2018年-2020年，可稱得上是快手直播電商的紅利期，流量足、粉絲要求少，幾乎只要開直播就能賺到錢。

直到2021年后，隨著大量直播電商從業(yè)者的涌入，對于用戶的要求也水漲船高。像對從業(yè)者與商家而言，就必須強化能力，以此滿足直播電商對專業(yè)化的要求。

基于這點，快手電商就曾面向所有商家提出“STAGE直播運營方法論”，助力生態(tài)里的商家高效成長。

1、“STAGE直播運營方法論”作用是什么？

“STAGE直播運營方法論”由五大部分組成，分別為：盤直播（Timing）、盤商業(yè)化（Accurate Flow）、盤貨品（Shaping Merchandise）、盤福利（Gifts Strategy）、盤亮點（ Early-content）。

如果把每場電商直播看成是舞臺表演的話，那么“STAGE直播運營方法論”就是手中寫好的完美劇本。

因為“STAGE直播運營方法論”從總體布局上來看，其實就已經(jīng)細致入微地涵蓋了一場成功的電商直播在直播、引流、帶貨、預熱、福利等各個重要的環(huán)節(jié)，也無疑成為新手小白們的一本通關秘籍。更重要的是，它沒有設任何規(guī)則與前提，大家可以直接上手，將其融入到每場直播之中。

優(yōu)勝劣汰的殘酷規(guī)則，在直播電商的大浪潮中同樣存在。很多摸著石頭過河的商家們很多時候會存在一種困惑，為何自己播的越多反而虧損的越多，而“STAGE直播運營方法論”的出現(xiàn)，其實就是在為商家消除新手期直播壁壘、提升轉化的有效手段。

2、“STAGE直播運營方法論”拆解

有別于傳統(tǒng)電商平臺，直播間GMV的產(chǎn)生與流量來源、封面點擊率（CTR）、次均觀流時長、單位時間訂單量、客單價等要素息息相關。

“STAGE直播運營方法論”所提出的五大部分的本質(zhì)就是在促進從“用戶看見直播間、進入直播間、觀看直播間、下單購買”的全過程中每一步的轉化率。

01、盤直播

盤直播是布局整體直播的關鍵所在，需要精心打磨人設、腳本、直播主題設計等一套完整流程。

比如擁有5476.9w的主播“蛋蛋”，她的人設便一早確定為“憑借粉絲勢能提供超高性價比的主播”，粉絲跟著買不踩雷。

而且根據(jù)飛瓜觀察到她所發(fā)布的短視頻也都在為盤直播打基礎，大致可分為這幾類：“產(chǎn)品種草和直播預告”、“直播策劃拍攝的幕后”、“和品牌方的故事”這幾類。

在根本上做的出彩，那么結果自然也就一路向陽。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在過去的一個月里，主播“蛋蛋”就一舉拿下6.8億GMV。

02、盤商業(yè)化

簡單來說，盤商業(yè)化就是鼓舞商家使用快手“磁力金?！?、“粉條“等引流工具，能夠匹配對應的細分用戶群體，讓商家在獲取公域流量時能夠起到更針對化與專業(yè)化，同時帶動私域粉絲，提高有效轉化率。

例如主播“雨茉.家居生活”就在直播前、中期會發(fā)多個視頻為直播間引流，在多個視頻中挑選爆款進行商業(yè)化投流，以使得直播間在線人數(shù)持續(xù)上升。

03、盤貨品

貨品是長期電商直播的優(yōu)勢所在，商品好壞、定價、優(yōu)惠策略等等，這些都是為打造爆品提前去籌備、設計，這些能直接維持老客戶的忠誠度以及發(fā)展新用戶的影響力。

主播“愛喝茶的露露”在直播間很多時候都是帶粉絲喝茶，傳播茶知識，服務已購客戶的直播間提問。另外還會特別強調(diào)茶品的甄選過程，發(fā)預熱視頻等等。

更重要的是，她發(fā)貨都會配備試用裝，讓客戶先試喝，若不滿意，可直接退主品。用她自己的話來說就是“不求千人買一次，但求一人買千次”，這其實也是對自身選品的自信所在。因此即便茶葉高客單價，她照樣能取得不俗成績。

04、盤福利

想要將用戶留在直播間，那么福利營銷環(huán)節(jié)就必不可少，在直播中，善用福利營銷手段，便能實現(xiàn)用戶流量的轉換率。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，主播“徐小米”在2月16號“開工大吉”的直播中，便一舉斬獲了2269萬GMV，其中一共上架47件商品，而福利商品則達9件，其中更有0元搶蘋果13來刺激觀眾眼球。

而福利品總累計銷量為6.8萬，約占全場銷量的20%。由此可見，福利商品無疑起到留住直播用戶，促進商品轉換的重要作用。

05、盤亮點

簡單的來說，就是通過公域曝光鎖定用戶，制定預熱節(jié)奏，策劃預熱內(nèi)容，以此來吸引更多消費者預約直播。

根據(jù)播主“辛有志”發(fā)布的視頻可以看到，在開播之前，都會提前發(fā)布預熱視頻，內(nèi)容包含回歸、首發(fā)、選品過程、送現(xiàn)金紅包以及親力親為布局直播準備等等，引發(fā)大量關注的同時，還能贏得用戶的支持與信任。

STAGE的五大組成部分，歸根結底，其實都是為了提升直播間每一層路徑的轉化率，它的作用就是為了帶大家突破直播帶貨銷量的天花板，讓你在物競天擇的直播大環(huán)境中，能夠更好的生存下去。