chuàng)業(yè)的難度，如果在此之前進(jìn)行一些有邏輯的測試，可以充分認(rèn)識到自己能力水平的不足，甚至可以進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練補(bǔ)強(qiáng)。

而這些準(zhǔn)備，將大大提升普通人在創(chuàng)業(yè)之后的存活率。

是的，普通人創(chuàng)業(yè)，最開始不要想著發(fā)財，而要想的是盡可能生存下來。只有盡可能在這場創(chuàng)業(yè)大逃殺中生存下來，才有可能在后續(xù)的過程中找到機(jī)會，實(shí)現(xiàn)發(fā)財之夢。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)近兩年的過往經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為以下測試可以有效地幫助到普通人。

如果你認(rèn)為自己不是一名普通人，是隱藏的大佬，天選之子，未來的馬云，被埋沒的張一鳴，則無需看下面內(nèi)容。

第一輪測試：拉新能力測試

對于所有創(chuàng)業(yè)者，公司創(chuàng)始人來說：

拉新能力是最高優(yōu)先級能力！

拉新能力是最高優(yōu)先級能力！

拉新能力是最高優(yōu)先級能力！

對于很多小公司來說，拉新能力甚至在最開始，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品能力。

因?yàn)閺墓鹃_張那一刻起，所有的老板每天一睜眼，面臨的就是，客戶在哪？用戶在哪？顧客在哪？消費(fèi)者在哪？

同時，由于現(xiàn)階段國內(nèi)商業(yè)環(huán)境的競爭激烈，大家同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)公司的產(chǎn)品、服務(wù)，并不會比其他公司好太多，這就決定著誰有持續(xù)穩(wěn)定、獨(dú)特的拉新能力，誰就先能在市場上存活下來。

我見過身邊諸多死掉的老板朋友們，最開始創(chuàng)業(yè)，耗費(fèi)大量時間研究產(chǎn)品，耗費(fèi)了大量資金，等產(chǎn)品一開發(fā)出來，推不動，不會拉新，不會推廣，賣不掉，倒閉關(guān)門。

還有一些我認(rèn)識的朋友，開個店之后，完全就是坐店，不懂開拓客戶，不懂推廣，不懂營銷，完全吃自己之前積累的人脈，或者門店的流量，到最后一旦人脈吃盡，或者選址錯誤，就直接掛掉。

還有很多老板，覺得我不懂拉新，我不懂推廣，我找一個懂的合伙人、懂的員工來幫我。要么就被坑了好多錢，什么也沒賣出去，要么就是合伙人、員工一走，公司直接一蹶不振。

所以拉新能力是最高優(yōu)先級能力，可以說是老板必須具備的核心能力！只要老板有拉新能力，那公司這個攤子，就已經(jīng)具備了張羅開的條件。

哪怕初期產(chǎn)品能力不強(qiáng)，只要你具備拉新能力，也可以先跑起來，為產(chǎn)品后續(xù)的不斷優(yōu)化留出試錯的空間和方向。

所以在創(chuàng)業(yè)前，你最好在職場中就要盡可能去培養(yǎng)自己的拉新能力，盡可能做和拉新、推廣相關(guān)的事情。這個可以不拘泥于手段、方式。

比如你是乙方公司的牛 X 客戶經(jīng)理，你是電商公司的牛 X 推廣，你是互聯(lián)網(wǎng)公司的牛 X 市場，你是快消公司的牛 X 渠道銷售，你是汽車公司的牛 X 銷售，你是傳媒公司的牛 X 寫手……

只要你懂得有方法、有策略地去用一些手段，就能搞來客戶、用戶、買家，那你基本就具備了這個能力。

當(dāng)然，如果你希望自己更強(qiáng)大一些，那你可以在此能力上不斷進(jìn)行延伸。

比如不斷挑戰(zhàn)自己，用非常少，甚至不花錢的方式帶來用戶、客戶。

不斷挑戰(zhàn)自己，用之前沒用過的方式去進(jìn)行拉新、搞來客戶，跳出自己之前的能力圈，培養(yǎng)多種拉新能力。

這個非常重要，我之前做在線教育的時候認(rèn)識了一堆所謂的 “用戶增長大神”，這些用戶增長大神各個擅長用免費(fèi)的課程、資料、禮品進(jìn)行微信裂變、獲得用戶，結(jié)果后面微信裂變被封殺，這些增長大神的技能紛紛無用武之地。

所以，多學(xué)會幾種拉新方式總歸是好的。

如果你接觸不到這樣的工作，那恐怕你需要在工作外去進(jìn)行一些有針對性的訓(xùn)練，比如做個抖音號、做個公眾號、做個小紅書號，嘗試去推廣推廣，練習(xí)這種思維，不過要注意別被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)割了韭菜。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)拉新、推廣對你來說比較難、比較棘手，沒有什么頭緒，各種手段都搞不來用戶，或者搞來用戶很慢。那相信我，你在創(chuàng)業(yè)之后，也將面臨這種痛苦。

大家可以仔細(xì)看身邊能做起來的老板，公司最開始第一批客戶、消費(fèi)者，一定是老板親自上陣打下來的天下。

比較幸運(yùn)，我在創(chuàng)業(yè)之前，就一直混跡于互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營崗位，天天就是搞用戶。我投過廣告搞來用戶，也通過灰產(chǎn)搞來用戶，也做過微信裂變搞來用戶，也做過紅包活動增長用戶，然后我自己也做過公眾號，搞了 3 萬粉絲，也兼職通過 BD 拉來過客戶。這一切，都是在創(chuàng)業(yè)前，進(jìn)行拉新能力的反復(fù)訓(xùn)練。

所以我后來開公司搞客戶、做電商賣衣服，本質(zhì)就是放大這個過程。

所以拉新能力測試，最高優(yōu)先級！基本這一關(guān)，就會淘汰掉大多數(shù)人。

第二輪測試：小問題解決壓力測試

創(chuàng)業(yè)后，所有老板每天會遇到大大小小幾十個問題，每個月會遇到幾百個問題。

這些問題，都不是大問題，都是很多小問題。

公司注冊工商執(zhí)照、對公賬戶、員工招聘、開發(fā)崗位、寫 BP 寫 PPT 寫公司手冊、定績效、租房、拉網(wǎng)線、攢電腦、安家具、修電腦、修打印機(jī)、開除員工、做合同交社保、買工具、辦物流、搭貨架、繳稅、開發(fā)票、調(diào)解員工情緒、安慰員工大姨媽……

等等等等各種各樣的小問題。

這些小問題，很多人在職場打工的時候沒有遇到過，因?yàn)楹芏嗍虑椴粴w你管，你也沒有心思和權(quán)限管，但到創(chuàng)業(yè)后，這些問題撲面而來。

對于創(chuàng)業(yè)者，對于各位的老板來說，你能不能解決這些小問題，尤其是快速解決這些小問題，非常關(guān)鍵。

因?yàn)槟汩_公司后，每天節(jié)奏非?？欤际峭七M(jìn)型的層層速進(jìn)，一旦某個小問題你無法快速解決，它很有可能就會纏繞著你其他事情，一環(huán)扣一環(huán)，后面的事情你就推進(jìn)不了，節(jié)奏就慢了下來。

能快速、大量、密集地解決小問題，其實(shí)是很多創(chuàng)業(yè)者非常忽視的一個能力，它會產(chǎn)生很多深遠(yuǎn)的影響。

首先你能快速解決很多小問題，讓它們不困擾你一天兩天，你就會節(jié)省出很多精力，專注解決更高難度的問題。

如果你能快速解決很多小問題，意味著你可以省很多錢。比如員工說電腦壞了，你啪啪啪上去一頓搞定，至少省 200。做公司門頭有人忽悠你要 500，你自己網(wǎng)上搞了一個，還很好看，又省 300。省下來的都是你的錢。

我對解決小問題省錢這個事情真的感觸很深。我身邊一些互聯(lián)網(wǎng)高管出來創(chuàng)業(yè)，可能之前在公司花錢花慣了，或者融資了，一開公司，花錢就大手大腳。

我朋友說，冬哥，我要買個企業(yè)郵箱，1000 多元一年，這樣顯得正規(guī)。我說你花那錢干啥，我給他租了個公司域名，建了個企業(yè)郵箱，非常正規(guī)專業(yè)，只要 50 元。

我朋友說，冬哥，我們最近打算買個電商系統(tǒng)看數(shù)據(jù)，好像是 8999 元一年。我說你花那錢干啥，我丟給他一個聯(lián)系方式，讓他直接租就好，100 元就一個月。

這些都是很小的問題，但你解決了它，就會省很多錢。

創(chuàng)始人能快速解決小問題，還有一個最重要的意義，就是：

在團(tuán)隊(duì)面前樹立你的威信，樹立老板能干、強(qiáng)悍的形象，從而加深你的領(lǐng)導(dǎo)力。

小公司，員工們對于老板或多或少都有著能力的懷疑。員工丟給你一個小問題，你能快速解決，甚至員工出了很多問題不用找你，你直接上來啪啪啪啪給他們擺平。

那你在團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)力會得到絕對的加強(qiáng)！員工會對你有向心力，心悅誠服，絕對不會私下建群罵你。

最怕的就是小公司老板，員工一有問題解決不了，老板也解決不了，老板只能罵員工：我招你來是為了啥？

長期以往，員工就會對老板失去信任，一旦公司有風(fēng)吹草動，員工會立馬拍屁股就走。

大家有興趣可以看看那個紀(jì)錄片 ——《張藝謀的 2008》。我看張藝謀的感受就是，這絕對是一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司老板。

雖然張藝謀是個導(dǎo)演，但解決音響、舞蹈、音樂設(shè)計、鏡頭場景、工資項(xiàng)目、員工吃住大大小小問題全都信手拈來，甚至還不是外行指導(dǎo)內(nèi)行，全都解決得深入徹底，表達(dá)得令人信服，這就會讓很多優(yōu)秀人士愿意跟著他干，從而形成絕對的領(lǐng)導(dǎo)力。

做小問題壓力解決測試也很簡單。

從明天上班開始，你作為你公司的一名員工，只要看到公司有各種小問題，大到這個業(yè)務(wù)沒人管、工商沒人跑，小到公司燈管壞了該換了，你都可以親自嘗試去解決一下。

你老板、你上司扔給你大大小小是你的、不是你的活，以及各種講理的、不講理的需求，你都接住嘗試干一干，哪怕他們讓你去訂個外賣，你最好也嘗試做一做。

以及你看到你同事業(yè)務(wù)做不下去了，活干不過來了，你都親自去幫一幫。

相信我，你做的這些事情，未來創(chuàng)業(yè)后，一個不少的都會出現(xiàn)在你的公司。

你甚至可以反復(fù)做這些事情，不斷地去練習(xí)解決小問題的熟練度，相信我，解決問題也是需要習(xí)慣積累和鍛煉的。

如果你在這個過程中，發(fā)現(xiàn)自己能解決掉大部分問題，甚至?xí)鷳?zhàn)愈勇，不解決問題誓不罷休，甚至?xí)硎艽诉^程，樂在其中。

那我認(rèn)為你已經(jīng)具備了一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。

不過那時你這么優(yōu)秀，公司應(yīng)該會給你加薪吧？

第三輪測試：引領(lǐng)追隨者測試

現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)，還是需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。尤其你在解決上面的拉新問題、各種各樣的小問題時，公司和業(yè)務(wù)需要靠譜的副手、核心骨干來幫你看著，讓你抽出精力發(fā)揮出你能力的最大價值。

所以你必須要有真正認(rèn)可你的追隨者。他可能能力并不足夠強(qiáng)，做不了你的合伙人，但卻可以成為你最忠誠、最靠譜的副手，你把一些基本的事情交給他，可以完全放心。你出去辦事、談業(yè)務(wù)、談客戶，公司有他在，你就不擔(dān)憂。

這種關(guān)系是超越普通員工的。

所以你必須有引領(lǐng)他們的能力，讓他們對你的人品，或者利益，或者能力，或者口碑，或者夢想，是愿意信服，從而追隨的。

這個測試我認(rèn)為在職場中通過管理場景可以觀察，也就是你需要在職場中做到一定的管理崗，比如下面管 3 個人或者十幾個人。

在這個過程中，如果你的下屬經(jīng)常會抗拒你的決策；你每次發(fā)表宣導(dǎo)，下屬都目光呆滯；你當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)后，下屬離職率飆升；下屬離職后，直接把你拉黑，再也不想搭理你；下屬對你很冷漠，大家都是公事公辦……

那這些都證明著你無法引領(lǐng)追隨者，你創(chuàng)業(yè)后大概率是無法把招聘來的員工變成心腹，變成核心團(tuán)隊(duì)，只會是一般老板和員工的普通關(guān)系。這種普通關(guān)系在小公司里極其脆弱。

如果你發(fā)現(xiàn)你的下屬們跟著你很有干勁，你的任何指導(dǎo)他們都表示認(rèn)可；逢年過節(jié)還問候你；甚至你離職去了下一家公司他們表示愿意跟著你一起走。

那大概率你開始慢慢有了自己的領(lǐng)導(dǎo)力，可以開始引領(lǐng)一些追隨者。

我手中始終有一份員工名單，這份員工名單是在公司到了最危險時刻，我也完全不會裁掉的人。因?yàn)槲抑乐灰羞@些人在，公司就一定會東山再起。

公司的本質(zhì)是要靠老板和他的一群忠誠的追隨者打造。

啥，你沒做過管理崗？大哥，你要不要先積累點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)？不然你開公司后怎么管員工呢？哪些員工要靠錢吸引，哪些員工要靠大餅吸引，哪些員工要靠展望來吸引你都不知道，咋管理下面的人呢？

另一個比較現(xiàn)實(shí)的就是，小公司最開始很難招到一些優(yōu)秀的員工，如果有一些追隨者愿意跟著你，則最開始公司的初期團(tuán)隊(duì)搭建，就有了基本盤。

我身邊很多朋友創(chuàng)業(yè)后最大的苦惱就是公司太小，招不到靠譜的人。其實(shí)在你做公司前，就應(yīng)該有一群人愿意追隨你了。

第四輪測試：空手套白狼賺錢測試

作為一名普通生意人，我衷心建議：

如果你打算從職場跳出來，開始創(chuàng)業(yè)或者做生意的話，千萬不要帶著自己打工多年的積蓄，或者拿著家里的儲蓄去投資創(chuàng)業(yè)。

至少不要一開始就這么做。

因?yàn)闆]有經(jīng)過創(chuàng)業(yè)洗禮，手上還拿著很多現(xiàn)金的你，那簡直就是殘酷商業(yè)世界中待宰的羔羊，送財?shù)耐印?/p>

我見過身邊諸多的前同事、前前同事、職場好友們帶著積蓄出來創(chuàng)業(yè)、開店、開公司、開發(fā) APP，到最后賠個底朝天，又老老實(shí)實(shí)回去打工，幾年白干。

如果你真心想做生意，我建議你可以最開始，先測試一下自己。

怎么測試呢？

你就讓自己通過不花一分錢，或者只花非常少的錢的方式，賺到一點(diǎn)錢來。不用多，10 萬這個目標(biāo)就行。

你可以寫案子、倒賣東西、提供服務(wù)、做咨詢、參與項(xiàng)目、做兼職，總之想盡各種辦法，搞到這 10 萬塊。

當(dāng)然，如果你覺得 10 萬很少，自己輕輕松松就可以達(dá)到，那也可以適當(dāng)提高門檻，20 萬、30 萬都行，甚至 50 萬。

在這個過程中你會發(fā)現(xiàn)，離開了你現(xiàn)在的公司，那些曾經(jīng)說要照顧你生意的朋友都沒了蹤影；

你會發(fā)現(xiàn)，你之前設(shè)想的某種賺錢模式，根本就不復(fù)存在；

你會發(fā)現(xiàn)，你以為你的服務(wù)會有很多人買，結(jié)果真正付錢的人寥寥無幾；

你會發(fā)現(xiàn)，打工賺工資只需要 996，而創(chuàng)業(yè)賺錢則需要 007。

到最后你會發(fā)現(xiàn)，你打工能月薪 2 萬，出來創(chuàng)業(yè)后，賺第一個 20 萬都難得要死，然后也累得要死。

如果你能完成這個測試，我認(rèn)為，你創(chuàng)業(yè)不能說成功，至少存活率會相當(dāng)高。那時你再把你的積蓄投進(jìn)去，至少也算事半功倍。

因?yàn)樽錾?、?chuàng)業(yè)，就是在各種絕路中找到出路，用各種不花錢、少花錢的手段解決問題。然后一旦發(fā)現(xiàn)能解決問題，就大舉壓上，開始猛沖。

如果你通不過這個測試，那估計你也老實(shí)了，安安心心回去上班，吃喝玩樂買房子，也比把錢虧掉了好。

因?yàn)閿€了多年的積蓄，說虧就全虧掉，那個心疼感，估計會讓你蒼老 5 歲。

而你空手套白狼賺到的錢即使全虧掉了，你也并不害怕，不心疼。

因?yàn)槟阒溃竺孢€可以用各種手段再賺到錢。

所以以上的幾種能力測試，是我創(chuàng)業(yè)之后，認(rèn)為對于公司存活到現(xiàn)在，有決定性幫助的能力。

能拉新，讓我們很多業(yè)務(wù)一做就能迅速開展，然后不斷地優(yōu)化，進(jìn)錢；

能快速解決各種各樣的小問題，讓整個團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中始終保持著順暢的推進(jìn)速度，從來不會出現(xiàn)打打停停的混沌感；

把員工逐漸培養(yǎng)成核心骨干，讓他們愿意追隨我，使得公司員工再怎么離職，基本盤依然保持不變，始終保持穩(wěn)定的架構(gòu)，穩(wěn)定的向心力；

用盡各種辦法，低成本或者無成本地搞到錢，使得整個公司可以持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)下去，到最后一步步發(fā)展起來。

以上就是我創(chuàng)業(yè)后的一些總結(jié)，希望能幫到那些想創(chuàng)業(yè)的普通人。當(dāng)然也不是說你以上測試沒有通過就沒法創(chuàng)業(yè)了，只是或多或少這些問題，都將會在創(chuàng)業(yè)之后找上門來，成為致命的關(guān)鍵一擊。

因?yàn)檎鎸?shí)的商業(yè)世界，真的是殘酷而又不講道理啊。